收人還是收資源？

張兆慧,胡采蘋

熟悉趙文權的人都知道，他的口頭禪是“這個、這個”。和英國老牌廣告集團Huntsworth談判，對方見到藍標方面不停“這個”，一度認為是神秘切口，便將藍標入股案命名為“Project Jigger”（這個項目）。

要知道，過去藍標說要做“中國的WPP”，業界有很多人半信半疑。然而，拿下Huntsworth的19.8%股權后，藍標已在國際并購市場上樹立起重要的里程碑。

對于并購，趙文權有自己的一套方法論。他更看好買“人”的項目，表示以后對資源的并購會更加謹慎。

《創業家》：收購Huntsworth之后，你認為藍標處在什么位置上？

趙文權：我說過三個目標，第一個市值過百億，第二個收入過百億，第三個就是要收購一個世界級品牌；第一個做到了，Huntsworth項目之后第三個也做到了。

第二階段，我們的新戰略叫十年十倍，希望在2012年大概二十億收入的基礎上，用八到十年時間增加十倍，達到兩百億元左右收入的規模。

（收購）博杰之后，我們對資源型企業會更加慎重，會更多關注通過自己專業服務能力去獲取收益的企業類型。另外，數字營銷業務希望未來在兩百億里至少占到50%，第二個就是希望在未來的盤子里頭大概有30%左右來自海外市場。

《創業家》：什么樣的公司是你認為值得收購的目標？

趙文權：第一，我們不太喜歡一些綜合性的公司，什么都做，每年可能也賺一些錢，但是真的靠什么賺錢，好像說不太清楚。我們喜歡的公司，是在某個特定的行業領域或者服務領域，有自己的專長，確實有門檻。

第二就是團隊一定要務實，大家對未來有一些共同的愿景。有些人說干得很累，想把公司賣了，過幾年就退休，這種公司通常我們不會碰。我們跟每一個人說，希望這個公司還是你的，你還是總經理，還是CEO，甚至還是董事長，帶著這個公司繼續往前走。我們不太喜歡忽悠的，我們這個行業本身做傳播，做溝通，有些人就變成一種性格特質，會比較虛。

第三，我們還有一些其他指標，比如成長性，至少每年15%、20%這樣的成長性。

《創業家》：收購專業服務能力的企業，也就是“買人”，有什么好處？

趙文權：在我們行業公司分兩種，一種靠資源賺錢，就是擁有這個資源，然后出售資源獲得收入和利潤；還有一種公司，沒有資源，通過提供專業服務、提供能力來獲取收入和利潤。

我們相對喜歡后者，藍色光標就是典型的這種公司。這種公司獲得收入和利潤是很難的，是一點一滴，一個客戶、一個客戶，一點東西、一點東西攢起來的，它是相對穩定的結構；丟掉任何一點東西，哪怕丟了一兩個大客戶，可能都不會產生本質性影響。只要能力還在，你始終還可以把它拿回來。