賣題庫更接地氣

吳澍

去年8月，李甬創辦的在線教育社區“粉筆網”上線，他之前在網易擔任門戶事業部總裁。粉筆網希望將線下的名師資源整合起來，為教師和學生搭建一個交流的平臺。

但他很快發現，“在線教育社區不是一下子就能做起來的。”如今，李甬團隊的業務重點低調地轉向了“猿題庫”，后者是一款在線智能考試題庫。這款產品顯然更“接地氣”，考生也會有更強的付費意愿。

首先，題庫為考生提供了多種練習、復習功能，考生根據自己的學習階段選擇相應的功能，最終生成能力評估報告形成反饋。其次，猿題庫會根據用戶的歷史數據，匹配考試大綱及難度值，為用戶生成個性化的考卷。最后，考生可以下載并打印試卷，在填好答題紙后，通過猿題庫的App掃描答題紙實現智能打分。

猿題庫的首款產品“公務員考試題庫”上線兩個月后收獲了20萬注冊用戶數，按照李甬的設想，這個數字今年應達到150萬。在其官網上可以看到，該產品價格為25元/月，40元/雙月，138元/年，如果按照10%的付費用戶轉化率，該產品營收應接近百萬元。

不久前，猿題庫發布了第二套題庫“司法考試”，并計劃在6月份推出考研類和一級建造師考試題庫。李甬計劃在兩年內覆蓋所有職業類考試，而今年下半年有望實現收支平衡。

分析粉筆網的戰略，可以將其整體產品列出一個矩陣。縱坐標軸是一門考試必備的需求，包括考試經驗、學生交流、試題解答、師生問答授課等；橫軸則是諸如公務員考試、司法考試等考試項目。目前猿題庫所做的，是在“試題”這一橫向矢量方向深耕，而粉筆網則是在每一個縱向矢量上的整合。

李甬對《創業家》表示，他并未系統地思考過兩個產品的整合，不能將用戶強行疊加，但不排除題庫產品成熟后，把粉筆網上的老師問答等服務嫁接過去。在實際運營中，粉筆網已經在利用不同產品推動“矩陣圖”中橫向矢量的補充，此前一系列的“粉筆公開課”便是一例。