永不停歇的奔跑

張芬

比預定時間早到，記者就自行參觀起這間從創意、出品到經營都由掌柜親力親為的德化陶瓷店。中國三大瓷都之一的德化尤以白瓷聞名天下，潔白剔透的斗笠杯、溫潤素雅的侍女像、雍容華貴的牡丹如意，緊湊的店鋪里陳列著種類繁多的日用器皿和形態各異的藝術陶瓷，甚至還有不少作品出自名家之手。

不一會，掌柜蘇麗云也準時現身，未見其人先聞其聲，清脆爽朗的聲音連連為久等而抱歉，令人不禁遐想這究竟是怎樣一位干練的女商人呢？結果卻出乎意料。身材嬌小的蘇麗云清秀端莊，舉手投足間總帶著溫柔，感覺需要被呵護，但就是這樣一位柔弱女子已經在商海中拼搏多年，正在將德化陶瓷更加發揚光大的道路上努力前行。

蘇麗云的故鄉是福建省德化縣，父輩經商，但她一開始并不想參與家族生意，而選擇到福州一家職業學校做了一名人民教師。輕松平凡的崗位沒有讓蘇麗云從此就享受安逸，應付了事。流淌著勤懇的閩南人血液的她一直堅持，再小的事情也應該被認真對待。

在學校的一年招生季中，蘇麗云被學校安排到閩北山區一偏遠縣市招生。去之前，校領導向她傳達了原則，能招來學生最好，招不來也在情理之中，因為此前學校在這個地方的招生全是零記錄。蘇麗云領命后趕赴當地，跑學校，找家長，跟學生交流，推介自己學校，展望就業優勢。她的誠懇和勤奮贏得學生和家長們的信賴，100多個學生成功人學。面對蘇麗云的輝煌戰績，校領導和同事們既震驚又振奮，還給她開慶功會，從此，蘇麗云成了全校招生頭號明星。

雖然教師的職業已經讓她收獲不錯的成就感，蘇麗云仍然覺得自己還可以更努力，有更大的發展空間。慎重考慮后，蘇麗云決定放棄學校的穩定收入，從親友那籌借數百萬元資金，走上社會自主創業。2008年年初，國內鋼材價格大漲，在朋友的引薦下，蘇麗云開始涉足鋼材貿易。市場調查、貨品鑒別、質量驗收、渠道營銷、走訪客戶等，對于一直過著簡單生活的蘇麗云而言，每天風塵仆仆地趕路，進出臟兮兮的貨場，和一群粗獷的男人打交道，有著太多無法想象的辛苦。父母心疼她，總勸她不如拿著家族生意的股份過高枕無憂的日子。蘇麗云有自己的想法，“我不想做一個只知道大手大腳花錢的花瓶，有思想的女人才是幸福的，而且借錢給我的親友都是因為信任我，如果我臨陣脫逃，那豈不是把別人的信任當兒戲？”。

然而，天有不測風云。2008年下半年爆發的金融危機導致產業蕭條，鋼材價格一落千丈，每噸低至2200元。蘇麗云遭受重創，公司被迫停止運轉，無力償還借款。蘇麗云告訴記者，“當時我背負巨大的壓力，深感無法面對親友，打算把自己的股份分攤給他們以此來減輕大家的損失，但親友們仍然非常相信我，鼓勵我繼續做下去，不愿意撤資。經過權衡之后，我最終還是迫于精神壓力過大而放棄。”

“我哪怕傾盡所有，也不能讓信任受傷害，這是我的底線。一次生意輸了還可以從頭再來，可怕的是輸掉信任，整個人就徹底失敗了。”蘇麗云說。

經歷鋼材投資失敗后，蘇麗云還剩下一間小小的茶葉店，在一次偶然的機會下，結識了一位做德化陶瓷生意的老鄉。他告訴蘇麗云，茶葉店是一個可以和德化陶瓷完美結合的地方，將店鋪閑置空間充分利用，擺放一些德化產的陶瓷茶具，既有裝飾效果，又可以推廣家鄉“名片”。蘇麗云聽后仔細斟酌一番，也認為這是個不錯的想法，“作為德化人做德化陶瓷的本土優勢顯而易見，況且更是懷著一種情愫和一份責任。”

起初，蘇麗云從老鄉的工廠拿少量貨，合作一段時間發現客人都挺喜歡，經常有回頭客，但同時也暴露出問題。“德化陶瓷工廠的產品都比較單一，茶具、陶質品、釉質品基本都來自不同的工廠，通常進貨都要跑3、4家才能備齊。”蘇麗云告訴記者，與其做這樣浪費時間和財力的事情，不如自己來辦廠，最大程度上節約從生產到供應環節的成本。

經過精心籌備，2010年，蘇麗云在德化成功創辦自己的瓷器廠，取名永繼，按照她的理念，永遠繼承前輩的智慧結晶，腳踏實地弘揚德化瓷器豐富文化內涵。雖然自己做了老板，蘇麗云并沒有只坐在辦公室里發號施令，她進入學堂學理論，從最基礎的瓷土遴選、模具、色彩、窯溫開始；她拜師學起了陶瓷制作，揣摩大師的作品，向有經驗的老師傅請教；她和工人一起埋頭車間，琢磨造型，研討新品，提高產品的完好率。在蘇麗云的努力下，工廠迅速步入正軌，前來考察的客戶越來越多。“永繼修繕傳統德化陶瓷廠產品單一的短板，不但有茶具、碗碟、杯壺等日用陶瓷，也有觀賞擺件的藝術陶瓷，為客戶提供‘一站式服務，免去奔波于多家工廠的麻煩。”蘇麗云說，我們還可以滿足客戶的定制需求，其中不乏大師級的作品，獨一無二的工藝讓客戶主動找上門。

“在與諸多大師接觸不斷加深的過程中，我深深地熱愛上德化瓷，也完全體會到，一件成功的瓷器藝術品，從創意到制作再到燒制出爐完美地呈現在世人面前，凝聚著不止一個人，而是一個團隊的心血，因為受時間和溫度等各種因素左右，有時候苦心精制的一爐作品可能全是廢品，這樣的打擊不是輕易能承受的，不管是學徒還是大師，就是在不斷地失敗歷練下才能出精品。”蘇麗云說。

2012年，蘇麗云在福州開辦第一家永繼陶瓷展示店，從工藝美術品到日用瓷器，琳瑯滿目，熠熠生輝。她告訴記者，通常開陶瓷廠的德化人只辦工廠不開店，開店的都是代理商，廠家往往只能坐等生意，十分被動。“千百年來憑借一代代能工巧匠和大師們的智慧綻放與心血凝結，不知道有多少瓷藝精品進入世界各大博物館館藏或被收藏家珍藏，不知道有多少日用瓷器走出大山甚至漂洋過海飛入尋常人家。如今，德化的瓷藝精英們繼往開來，使得德化瓷推陳出新不斷驚艷世界。然而，在酒香也怕巷子深的資訊時代，在競爭激烈的市場當下，如果繼續因循守舊，德化陶瓷必然走進死胡同，只有創品牌走出去才能續寫德化瓷器的古老傳奇。”

安家福州后，蘇麗云開始積極走訪各企業單位、會所、大品牌茶葉店等，結交各路朋友，把自己廠生產的瓷器作為伴手禮，不但實用，還賞心悅目。她的大方和親和贏得眾人的欣賞和稱贊，口碑相傳，一批批客人慕名造訪，一張張訂單接踵而至。

一邊打理生意，蘇麗云仍然不松懈學習，向名師求教，不斷提高自己的技藝水平。在2012年福建省工藝美術大賽上，蘇麗云自己創作的瓷器捷報頻傳，先是傳統宗教人物造型《哈哈笑佛》獲得銀獎，接著，《十二生肖個人杯》獲得銅獎。要知，在高手云集的大賽中能斬獲獎項，何其不易。

“參加比賽主要是檢驗自己的創作水平，更重要的是向高手們學習。通過這個平臺，能發現自己的不足，了解同業發展的狀態，就目前來說，我們還在創業階段，必須緊貼市場，滿足市場需求。”蘇麗云謙虛地說，德化瓷器大師很多，大企業也很多，各大企業在不同瓷器類別上都很有實力和影響力，但他們從不叫囂，只是扎實地做好專業，他們是永繼陶瓷的榜樣，我們必須時不我待地學習，把基礎夯實。

福州永繼陶瓷店的成功運營，讓蘇麗云心中開始編織更宏偉和絢爛的夢想。“德化陶瓷，不管工藝美術品還是日用，都是不可多得的好東西，好東西應該推薦給更廣泛的人欣賞和使用。我夢想著在全國各地發展德化陶瓷營銷網點，采取代理銷售的模式，把德化陶瓷推廣開來。”有了這一夢想，蘇麗云便著手實施圓夢工程。

2013年伊始，永繼陶瓷在貴陽和洛陽發展了兩家代理網點，在她的指導和扶持下，兩個代理網點的銷售業績蒸蒸日上。這一年初，蘇麗云在福州金雞山文化創意園開辟500多平方米的永繼陶瓷旗艦店，在這個旗艦店里，蘇麗云要把最美麗最豐富的大師級的德化陶瓷精品展示給天下賓朋。到目前為止，永繼陶瓷在全國已經發展5家代理網點，省內3家，省外2家，隨著時間的推移，相信這一數字會被不斷地刷新。

在福州做藝術陶瓷的德化人也就3、4家，但同行是冤家，自古如此。在生意場上，競爭對手勾心斗角的事早已習以為常，蘇麗云卻冒著碰一鼻子灰的尷尬，主動拜訪同行，團結老鄉把德化瓷器做大做強。“永繼有自己生產的東西，也有大師們的作品，可我沒有門戶觀念，也沒有同行相輕的迂腐，只要是德化陶瓷精品，我都有責任展示盒推廣。”蘇麗云認為，對外界來說，每一個經營德化陶瓷的人都代表著這個區域，這個行業，所以需要眾志成城，抱團打天下，一盤散沙式的爾虞我詐，對整個行業來說是一種嚴重的傷害。

蘇麗云的堅韌、拼搏、親切、大器，為她在復雜的從商道路上認識了不少真誠的朋友，并收獲了一個幸福的家庭。“我非常感謝朋友們和我的先生，因為有了朋友們的鼎力支持，永繼陶瓷才一路蹣跚跨過一個又一個坎；因為有一個體貼的丈夫，我才能毫無后顧之憂去奮斗，退一萬步說，縱使結局是糟糕的，溫馨的家還是我可以依靠的避風港，我一點都不害怕。”蘇麗云幸福地笑著說。

蘇麗云每天仍是奔波，問及她累不累時，她說，有時候真的很累，但是那份執著于這個行業的激情時刻推動著我不停歇，那種快樂，是無以倫比的。