成都足浴行業利潤誘人掙錢難

黃強 曹逸韻

一直以來，大大小小的足浴保健店都“低調”地存在于成都的大街小巷。雖然成都的足浴行業才走過短短十幾年，但它卻快速地走向了正規化、高端化。如今，成都足浴行業的競爭格局已經基本上形成了外來品牌、本土品牌和一般小店“三分天下”的競爭格局。值得一提的是，除了以上所述，一些非專業機構也在開設足浴服務項目，比如茶樓、美容院，甚至一些理發店也提供足浴服務。這個行業真的這么賺錢嗎，現在發展狀況如何？

利潤誘人，競爭激烈

由于足浴行業看似進入門檻低、利潤可觀，越來越多的加盟店、街邊小店正在蜂擁而入，足浴店在成都街頭隨處可見。那么足浴這樣一個行業，究竟能創造多大的利潤？我們可以粗略地算一筆賬：一家700—800平方米中等規模的足浴店，至少配有30名技師，每名技師每天服務的顧客數不會低于3—4人；以70分鐘的足療療程為例，價格一般在60—80元，技師提成則在20元上下浮動；也就是說，減去技師的提成后，足浴店可獲得的單位收入至少為40元。

按此標準計算，一名技師每天服務3位顧客，足浴店可獲收入120元；若以每月30天來算，一家擁有30名技師的足浴店，可獲收入10.8萬元。而一家中等規模的足浴店，每個月的固定支出包括員工吃住、房租、水電等，費用大概在6萬元左右，其每個月的利潤在5萬元左右。若開一家中等規模的足浴店，前期投入大約在70萬—100萬元，若每月純利潤能達到5萬元，回本不是難事。一位業內人士表示，“對于盈利的足浴店來說，一般一年半就能收回投資。”不過或許正是因為利潤誘人，這個行業的競爭也日益激烈。

兩極分化

目前，成都足浴行業發展的兩極分化現象極為嚴重，主要表現在價格及利潤方面。在成都市場上具有代表性的外來足浴企業富僑系門店，基本的足浴項目價格一般在88—108元/小時；成都本土足浴品牌的收費與前者基本持平或略低；而一些不知名小店的基本項目收費大約在35—45元/小時。

在門店的裝修及店面環境上，外來品牌富僑系和成都本土知名品牌的門店裝修費動輒在200萬元以上，而位于街頭巷尾的小店裝修費用五六萬就可以搞定，相比前者要便宜得多。

在利潤上，外來足浴品牌和有影響力的四川本土品牌門店的利潤都基本維持在20%—28%，但是街頭小店的營業利潤卻差別很大。一家街邊小店的老板就表示“剩下的（盈利）基本上比以前在富僑工作時多一點，只不過現在更自由而已”。不少街頭小店的經營者表示自己“店面利潤很低”。

生意難做

在成都濱江路上，很多富僑系的門店與成都本土的品牌、甚至富僑系的門店之間都相隔不遠，有的相距不到300米，可見這個行業競爭的激烈程度。一些加盟店因為位置不理想造成生意“慘淡”，甚至關門的也不在少數。事實上，即便是同一品牌，位于不同位置的門店，其經營情況差別也很大。渝富橋文殊院店的店長就表示“我們門店在今年的生意比去年同期下降20%”。很多足浴店對于目前經營情況的說法如出一轍：“生意難做。”

據四川省反射醫學協會常務副秘書長郭文清介紹，在2005年，四川省足浴行業的從業人員有7—8萬人；到2010年，不完全統計的四川省大大小小的足浴店超過2萬家，而全省從業人員已經飆升至15萬。紫海足道一家門店店長認為“目前，成都的足浴行業已經發展到巔峰狀態”。市場上出現了大量雷同的足浴店，造成行業內競爭加劇，對未來這種狀態能持續多久，渝富橋一家門店店長認為“不好說”。

升級換代

近兩年足浴行業迎來了發展的“瓶頸期”，出現了市場飽和、行業內部混亂等問題。四川省反射醫學協會常務副秘書長郭文清認為，“目前相似的足浴店很多，會催生行業升級換代。”隨著市場的發展和細分，今后將會“誕生”針對不同消費群體的專業店，并且在2—3年內行業便會出現明顯變化，如部分企業將成為容納多種項目的養生綜合體，而且“最近已經有部分足浴企業在往養生高端化轉型了”。