零加盟費背后的貓膩

小宇

近來，越來越多的招商加盟企業打出“零加盟”費的宣傳口號，以此吸引投資者的目光。不可否認，零加盟費確實十分誘人，畢竟動輒幾萬元的加盟費對于不少投資者是一筆不菲的開支。那么免費午餐，草根投資者真的能吃到嗎？

答案是否定的！招商企業也是要盈利，之前加盟費是他們的主要經濟來源，如今砍掉這個經濟來源，他們靠什么盈利，實際上還是羊毛出在羊身上，草根投資者付出的可能會更多！

注：像之前曝光過招商企業依靠一些高價賣設備等“陰招”來彌補加盟費，不在本文介紹范圍之內，本文介紹的貓膩多是一些合法合規，但是有一點不地道的做法。

保證金、品牌使用費找齊

但凡推出“零加盟”業務的企業，基本上都會向加盟商收取保證金以及管理費。

保證金名義上是為防止加盟商惡意經營，一旦加盟商選擇退出，保證金會原數奉還。但事實上，項目方基本上不會退還保證金，即使退還也是一小部分。因為退還保證金的前提，是加盟商主動退出，那么這里面就存在加盟商“違約”的情況，過錯在加盟商這邊，因此運氣好，加盟商能拿回一部分違約金；運氣不好，不僅拿不回來違約金，還會賠償項目方。

品牌使用費，也有叫管理費的，但是不管叫什么，加盟商是需要繳納這部分費用的，這部分費用通常以年為限繳納，額度從幾千元至萬元不等。要說，作為加盟商使用了企業的品牌，支付一些使用費也是合理的，但是這使用費也忒貴了點。如果加盟商加盟3年，繳納的管理費可能比加盟費還要高很多。

據業內某招商企業招商經理透露，之前加盟費其實就是保證金和品牌使用費總和，可是很多投資者不認可這筆費用，認為加盟費過高，造成企業為生存就只好化整為零，分割出保證金、品牌使用費。說白了是換湯不換藥，但是投資者就受這個，而且還自認為自己占了老大一個便宜！

后續裝修找齊

要按小編的意思，投資者還是規規矩矩繳納這加盟費，省得“逼”企業從其他地方找齊。

這不在一個展會上，小編發現一個項目也是“零加盟費”，準備投資的人很多，這家企業還真“仗義”，保證金只有幾千元，品牌使用費也不高，總額度比同類收取加盟費項目的加盟費便宜了近60%。

可是經過小編一打探，才發現這貓膩在后面呢！原來，投資者要想成為加盟商就必須由總部統一負責店面裝修。這看起來并沒有什么不妥，畢竟企業要保持統一形象，統一裝修無可厚非。那是因為加盟商們沒有仔細認真核算過！自己裝修與企業統一裝修的投入差距，一般情況下，少則相差萬余元，多則可相差十幾萬元。而這個差額基本上就是企業賺取的“加盟費”！

這個差額是怎么出來的呢？是由以下兩部分組成：

一是，品牌設計師的工資；二是“貨真價實”的物料費用。事實上由于品牌企業的裝修風格一致，即使是由品牌設計師設計，設計師的工資也就領一次，不可能每裝修一次都領一次。物料，這里的水就更深了，對于加盟商而言只要外表一樣即可，但使用大芯板，還是使用真正的木材，在費用上相差很多，不少企業都是用大芯板充當木材報給加盟商。不過裝修的質量還是很有保證的，就是加盟商支付的費用有點高！

培訓費用找齊

這所謂的培訓費分為兩類：一是加盟商到總部進行培訓，繳納的培訓費，包括學習費用、耗材費用、食宿費用；二是總部派營銷講師到加盟商處駐店培訓，加盟商替總部支付營銷講師的工資。

這無論哪種費用給人的感覺都是合情合理，那么貓膩在哪里呢？聽小編給各位讀者細細道來：

首先，第一種培訓模式，企業（這里指的非騙子企業）向加盟商收取的培訓費都是按照市場行情收取的，不存在變相高收費，但是加盟商忽略了一點，由于企業常年培訓加盟商，在當地肯定有不少協議合作伙伴，因此很多環節支付的費用并不高，以住宿為例，加盟商自行支付住宿費與企業代繳，可能能差出兩三百元/天，如果培訓期15天，這差額也差不多可以抵加盟費了。當然這種秘密，加盟商即使有所感覺，也無法從協議單位處套出來，不是對方不愿意說，而是加盟商所能接觸的人根本就不知道這折扣到底有多大。

其次，第二種培訓模式，本身營銷講師的工資就由企業發，所謂加盟商支付的費用實際上就是支付的加盟費，只不過換成了一種說法而已。

這天下本來就沒有免費午餐，當“零加盟費”的大餡餅砸向你的時候，是不是需要仔細考慮一下，到底是項目吸引了你，還是這小便宜吸引了你呢？