軟硬合一產品龍虎榜

硬件自從誕生以來，

似乎總是獨立于軟件之外。

然而，這種情況正在逆轉，

越來越發達的軟件內容，

需要以硬件作為載體和出口。

這種軟硬合一的趨勢

將重構硬件形態，

也讓硬件迎來一場偉大復興。

這些前所未見的產品正

在引發商業模式的變革，

它們除了改變我們的生活，

也將重新定義人與產品的關系。

十大叱咤風云

江湖大哥

在風云變幻的消費電子江湖上，想當軟硬兼備的“大哥”，至少必須具備以下三種特質中的一種。第一，有獨家的內容資源；第二，有數量龐大的粉絲團；第三，因獨特的創新氣質而受人尊敬。此外，精準定位和強勢營銷也是“大哥”守住地盤必不可少的利器。

NO.1

小米手機

成功指數：★★★★★

賺錢指數：★★★★★

出品公司：小米科技

產品類型：智能手機

2012年，小米手機共賣出了719萬部，光納稅額就有19億元，業界紛紛驚嘆其為賺錢機器。雷軍常說，小米首先是一家互聯網公司，然后才是一家手機公司，只有軟硬件高度結合才能做出好的效果，才能提升用戶體驗。小米手機就是基于這個想法誕生的，其操作系統MIUI就是自行開發。而銷售方式更是顛覆了傳統玩法，每一次在網上公開發售都會快速售罄，成為近年來粉絲經濟和饑餓營銷的經典案例。互聯網時代，好產品自己會說話，小米手機無疑是其中的典型代表。

NO.2

魅族手機

成功指數：★★★★

賺錢指數：★★★★

出品公司：魅族

產品類型：智能手機

魅族以生產MP3起家，2004年ME的成功為魅族轉型做智能手機奠定了基礎。從2008年開始，魅族在智能手機領域投入了全部精力。2012年MX系列手機穩固了魅族在國內手機市場的地位。魅族除了注重提升硬件質量，還對手機操作系統做了很大的改進，其Flyme操作系統據稱是基于國人的習慣而研發，系統的更新幾乎不用考慮Android的進化。正是這種軟硬結合的套路，讓魅族將MX推向了國際市場。

NO.3

OPPO手機

成功指數：★★★★

賺錢指數：★★★★

出品公司：廣東歐珀

產品類型：智能手機

OPPO從功能機向智能機轉型的成功因素中，硬件的出色表現居功至偉。用創始人陳明永的話來說，目前還是硬件的勝利。OPPO引領了超薄、自拍、窄邊框等多個潮流，蔡文勝、童士豪、蔣宇飛等業者與投資人也對其外觀的與眾不同給予了認可。顯然，這也暗示著OPPO手機軟件體驗的相對滯后。從OPPO于 2009年研發智能機，2012年推出明星機型，2013年才開始為旗下多款手機開發通用ROM這一點而言，OPPO手機的軟件部分還需繼續磨練。

NO.4

樂視盒子

成功指數：★★★★

賺錢指數：★★★

出品公司：樂視網

產品類型：互聯網機頂盒

目前在視頻領域叱咤風云的樂視網，不甘心只局限于內容領域。2012年12月樂視盒子C1亮相，3個月后新盒子C1S發布。據樂視透露，C1首批發售的5萬臺在7小時內售罄，C1S在開放購買的1小時內也全部售完。在營銷上，樂視盒子也是通過網絡途徑，C1只接受官網預定，而C1S只通過新浪微博作為預定渠道。樂視盒子的收費模式是其獨有的“硬件免費+服務收費”方式，即盒子免費，但用戶觀看版權內容需支付服務費，這顯然是借助硬件來鞏固樂視網的內容優勢。

NO.5

拉卡拉手機刷卡器

成功指數： ★★★★

賺錢指數： ★★

出品公司：拉卡拉

產品類型：電子支付產品

拉卡拉在全國300個城市布設了超過10萬臺自助終端，硬件投入花費大量資金。其創始人孫陶然很清楚，網上支付大家都在用支付寶，那拉卡拉拿什么來和支付寶PK？他們的對策就是于2012年5月推出了手機刷卡器，這款產品簡單來說是一個移動POSS機，省去了繁瑣的網上支付操作，不僅無刷卡額度限制，還支持主流的iOS和Android系統，成為拉卡拉搶占移動互聯網入口的戰略產品。一年來，其出貨量達到200萬臺，客戶端下載量達到1000萬，獲得了初步成功。下一步的關鍵是把手機銀行與拉卡拉的 App 打通，用新業務來迎戰移動支付變局。

NO.6

聯想手機

成功指數：★★★

賺錢指數：★★★

出品公司：聯想

產品類型：智能手機

2009年底，聯想移動的回購標志著聯想開啟移動互聯網戰略。2010年，樂Phone成為這一戰略下誕生的首款產品。這款定價2800元的手機，柳傳志號稱要跟iPhone“背水一戰”。結果到年底，樂Phone只賣出了50萬臺，是預訂目標的一半。除了硬件上的差距，軟件上的諸多不成熟之處也成為致命傷，比如其自帶的應用商店，最初只有202款軟件，但收費的比例高達56%，給人急于求成之感。此后，聯想手機改走低端務實路線。2011年8月，聯想推出千元智能手機A60。這款手機總共約售出300萬臺，成為聯想的翻身之作。2013年5月，聯想又推出5.5英寸1080P屏幕手機K900。

NO.7

E人E本

成功指數：★★★

賺錢指數：★★☆

出品公司：壹人壹本

產品類型：Pad

E人E本的創始人杜國楹和蔣宇飛，曾經靠營銷打造了紅極一時的產品“背背佳”和“好記星”。當他們立志做出一款針對商務人群的“有靈魂的產品”時，卻發現原來的套路不靈了。E人E本除了硬件更復雜，還包括操作系統、應用程度等大量軟內容，這些讓E人E本交了不少學費，第一代產品T1從研發到發售僅用了3個月，損害了用戶體驗。今年年初，當清華同方擬以14.5億元收購E人E本時，這款比iPad還貴的產品共賣出了45萬部，一共七代產品見證了這家公司想做成好產品的努力。

NO.8

小米盒子

成功指數：★★★

賺錢指數：★★

出品公司：小米科技

產品類型：互聯網機頂盒

和“兄長”小米手機的成長軌跡不同，小米盒子雖然發布時有種舍我其誰的氣勢，但因一步跨越政策紅線，遭到廣電叫停。2013年3月19日，小米盒子最終涉險過關，正式在官網開賣，3月和4月兩次發售的1萬臺均在短時間內售罄。這臺搭載了安卓4.0操作系統的機頂盒延續了小米手機的發燒級配置風格，定價為每臺299元，同樣采用限量發售方式。雖然目前沒有精確的成本數字，但在強大的米粉簇擁下，小米盒子的潛力不容小覷。

NO.9

快播大屏幕

成功指數：★★★

賺錢指數：★★

出品公司：快播科技

產品類型：多媒體娛樂產品

快播大屏幕是一款定位于多屏互動的硬件產品，形狀類似U盤，完全依靠手機操作，可通過Wi-Fi在電視屏幕上播放主流的視頻應用。相比于小米盒子需要翻過廣電這座大山，快播大屏幕并未涉及傳播內容，只是一個播放工具，從而規避了政策風險?？觳ゴ笃聊欢▋r為399元，CEO王欣說現階段不指望通過硬件賺錢。截止今年3月，快播大屏幕的銷量為數萬臺，距離第一年銷售500萬臺的目標還有不小的差距。但如果這種模式是盒子產品的方向，那無疑意味著快播領先了一大步。

NO.10

海信智能電視

成功指數：★★☆

賺錢指數：★★★

出品公司：海信

產品類型：智能電視

海信是平板電視時代的老大，累計用戶達到6000萬，技術實力在國內廠商中也位居前列。但智能電視的興起，讓海信感到了被顛覆的危險。正因如此，海信近年投入很大力氣來研發自己的智能電視。智能電視除了硬件，更關鍵的在于應用內容。為了補上這塊短板，海信在2012年專門舉辦了智能電視應用大賽，意圖吸引開發者為其產品開發專門的應用。不過，構建智能電視的生態系統并非易事，海信盡管走在了國內廠商的前列，但其真正對手將是蘋果等勁敵。

十大最具人氣

當紅小生

能吸引眼球就意味著賺鈔票，這條互聯網法則延伸到硬件領域，就意味著產品一定要讓人過目不忘。要賺人氣，除了絕佳的創意、討巧的外形，一個極富殺傷力的定價更是不二法門。當下，視聽娛樂、可穿戴設備是盛產“當紅小生”的熱門領域，很多產品尚未發售就已經吊足了胃口。

NO.1

樂視超級電視

潛力指數：★★★★

賺錢指數：★★★

出品公司：樂視網

產品類型：智能電視

繼樂視盒子之后，樂視網還挺進智能電視市場，于今年5月7日推出樂視超級電視X60及S40，售價分別為6999元和1999元，均為國內同類價格產品的一半，不得不說這樣的價格確實讓人心動。從技術上看，樂視超級電視并無特別之處，但其競爭力同樣在于樂視網龐大的互聯網電視節目資源，用戶如要觀看，需多支付490元的內容服務費。樂視超級電視將在6月底或7月份開售，其市場效果值得拭目以待。

NO.2

360隨身Wi-Fi

潛力指數：★★★★

賺錢指數：★★

出品公司：奇虎360

產品類型：智能路由器

360早前就開始涉足硬件，只是360特供機的成績實在慘淡。今年6月，360又玩了一把硬件，推出了隨身Wi-Fi，19.9元的超低價格著實火了一把，這無疑是周鴻祎的一張營銷牌。雖然在技術上找不出什么亮點，但是這款產品的理念就是“簡單直接”，只需將U盤大小的隨身Wi-Fi插到已經聯網的電腦上，即可成為Wi-Fi熱點，解決了現有無線路由器使用過程繁瑣的問題。許多業內人士猜測，360推出這樣一個技術含量不高，但卻簡單實用的硬件，核心目的是爭奪手機上網的入口。

NO.3

極路由

潛力指數：★★★☆

賺錢指數：★★★

出品公司：極科極客

產品類型：智能路由器

極路由是一款創造需求的產品，創始人由于不堪辦公室網絡差而開始研究如何改進路由器，其后誕生了極路由。其最大的亮點是可以通過手機端的軟件實現對路由器的管理，雖然目前功能較少，但無疑為開發者打開了一扇窗戶。它的另一個亮點是可以對通過設備的視頻廣告進行隔離。其測試機報價在200元左右，幾千臺很快全部賣光。目前，盒子戰場的硝煙還在繼續，下一個擂臺會不會是路由器？傳統路由器巨頭們會對此坐視不理嗎？

產品類型：智能手機

慘敗原因：僵化的體制制約了創新，自主操作系統走入死局

2009年9月，中移動與聯想合作推出了OPhone（聯想O1），搭載了自己開發的OMS系統，想通過軟硬結合的方式占據“移動互聯網入口”。當時iPhone 也才推出一年左右，出手時機尚可，但是沉重的體制注定了它不可能在“顛覆式創新”上有所作為。其OMS系統通過改動Andriod底層代碼進行開發，造成軟件適配工作異常繁重。雖然后來中移動也開設了“MM開發者社區”，但無力回天。最終，起步很早的OPhone很快淪為了雞肋。

NO.2

百度云手機

失敗指數：★★★★

出品公司：百度

產品類型：智能手機

慘敗原因：簡單的“定制機+自制ROM+整合服務”的產品戰略

2011年12月，百度攜手戴爾發布了百度·易平臺手機，搭載了基于Andriod系統開發的軟件平臺—百度易平臺，內置百度開發的地圖、搜索、瀏覽器、通訊錄等應用，毫無疑問，又是一家軟件公司企圖用硬件來整合服務，占據端口的故事。百度的失敗沒什么好細究的，與中移動OPhone、360特供機的失敗如出一轍，妄圖依靠定制手機，制作ROM，簡單揉入自己的軟件服務取勝，這種幼稚的軟硬件結合戰術必然不能有好的用戶體驗。有時候，一些大公司的軟硬件策略真的是too young、too naive。

NO.3

360特供機

失敗指數：★★★☆

慘敗原因：軟硬結合策略太隨意，用戶體驗不好。

360特供機也是采用“定制手機+自有ROM”的方式，企圖打造一個360智能手機生態系統。360特供機的核心戰略與其在PC端一樣—搶占移動端的流量去賺錢（交易都是通過360平臺跳轉到天貓、京東等電商平臺來完成）?？上В?60特供機的策略太“隨意”了，在定制的手機上裝一個ROM，根本沒有優化任何體驗，也沒有軟件生態系統可言。最終，360特供機銷售不到15萬臺，各款App裝機量平平，沒有發揮360在PC端上的威力，360在軟硬件結合上鎩羽而歸。

NO.4

漢王電紙書

失敗指數：★★★

出品公司：漢王科技

產品類型：電子閱讀器

慘敗原因：軟硬一體沒有做到極致，在同類產品中無法絕對領先

2010年中國電子書銷量突破百萬本，漢王電紙書占據約六成份額，但輝煌過后，漢王風光不再，2013年一季度營收同比下降23.42%，并且出乎意料地未公布電紙書產品的營收。漢王電紙書的敗退在于沒有聚焦軟硬件產品真正的優勢，盲目在手寫輸入，觸摸方面做文章，妄圖與各種Pad一爭高下，但軟硬件一體產品是極其講究準確定位和功能細分化的，不倫不類的漢王電紙書最終挫敗。隨著6月7日亞馬遜Kindle正式入華，漢王電紙書的市場地位更加岌岌可危。

NO.5

盛大盒子

失敗指數：★★★

出品公司：盛大

產品類型：家庭娛樂產品

慘敗原因：想法過于超前，不具備成功土壤

由于陳天橋的“線上迪士尼”夢想，盛大早年就推出了軟硬件一體機“盛大盒子”，可惜在堅持幾年后失敗，這與當時廣電部門嚴格的審核有關，而最主要的原因是：當時無論是網絡帶寬，還是用戶的消費習慣，以及至今仍在扯淡的三網融合，都使得盛大盒子沒有成功的土壤。但是，盛大的硬件夢從未熄滅，從盒子到后來的錦書，再到手機，以及不久前發布的GEAK系列產品，盛大正一步步積累經驗，找準打法，其把控軟硬結合的功力正在提升。

評選說明

1.入選產品為近年國內廠商發布的代表性軟硬合一產品。

2.綜合評價指標為產品的市場反饋、用戶口碑、實際銷量、售價以及利潤率。

3.本排行榜非市場研究報告，僅代表《創業家》觀點。