精細運作 深耕產品

孟志昕

在過去的十年里，房地產政策層出不窮，大浪淘沙下房企震蕩前行。1995年我開始正式從事房地產行業，就職過開發企業、顧問公司，操作過住宅、高檔公寓、寫字樓、商業等多種業態的產品。我認為房地產最大的樂趣在于每一個項目都是全新的，能夠不斷迎接挑戰。每當我經過自己曾經操盤過的項目時，總會跟同行自豪地說：“這個項目是我做的，為什么要這樣做，當時是這么考慮的……”這也是我最有成就感的時候。

在地產從業生涯中，到目前為止我最滿意的是“第五廣場”（如今的五礦廣場）項目。作為2008年以來投入市場的最高端的國際甲級寫字樓項目，第五廣場是目前東二環區域的標志性建筑之一，外觀具有極強的現代主義風格，是國家支柱產業經濟帶上一道亮麗的風景。我始終認為，房地產開發商特別是公建項目的開發商應該具有一定的社會責任感，寫字樓作為長期存在的建筑產品不僅僅是用來出售的，更主要的是它將成為城市風景的重要組成部分，因此在操作寫字樓項目時，更應該關注項目的整體品質。值得欣慰的是，我們在“第五廣場”項目中做到了這一點。

寫字樓市場的發展需要區域經濟和環境的發展來帶動，項目與區域之間的關系是互動的，成功的項目能夠促進區域環境的改善。以“第五廣場”項目為例，依托2008年前北京經濟快速發展和奧運會的召開，推動北京成長為世界城市。在2006年前后，第五廣場項目建設的過程中，東二環區域尚未成長為北京市重要的四大核心商務區，而隨著中石油、中石化、中海油、新保利大廈、中青旅、凱恒中心、第五廣場等項目的陸續建成，東二環區域已經躋身四大核心商圈，成為北京最重要的商務區之一。

回顧過去十年，房地產營銷策略也經歷了巨大變化，從平媒、門戶網站、短信、客戶活動到新媒體大流來襲。新媒體應用是大勢所趨，但是就房地產營銷策略而言，有效才是硬道理。在項目操作中不應該局限于某種媒體什么時候流行，而應該著眼于自身及目標客戶的特點，在營銷預算有效控制的前提下，選擇最為有效的媒體，提高媒體組合的整體有效性是最重要的。

我認為，未來中國房地產市場仍蘊藏巨大的市場機會，但是需要擦亮眼睛、審慎前行。房地產業仍將在長時間內繼續成為國民經濟的支柱性產業，同時預計在未來的15～20年內，房地產行業仍將處于上升的通道。房地產行業粗放化經營的時代已經結束，精細化運作、產品與服務的深耕已經成為未來房地產行業發展的主要方向。此外，房地產已經進入了資本時代，開發商的資金實力或融資實力成為能否進一步從事開發的主要影響因素。換句話說：房地產行業的入市門檻進一步提高，開發商沒有資金就意味著沒有項目可做。就個人職業規劃看，我希望未來能夠在房地產行業里進一步深耕推進，如果可能，希望能夠向行業的上游滲透。

樓市傳媒作為北京市最具影響力的房地產平面媒體之一，在過去的十年里見證了北京房地產行業的發展與成長。希望在今后的前行旅途中依然能夠與樓市傳媒為伴，繼續見證中國房地產行業的發展與變遷。