鉆采設備集中采購中價格因素分析

馬曉甲 彭珣

摘要：在鉆采設備集中采購實踐中，價格影響因素最為復雜。除了產品的材料費、工藝工序費、管理費、企業利潤和稅收等直接決定銷售價格外，企業的設計研發能力、加工能力、產品質量檢測水平、市場服務反應能力、企業的資質和財務能力都對價格產生或大或小的影響。采購評價中技術因素和商務因素折射成本要素，通過對供應商的技術評審因素和商務評審因素進行合理設置以達到優化采購資源、規避采購風險、保證采購質量、控制采購成本的目的，公開、公正、公平地選擇價格合理、質量優良的鉆采設備。

關鍵詞：鉆采設備成本分析采購評價

集中采購是中國石油對物資傳統采購方式的一種創新。所謂的集中采購就是通過整合市場資源，發揮批量規模優勢，降低集團化運營成本，從而提高物資采購質量，實現供需雙方互利共贏。由于多重價格因素影響，在鉆采設備集中采購實踐中，定商定價成為了一個復雜的程序。除了產品的材料費、工藝工序費、管理費、企業利潤和稅收等直接決定產品銷售價格的因素外，企業的設計研發能力、加工能力、產品質量檢測水平、市場服務反應能力、企業的資質和財務能力等因素也對價格產生了或多或少的影響。對上述影響價格的因素加以分析，找出鉆采設備集中采購中的價格變化規律，提高定商定價的科學化，最終建立一套分析精準、反應靈敏的市場與價格預測體系。

通常在價格學中[1]，商品的價格構成包含了生產成本、流通費用、利潤稅金等因素。而生產成本又是價格構成的最基本、最主要的因素，是價格構成的主體，在商品價格中占有較大比重。商品的生產成本有兩種基本形態：個別成本，指個別生產企業（或生產者）生產單位產品所耗費的實際生產費用，他是反映各生產企業生產經營狀況的一個重要指標；社會生產成本，又稱部門平均成本，它是正常生產、合理經營情況下不同企業生產同一產品的平均支出。按照社會必要勞動量決定價值量的原理，在制定和調整價格時，必須以社會生產成本為依據而不能以企業的個別生產成本為依據。

鑒于生產成本在價格構成中所起到的舉足輕重的作用，本文就從鉆采設備成本分析開始。

1 鉆采設備成本分析

1.1 材料費用

通用鉆采設備中，原材料成本占主要份額，屬于直接成本。抽油機生產制造所需的主要鋼材原材料包括型材（如工字鋼、槽鋼等）、中厚板、鑄鐵、鑄鋼及合金鋼等。抽油泵生產制造所需的主要原材料為精軋管、碳結鋼、閥球、閥座、鎳粉和其他化學藥品等。實心抽油桿生產制造所需的主要鋼材原材料為30CrMo（20CrMo）圓鋼，空心抽油桿生產制造所需主要鋼材原材料為35CrMo無縫鋼管。下面主要以某個品牌的抽油機和抽油泵為例進行分析。

較比2011年市場行情，2012年2月抽油機制造用各種鋼材原材料價格均有所下降（表1）。其中，型材市場均價由4700元/噸下降至4200元/噸左右；中厚板市場均價由4900元/噸下降至4400元/噸左右；鑄鐵、鑄鋼市場均價由4200元/噸下降至3800元/噸左右；合金鋼（35CrMo）市場均價由6300元/噸下降至5600元/噸左右。

抽油泵生產制造所需的主要原材料為精軋管、碳結鋼、閥球、閥座、鎳粉和其他化學藥品等，其中，用于加工泵筒及柱塞的精軋管、泵筒滲碳用化學藥品以及閥球、閥座的市場價格基本穩定。

從表2中可以看出，2012年2月φ57*4.5型抽油泵原材料成本比2010年4月份集中采購時下降203.1元。

1.2 工藝過程費

一般鉆采設備工藝工序費用包括下料、焊接、車削、鉆削、銑削、鉗工、發藍、熱處理、噴砂、噴焊、噴漆、表面硬化、裝配等等一系列加工過程費用。不同廠家的工藝費高低根據技術水平和管理水平各有不同。以皮帶抽油機為例工藝費用約占18%～25%，抽油泵一般工藝費用約占25%～35%，個別抽油泵工藝費用約占50%（表3）。

1.3 企業管理費和利潤

企業管理費和利潤是一個企業管理運行質量的指標，在采購市場是相對保密的企業經濟數據。一般石油設備制造企業在產品銷售報價中設置5%～10%的管理費，個別企業達到15%。利潤的設置，根據企業性質不同差別比較大，一般在5%～15%之間，個別國有企業最低設置3%。

價格受當年人工費、CPI、PPI、煤價、油價、電價等因素影響，一般體現在企業管理費和利潤之間的數字平衡上，反映企業的市場營銷技巧。2012年抽油機產品集中采購價格下降3～4%，實心抽油桿及其光桿產品集中采購價格下降2～3%，抽油泵產品保持不變。對比2012年三抽設備的價格數據變化與CPI、PPI的走勢圖[2]，可以看出三抽設備價格走勢與CPI、PPI的走勢趨于一致。宏觀經濟參數與具體鉆采設備價格之間的微妙聯系，對采購人員把握采購交易的主動權上有重要的參考意義。三抽設備的價格調整過程也是印證價格學說的典型事例，在制定和調整價格時，必須以社會生產成本為依據而不能以企業的個別生產成本為依據。

1.4 流通費用

流通費用受能源價格影響比較大。國際油價變化率直接反映國內公路運費變化率[2]。利用燃油價格分析運輸價格，對判斷最終設備采購成交價格有重要的參考價值。在集中采購活動中，對于重量體積相對較大的鉆采設備來講，有時可能影響到一些邊遠用戶的成交決策。在近兩年國家實施營業稅改增值稅試點地區，運輸企業實際操作成本有所增加，影響所在地區設備制造企業的設備交易成本（圖2）。

1.5 非直接生產成本對采購評價因素的影響越來越大

產品的質量成本（預防成本、缺陷成本、鑒定成本）、企業的資質認證、服務體系建立等等在對供應商的評價分析中漸漸受到更多的關注，已經構成招標評價因素的重要組成部分。從公開的文件可以看出，2012年中國石油天然氣集團公司鉆機采購中供應商的研發團隊、售后服務能力已經變成選擇廠商的決定因素。

2 集中采購過程中對供應商的評價因素分析

采購評價中技術因素和商務因素折射成本要素。通過科學設置商務評審因素和技術評審因素，采用嚴謹的計算公式可以選擇出價格合理、質量優良的鉆采設備。

2.1 價格評分公式

在鉆采設備采購招標過程，盡管打分表格的形式各有不同，采購人關注并強調的價格因素重點不同，但是歸納起來基本符合現行教科書采用綜合評估法計算投標人綜合得分公式[3]：Cv（i）=Cp（i）+Kt·Ct（i）+Kc·Cc（i）

Cv（i）為第i個投標人綜合得分

Ct（i）為第i個投標人技術評分

Kt為技術評分加權系數

Cc（i）為第i個投標人商務評分

Kc為商務評分加權系數

其中的投標報價得分按照如下公式計算：

Cp（i）=A-K（■）或者Cp（i）=A（■）

這里，A——評標價格基礎分值；K——分數因子；Ni——第i個投標人的報價；Nmax——投標人中的最高投標價；Nmin——投標人中的最低投標價。

對技術評分加權系數Kt設置、商務評分加權系數Kc設置，以及評標基準價設置的越科學就越能夠接近或者達到集中采購要求的優化采購資源的目的，再結合設置全面的商務評審因素和打分細則以及技術評審因素和打分細則，就可以公開、公正、公平地淘汰一批規模小、履約能力弱、質量與服務相對差的企業，篩選出“貨真價實”的產品。所以對商務評審因素和打分細則、技術評審因素和打分細則的設置，以及對重點因素的關注程度就顯得格外重要。

2.2 商務評審因素和打分細則的設置、技術評審因素和打分細則的設置

2.2.1 商務評審因素和打分細則

評審資料質量：評審資料的文字水平和印刷質量體現企業的管理水平。

企業資質情況：注冊資金、固定資產、資產負債率、質量保證體系、環境管理體系、健康安全職業管理體系、銀行資信、企業榮譽。

產品銷售業績：最近一個時期內產品在石油系統年均銷售業績。

企業生產設備歷史：企業在石油領域的服務年限。

產品售后服務：質量保證承諾、售后服務相關制度建立（售后服務機構、售后服務管理辦法、售后服務響應時間、售后現場服務記錄、售后技術支持）。

2.2.2 技術評審因素和打分細則

設計水平：設計水平（總體設計方案的先進性、關鍵點設計水平、設計手段、采用計算機輔助三維設計）。

加工制造能力：加工制造和工藝處理能力、原材料或外協件控制能力（處理設備、主要加工設備）。

檢驗試驗水平：企業專職檢驗檢測機構和人員、檢測設備（應有證據證明在檢定/校準有效期內，否則視為無效設備）。

研發能力：技術中心級別、實驗室級別、企業有專職研發機構、設計人員、企業研發相關產品獲得國家發明專利、新產品或新技術認定證書。

產品質量檢測和評價：產品質量檢測報告、產品使用效果評價。

3 結論與建議

上述評價方法由價格、技術、商務等三要素組成，決定鉆采設備價值量，這三個要素中的系數的選取是采購評審的關鍵因素。根據集中采購項目的側重點，確定價格、技術、商務之間權重分配可以達到優化采購資源、規避采購風險、保證采購質量、控制采購成本的目的。對于鉆采設備制造商來講，可以通過對評價因素分析合理分配管理資源、降低銷售風險，有效減少設備全壽命周期成本。

參考文獻：

[1]賈秀巖主編.價格學原理.天津：南開大學出版社，1984年9月.

[2]2012年10月經濟數據.中國財經.新華08網，www.xinhua08.

com.

[3]全國招標師職業水平考試輔導教材指導委員會.招標采購案例分析.北京：中國計劃出版社，2012.

[4]中國石油集團公司三抽產品管理小組.2012年三抽產品集中采購價格分析報告.

作者簡介：馬曉甲（1962-），男，陜西人，高級工程師，從事石油設備研究。彭珣（1981-），女，重慶人，經濟師，從事石油經濟貿易研究。