揚帆啟航，續寫輝煌

4月末，索尼投影機業務團隊與全國核心經銷商齊聚澳門，召開了一年一度的全國經銷商大會。作為新財年伊始的第一次渠道盛會，索尼相關負責人與全國各地的渠道合作伙伴一道系統回顧了上一年的成績與經驗，并就如何開啟新一年的市場征程進行了深入探討。

大會在索尼中國專業系統集團應用業務銷售部副總裁裴健鏗鏘有力的致詞中拉開帷幕。盡管過去一年，專業業務經歷了嚴峻的政治、經濟、市場、產品供應等內外部因素的重重考驗，但索尼投影機業務仍舊取得了不俗的市場表現。未來，基于不同行業用戶的差異化需求，索尼專業業務將進一步整合內部資源，向著全方位“解決方案提供商”的方向大步邁進，為政府機構、商業企業、教育、廣播電視等各領域用戶提供更具價值優勢的整體解決方案。

來自索尼總部專業系統集團顯示設備事業部的設計總監石井正美與投影市場營銷產品規劃部總監本野桂，也先后就索尼在投影顯示設備的核心技術、產品發展方向、2012年索尼顯示設備業務在全球的市場表現及未來發展重心進行了簡要介紹。索尼擁有不同類別的投影機及平板顯示設備，豐富的產品類別使索尼具備滿足不同領域用戶對于多樣化顯示解決方案需求的能力。2013年，索尼將會使用新光源技術來開發新的產品，同時也會加強和提高安裝型投影機在未來的競爭力；在教育市場領域，索尼將進一步完善短焦及超短焦產品。中國市場是索尼全球市場中十分重要的一環，索尼非常重視中國用戶的聲音。將繼續關注市場變化，并依據市場的真實需求和變化規劃產品，與重要的應用合作伙伴緊密合作，為用戶提供適當的解決方案，并用嶄新的技術創造新的市場。

稍后，索尼中國專業系統集團應用業務市場部總監大原康弘就2012財年索尼投影機在中國市場的表現進行了系統回顧與分析，并向與會經銷商介紹了今年索尼的重點市場政策。相較2011財年，索尼投影機業務在2012財年實現了高復合增長率，無論是市場占有率還是銷售額，都較上一年有大幅提高。今年，索尼將繼續向市場第一的目標努力邁進。為了達成這一目標，在產品線方面，索尼將繼續豐富相關產品線，無論是商教類投影機，還是高端工程投影機，或是家用投影機，都將有重量級產品陸續面世；在市場規范方面，索尼將攜手授權經銷商，持續調查及打擊假貨，依據國家法律，對擾亂市場的行為予以堅決打擊；此外，在與媒體與客戶的溝通方面，索尼也將拓展微博等新媒體平臺，與用戶、媒體及大眾建立更直接的互動交流。并進一步完善網站建設，為用戶查詢、搜索、比較相關產品提供更加便捷的操作模式，提高用戶的使用滿意度。

良好的用戶滿意度離不開優質、有力的售后服務體系。在會上，索尼中國專業系統集團技術服務部副總監丁琪浩也就新一年售后服務體系的規劃與經銷商進行了充分交流。之前推出的索尼投影機2天維修周期（“2天TAT）項目和7天維修周期（“7天TAT）項目在加速維修速度，提升客戶滿意度方面效果顯著。新財年，索尼技術服務團隊將以“索尼質量憲章”作為行動和努力的方向，在質量控制、維修站服務，以及高端視頻調整設備調研等創新性服務探索方面發揮更積極的作用，為用戶提供更周到、可靠的售后保障。

投影機市場近兩年發展迅猛，出貨量逐年遞增。新技術的應用和新產品不斷涌現，雖然給投影機市場注入了新的動力，但市場競爭也日趨激烈。索尼中國專業系統集團顯示設備銷售部總監趙繼昌深入分析了面臨的內外部銷售環境，對新財年的渠道發展提出了更高的期望，并對上一財年表現不俗的經銷商予以了表彰。

良好的市場成績，離不開高效的渠道體系。扁平化的投影機渠道體系，使得索尼能夠對用戶聲音做出快速應對，積極反饋于設計、生產、研發、營銷及售后的對應環節。索尼不斷完善渠道機制，秉持“合作、共贏”的堅定信念，與經銷商伙伴共謀發展，共創更加美好的未來！