音響手機(jī)上山下鄉(xiāng)

和陽

售價(jià)大多為兩三百元的凱利通功能手機(jī)，讓寧鵬創(chuàng)辦的利通四方集團(tuán)年銷售額達(dá)到了上億元。中國割裂的消費(fèi)市場再次展示了不容小覷的商業(yè)機(jī)會。

這個魁梧的大漢出生于河南農(nóng)村，自考成人本科學(xué)歷，擁有十幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)，在銷售行當(dāng)一直做得風(fēng)生水起。他2002年進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，以打造的一款八喇叭手機(jī)蜚聲業(yè)界——該產(chǎn)品曾帶來一年數(shù)億元的凈利潤。

2009年底，寧鵬不想再繼續(xù)替人打工，他拉著一批人投資400萬元，打算“做個有理想的小公司”。他決定靠技術(shù)難度較大的翻蓋機(jī)進(jìn)攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。他相信在中國龐大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口基數(shù)上，如果每年實(shí)現(xiàn)一個目標(biāo)，也能“做大”。數(shù)月后，賣得好的機(jī)器出了品質(zhì)問題，沒有問題的機(jī)器又賣不動。這半年，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)備受煎熬，寧鵬也不知道出路，但他相信答案在市場一線。

寧鵬一年內(nèi)跑了全國二三百個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，見了上千名消費(fèi)者，“早上八點(diǎn)十分出發(fā)，晚上我們回（市里）差不多十一點(diǎn)。選一個零售店待上一天，看他們怎么賣我們的手機(jī)。（消費(fèi)者）買了后，我問他為什么要買這個手機(jī)，覺得這個手機(jī)哪里好、哪里不好。”

最終，寧鵬發(fā)現(xiàn)了細(xì)分市場上切實(shí)存在的剛需——鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者在戶外嘈雜環(huán)境下需要大音量。他決定推出名為凱利通的“音響手機(jī)”，與過去的山寨機(jī)相比，凱利通手機(jī)不僅音量大、音色純，而且還脫離了無戰(zhàn)略構(gòu)想和品牌定位的作坊式公司階段。2012年起，寧鵬將聲音的特色傳導(dǎo)至新成立的智能手機(jī)事業(yè)部，號稱“美聲美色”、“智能影音”。

跟風(fēng)者陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)。這位1975年生的銷售達(dá)人頗為自信，他并不能一直發(fā)現(xiàn)細(xì)分到生活底處的需求，但他往往可以引領(lǐng)這股潮流。他堅(jiān)持低價(jià)策略，在用戶選擇與價(jià)格中努力尋找平衡點(diǎn)。寧鵬聲稱，看得見、摸得著的盡一切可能做好，可要可不要的功能堅(jiān)決不要。

在智能機(jī)生存周期半年、功能機(jī)一年的三四五級市場，創(chuàng)始人身處一線給公司帶來的快速反應(yīng)能力效果卓絕。凱利通2010年銷量為46萬臺，2011年為130萬臺，2013年的目標(biāo)則為440萬臺。寧鵬表示，“坐在辦公室里的人永遠(yuǎn)都不知道市場有什么需求，（發(fā)現(xiàn)了市場需求）要快速滿足，否則你就晚了，而我始終了解市場。”

2013年3月，凱利通開始學(xué)習(xí)導(dǎo)入華為IPD流程管理。4月份，寧鵬帶著他的11人核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了“黑馬——華為特訓(xùn)營”。5月份，寧鵬再率團(tuán)隊(duì)前往阿里巴巴杭州總部，拜會阿里CEO陸兆禧，雙方期待更深層次合作方案出臺……

智能機(jī)時(shí)代的來臨給手機(jī)行業(yè)帶來了短暫的風(fēng)光，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代又給了它們一記重?fù)簟Ｔ陲L(fēng)雨飄搖的手機(jī)行業(yè)里，這個從鄉(xiāng)鎮(zhèn)一路走出來的寧鵬和他的公司到底能有怎樣的未來？