高德：為何選擇阿里

吳澍

如何使過(guò)億的用戶實(shí)現(xiàn)貨幣化，是高德一直沒(méi)有，也難以回答的問(wèn)題。

“上市時(shí)我們前五大客戶都是汽車廠商，累計(jì)對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)高達(dá)80%。當(dāng)時(shí)我們每獲得一家大客戶便欣喜若狂，有一家失手便懊惱不已。”高德CEO成從武曾如此描繪中國(guó)地圖商昔日的命脈。

真正的打擊還在后面。2012年高德的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四維圖新從其手中搶走寶馬新款車型的內(nèi)置訂單，這意味著高德丟失一個(gè)在中國(guó)年銷售額高達(dá)13萬(wàn)臺(tái)的大客戶。

高德公司CFO張勤也在反思這種2B業(yè)務(wù)模式：“你丟掉任何一單，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，就是致命的打擊。這促使公司去想，怎樣更深度挖掘地圖數(shù)據(jù)的價(jià)值。”

數(shù)據(jù)孤島也困擾著高德。公司雖然與谷歌、蘋(píng)果等簽約，事實(shí)上并未對(duì)LBS商業(yè)化有任何幫助。張勤談到：“在前期，高德提供互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，比如提供給谷歌這種數(shù)據(jù)，高德根本看不見(jiàn)他的后臺(tái)調(diào)用。因?yàn)槟貌坏竭@個(gè)數(shù)據(jù)，高德才沖到C端（用戶端），自己從C那里拿數(shù)據(jù)。”

高德選擇向2C邁進(jìn)，公司體系結(jié)構(gòu)發(fā)生多元變化。首先，在上市公司治理層面，2011年高德任命搜狐聯(lián)席總裁王昕和周鴻祎為獨(dú)立董事，而高德聯(lián)合創(chuàng)始人肖軍辭去董事職務(wù)，此前肖軍曾任公司COO并負(fù)責(zé)公司銷售業(yè)務(wù)。其次，在高管人員結(jié)構(gòu)方面，高德先后在VP層級(jí)引入5個(gè)人。此外，在產(chǎn)品方面，高德免費(fèi)導(dǎo)航應(yīng)用“高德地圖”2011年二季度上線，這正發(fā)生在董事會(huì)換血前后。

人員與產(chǎn)業(yè)上的調(diào)配，使高德變得更像一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。如今高德在用戶數(shù)的積累上已經(jīng)破億。根據(jù)易觀2012第四季度報(bào)告，其29.6%的市場(chǎng)份額領(lǐng)先百度9.3個(gè)百分點(diǎn)。

下一步是對(duì)公司核心價(jià)值的判斷，這將決定公司的走勢(shì)。高德的數(shù)據(jù)顯然是殺手锏。

張勤表示，公司想過(guò)把移動(dòng)地圖業(yè)務(wù)拆分，但考慮到不同業(yè)務(wù)線的運(yùn)作都是基于數(shù)據(jù)庫(kù)，而數(shù)據(jù)庫(kù)無(wú)法拆分，這決定了公司整體的價(jià)值。“比如說(shuō)我們做航空攝影，你聽(tīng)著跟手機(jī)好像差得很遠(yuǎn)，但是航空攝影產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，對(duì)我們后來(lái)發(fā)展三維，在移動(dòng)端體現(xiàn)三維地圖有巨大的幫助。”

有了用戶，也有了對(duì)核心價(jià)值的判斷，如何使過(guò)億用戶實(shí)現(xiàn)貨幣化仍是大難題。高德的解決辦法較為理性，“如果前面有BAT（百度、阿里、騰訊），不可能我們一家渺小的小公司，去面對(duì)三個(gè)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。必然挑一個(gè)BAT里面的合作伙伴。具體問(wèn)題便是，挑哪一家？”張勤直言不諱。

他坦承高德與BAT均有接觸，但考慮更多的是如何將高德推向更高的層次，各巨頭是否愿將自身資源充分調(diào)配給高德。

對(duì)于阿里之外的選擇，成從武曾在接受采訪時(shí)不經(jīng)意地評(píng)價(jià)：“地圖既可以獨(dú)立成為一個(gè)入口，又可以做其他應(yīng)用的底層支撐，如支持微博、微信、生活服務(wù)類APP等。”

“我們認(rèn)為阿里是最契合的，這種契合度一方面因?yàn)槲覀兦啡钡氖墙拥貧猓巧虡I(yè)模式上怎樣用地圖這種方式去變現(xiàn)，阿里是最接地氣的。同時(shí)阿里正好在地圖投入上又是這三家里面相對(duì)來(lái)說(shuō)最薄弱的一個(gè)。我們只評(píng)估戰(zhàn)略合作和大股東對(duì)高德的好處，因此最終我們選擇阿里。”張勤說(shuō)。