一次又一次開始

段奇清

他似乎天生就是一個喜歡重新開始的人。

他只讀了兩年成人會計專業，畢業后父母為他安排了一份在秦皇島稅務局的工作，可他不顧父母的勸阻，執意闖蕩北京。那一年，他21歲，還不知道何為“寫字樓”的他卻想進入北京的寫字樓工作。這談何容易！

不進寫字樓就不進吧！中關村有人要他去給電腦擰螺絲。他想，這個自己能行。可他只做到第六天就被老板炒了。事后他還挺天真地說，我以為老板會理解一個初來乍到的人在北京的難處。原來他因囊中羞澀，住在偏僻郊區，連續5天都是12點才趕到公司。

那就重新開始吧！

他很快就又在國貿附近找了份給電腦清理灰塵與病毒的工作。雖說工作不怎么樣，可為他提供了許多機會。很快，一家新加坡在北京的公司讓他做網管，工資雖說一般，但工作的性質卻讓他能拿到數倍于工資的回扣，頂級的外企更是讓他進一步領略到了什么是真正的“寫字樓”。

他手中有錢了，可以買很時髦的電子產品，可以到自己喜歡的場所去消費。可有一件事卻讓他心中很不是滋味，這就是，與同是月收入一萬多元的公司副總們相比，自己的眼界、交際圈只不過是一個網管。

他要進IBM。半年后，也就是24歲時，他與北大、清華最優秀的畢業生一同競爭，居然勝出。也就是說，他花了三年的時間，終于可以與清華、北大最好的學生一爭高下了，熟悉他的人說他從社會這所大學畢業了。

在IBM這個強手如林的地方，要想成功，在某項業務上必須出類拔萃。他卻另辟蹊徑，要去翻譯資料。這個在高考時英語只考了十幾分的人開始學英語，就這樣，他竟然將IBM的AIX操作系統手冊翻譯了出來，這也是當時國內有關AIX操作系統最早的中文資料。這讓他獲得了全球優秀員工獎，試用期一過，他即飛往夏威夷度假，這在內地是第一人。

由此，他對重新開始也似乎上了癮。

第二年，他轉行去做銷售員。一段時間，他的銷售業績也不錯，然而他并不滿足，他把眼光盯向了IBM全球最年輕的副總葉成輝。他可是銷售行業少有的精英翹楚。

為了觀察葉成輝，他在公司睡地板，一連五天不曾離去，仔細觀察讓他發現，與葉成輝相比，自己在三個方面差距巨大。一是不能在最短時間內表明自己的目的，二是不能在最短的時間內發現對方的需求，三是不能在最短的時間內把事情按重要性排序處理。

于是，他對癥下藥，嚴格要求自己。無論多么復雜的問題，必須在三秒鐘、二十個字內說清楚；與人溝通之前，必須在三句話內說出對方最關心的話題，并為此次對話目的服務；他還讓自己必須只做那些缺了他不可的事情。

很快，他的銷售進入了一個全新的天地，經手的全是千萬甚至過億的銷售項目。短短幾年過去，不僅是他，他所帶領的團隊也創造了連續多年不敗的銷售神話。

就在人們羨慕不已時，他辭職了。他說，我想自己創業！不久，他的策劃公司就掛牌了。2007年，橫空出世的股票明星胡立陽，就是通過他一手運作策劃的。在對胡立陽的策劃一舉獲得成功后，他又把目標瞄準了自己。當時職場小說正風起云涌，如《輸贏》《圈子圈套》《杜拉拉升職記》等。他決定將自己多年在銷售上的摸爬滾打、成敗得失，推銷出去。

8個月后，他的小說出籠了。

這本名為《做單》的小說出版后，一周內就高居了網絡銷售排行榜首位；一個月內位居各大書城銷售排行榜首位；三個月后以百萬簽約賣出影視版權。

他就是1976年出生于北方一個小城市的胡震生。

人生不怕一次又一次開始，這樣，你的人生也就能一次比一次站到更高的高度，也就能讓自己看到一次比一次更加壯觀更為美麗的風景……