你的產品要銷給誰

武云溥

《史玉柱自述：我的營銷心得》

作者：史玉柱

出版社：同心出版社

出版時間：2013年6月

定價：42.00元

這本號稱迄今唯一真正屬于史玉柱本人作品的《史玉柱自述：我的營銷心得》，風格確實坦誠直接，說的全是大白話。史玉柱說豬圈上也有腦白金廣告，而且越是小城鎮和農村，廣告成本越低，銷售利潤越高，我不得不承認他說對了。回顧史玉柱的創業史，上世紀九十年代初的巨人漢卡就是靠勒緊褲腰帶打廣告火起來的。掘到第一桶金之后，他又把利潤再投入廣告里，當時的珠海巨人集團就生生靠滾雪球式的營銷膨脹起來。最瘋狂的時候，巨人集團從當時的主力產品腦黃金，到服裝、化妝品、房地產等十幾個產業都在投入。

史玉柱本人也隨之膨脹了，過分相信廣告效應，輕視產品本身，忽略資金鏈管理，最終導致珠海巨人的垮臺。在吳曉波的《大敗局》里，史玉柱的這次失敗被作為典型案例分析。此后多年，史玉柱東山再起，應該也是暗暗吞下了許多淚水。

轉型期的中國，每天都在制造財富神話，大起大落的經歷在民營企業家群體中并不鮮見。史玉柱比較大嘴一點，替同輩人說了些心里話。這是一個內心矛盾、疑慮重重的中國生意人，他很清楚社會運行的潛規則。在這本書里，史玉柱總結了民營企業的“十三種死法”，其中包括“媒體的圍剿”、“得罪手中有權力的官員”和幾乎無處不在的企業間“不正當競爭”。這么惡劣的環境下，他還堅持做了這么多年生意，甘苦自知，并且愿意一吐為快。從這個意義上說，《史玉柱自述》是個人史，也是一代人的縮影。

聯想創始人柳傳志

玉柱這個廚子能寫出這樣好的菜譜，有兩條很值得學習：一是把事情研究深、研究透，而不是淺嘗輒止（這從書里的內容已看出來了）；二是打了敗仗、犯了錯誤，敢于脫褲子割尾巴，不怕丑，這才真能總結出東西來。玉柱的自述有兩個特點：一是真情實感，毫無矯揉造作；二是一邊打仗，一邊總結出來的，不是從商學院躉來賣的。也就是說，玉柱是寫菜譜的人，而不是只會按菜譜做菜的廚子。

經緯中國創始管理合伙人張穎

這本書里關于一家公司如何正確做廣告的幾段建議很棒，分享給創業者們。第一，廣告創意要最了解產品的人來做；第二，好廣告是改出來的，發現錯誤就要改；第三，最差的廣告最好，因為他們記住了，刻痕太深他一定評你差；第四，廣告其實是持續性投資，是個積累，別常換。

暴風影音CEO馮鑫

拿到手一氣讀完。總結一句話“不實就死”：不實際調查，不跟消費者交流者死；不講實功講苦勞者死；不把規矩寫死咬牙堅守者死；不死死咬緊機會的也會死去。