天雁回歸

蘭蘭

亮相中國國際時裝周的Dnim是天雁的轉型之作。

在今年3月的中國國際時裝周上，牛仔品牌迪尼姆（Dnim）攜手國內知名時裝設計師陳聞發布2014秋冬系列新品，展示當代牛仔風尚。

時裝周上發布牛仔時裝秀，這在往年并不少見。但令人關注的是，這是以外貿生產著稱的山東天雁服飾股份有限公司首次以旗下品牌迪尼姆（Dnim）亮相中國國際時裝周，而迪尼姆（Dnim）正是天雁由外貿轉內銷的轉型之作。

從外貿生產到創立品牌，打造一個強勢的牛仔生產、生活品牌，是山東天雁服飾股份有限公司董事長李艷一直以來的孜孜所求。

盡管無論從哪個角度而言，牛仔這種用靛藍色粗斜紋布（Denim）裁制的服裝都是舶來文化的產物，但李艷仍然希望能通過自己和同仁們的努力，將這一外來品打造成為具有中國特色文化內涵、適合當代中國大眾生活方式、代表當代中國都市時尚，以人性化、科技化、環保性、本土原創為核心特征的信息時代新牛仔。

初見李艷，豪爽率直而又隨和文雅，一如其利索的短發和針織牛仔褲與休閑上衣的搭配。談到其為之鐘愛并從業了15年的牛仔，這位以20臺縫紉機起家，聰穎實干的女企業家，娓娓道來的是一個紡織服裝從業者不息的夢想，而這亦是素來外貿業務為主的天雁以迪尼姆（Dnim）品牌轉型內銷市場，強化自主創新的核心動力所在。

牛仔品牌夢

其實，對于大多數以外貿為主業的企業來說，品牌的塑造不僅是一個很飄渺的事情，更是一條困難重重的道路。李艷十幾年的夢想之路一樣不平坦。

早在2004年，眾多同行還在埋頭貼牌加工的時候，她就搶先一步擁有了自己的服裝品牌，并在數個大城市的高端商場開設專柜，取得了不錯的市場效應。但隨著在品牌道路上的行進，種種難題接踵而來，多方面權衡之下，李艷放緩了在品牌道路上的進程，重新積累力量。

不過，李艷的牛仔夢卻從未消失，為大力拓展國內市場，天雁買斷了誕生于美國洛杉磯的專業牛仔品牌迪尼姆（Dnim）。

這個以打造都市精致牛仔生活為定位的品牌正吻合李艷的胃口。“我希望做出中國人的牛仔品牌，用迪尼姆產品來引導并彰顯當代中國時尚生活的流行，為中國的消費者提供屬于信息時代的環保、舒適的牛仔服裝。”

今天的迪尼姆（Dnim）已在全國擁有60多家專賣店，它不但延續了原來糅合成熟與經典、年輕與時尚的品牌特征，更把牛仔升級為中國市場上前所未有的樣貌——大多數國內牛仔品牌還禁錮在被經典束縛了的固化特征時，在牛仔服裝依然大量停留在批發市場缺乏品位時，這個在孔孟之鄉一枝獨秀的牛仔品牌，卻通過自身在科技研發、技術創新方面的突破，率先帶來牛仔的環保、舒適、本土文化等品牌特色。一如李艷追求的，迪尼姆（Dnim）品牌要推廣的是“牛仔專業店”概念。

“牛仔是舶來品，剛進入國內市場的時候，是屬于小眾的不登大雅之堂的服裝，之后隨著年輕一代消費者的成長表現出濃重的搖滾、街頭叛逆風格，而發展到現在，隨著時尚消費觀念的不斷轉變，牛仔服裝已經成為一種大眾化的服裝必需品，其風格也更加精致，多元化、時裝化成為主流。很幸運，我們先意識到并先做到了。我們要做的就是能夠體現中國紡織服裝科技發展、中國時尚流行趨勢觀念、中國當代核心審美文化的都市特色牛仔。”李艷的言語充滿了自信。

這自信來自于天雁，多年積淀下來的牛仔外貿生產經驗讓她有充足的底氣能夠自在地規劃夢想。

方向比努力更重要

每個夢想的實現都是建立在無比堅實的努力和強大的實力之上。而對于李艷來說，15年的從業經歷讓她深味實現夢想的根本——“企業要有精力、品牌要有耐力”。在她看來，方向比努力更重要，“做企業要經得住誘惑，這是對企業家來說最重要的。”所以，在牛仔的道路上，李艷帶領天雁堅持不懈地走了下來。

這無疑是一位具有極高智慧的女性決策者，對于市場的變化，她有著過人的敏感與前瞻。在整個行業還沒開始轉型升級時，天雁就已經通過引進吊掛系統等設備升級、聘請專業人士改良現場管理、發掘本土勞動力潛能、在柬埔寨開設工廠、吸納外部力量強化自主研發等舉措，實現了面向未來、適應市場變革的企業布局。

2011年，天雁被中國紡織工業聯合會授予“國家牛仔服裝研發基地”榮譽稱號；2012年，迪尼姆（Dnim）被中國服裝協會評為“中國服裝成長型品牌”，這都得益于李艷這位掌舵人的戰略眼光。

“企業需要創新，不僅僅只是在產品方面，而是需要隨著市場的變化，在企業結構、布局、資本、生產方式、設備、勞動力、營銷模式、社會責任、市場終端等多個方面進行針對性的變革。多年來，天雁的發展驗證了‘科技是第一生產力的無比正確，我們在外貿和內銷市場上的成績，證明了做本土原創、用人文管理與以質量為核心的強大實力。同時，還依托現有的上海陳聞服裝工作室、美國分公司、青島分公司等科研開發平臺，加大科研投人，加強技術創新，加快新產品、新技術、新工藝的研究應用，2013年共研發新產品160多種，獲得國家外觀設計專利30多項，被中國紡織工業聯合會授予‘產品開發貢獻獎榮譽稱號。”

此次的中國國際時裝周2014秋冬系列發布中，迪尼姆（Dnim）一展將科技與時尚融合的當代牛仔魅力。而面向未來，李艷對天雁的規劃是外貿和內銷各占50%，加強自主品牌建設，外貿訂單逐步轉移到位于柬埔寨的工廠，其中的重心是在上海設立上海天雁服飾股份公司，以此將內銷品牌不斷擴大，在做好國內市場的同時，穩固美國市場，拓展歐洲市場。

“在國內主做研發，打造精品品牌，把生產轉移到成本更低的海外，這是未來國內企業的必然趨勢。”顯然，天雁已經做好騰飛的準備。