香比花更值錢

黃歡

讓我們來看看，為了延長一朵花的營銷價值和營銷壽命，我們都做了什么：

我們發(fā)明了各種花語，讓花不僅僅是花，還成為各種情感的代言人，愛情友情溫情，熱烈柔和哀傷。花本無語，但人有情，花成了我們表達情感不可或缺的部分，花也因此有了各種各樣的價格。過一個情人節(jié)，地球人能消費掉無數(shù)玫瑰。

我們制造了大棚，讓花可以四季常開。

還不夠，我們把它風干，制成干花，使花繼續(xù)成為審美的一部分。

實在留不住了，也沒關系，我們把它提煉出精油，用來美膚護體。

然后呢？花是各種香水的靈感來源。我們只需要能夠模擬出花的味道，香比花本身更有生命力，也更昂貴。

由此可以展開聯(lián)想，我們?yōu)榱烁玫刈晕覡I銷，提升自我的價值感，是否可以借鑒一下花延長售賣生命力和提升價值感的這個法則呢？

是直接售賣你本身的美好，還是發(fā)明一些“花語”，來加強你的被需要？抑或者換個更適宜的環(huán)境來保值？還是把自己制成一種香，點燃人們的激情和想象？

先戀香再種花，超值大賣的新天地

和很多先蓋居民房，待入住率達到一定標準、有了人氣之后，再慢慢發(fā)展商業(yè)的地產(chǎn)企業(yè)不同，瑞安集團在打造新天地的過程中，不先種花引蝶然后制香，而是先制香引蝶，待彩蝶翩翩戀上它的香味后，才來建花圃大賣有此香味的花朵的做法，很值得一學。

當年，瑞安集團在拿到這塊地后，并沒有急著蓋樓房賣樓房，而是先從商業(yè)地產(chǎn)入手，改建了一大會址，并成功地把它打造成上海的新地標——著名的上海新天地。然后，做了個公益景觀，在新天地旁挖了一個人工湖，完全成了市政工程。在寸土寸金的上海中心城區(qū)，瑞安集團人為地優(yōu)化創(chuàng)造了一大城市景觀，每年那里都會舉辦一年一度的新年音樂會，從四面八方趕來的朋友一起迎接新年的鐘聲。

他們繼續(xù)加強這個地段的各種眼球效應，引來各種創(chuàng)意餐飲和個性設計師品牌入駐，還不定期地在它的場地上舉辦各種大牌的展覽展示和各種能引發(fā)廣泛話題的行為藝術表演。其中一個讓我記憶猶新，就是在那個著名的透明空間，把所有的私行為都暴露在大眾眼下，以挑戰(zhàn)傳統(tǒng)隱私概念……一下子把各大媒體都變成了他們的免費宣傳工具。

各種軟硬件的植入，直至把新天地變成上海最富盛名的地標之一、世界各地的人來上海必定要去一逛的勝景。這個策略性的設計，猶如制造香水的過程，耐心并精心的，待它發(fā)酵、沉淀，漸漸萃取成為了你離不開的味道（上海最具消費力的旅游、購物、聚會、娛樂中心）后，它才開始推出帶著那種你戀上的味道的名貴花朵：圍湖而建的各品牌樓房，以及新天地的周邊地塊。

最后，奇貨可居，他們成功地把一個位于偏離淮海路一隅的盧灣老城區(qū)打造成了上海浦西最昂貴搶手的新地標。

這是一個典型的先培養(yǎng)你的嗅覺，再掏空你腰包的做法。

先培養(yǎng)你對香的依賴，然后再賣花給你

香是什么？香其實只是一種氣味的想象。

三里屯有一家氣味圖書館，大家都賣香水，但他家賣得比誰都更具藝術和創(chuàng)意，這最大限度地激發(fā)了你的想象。

這個香水品牌由兩個好玩的紐約大男孩創(chuàng)立，他們搜集了超過800種香味，立志要“串聯(lián)香味與記憶”。于是，香水不再僅僅是美容化妝品，而是進而變成了文化產(chǎn)品。

然后，他們精心地把氣味和圖書結合起來，就造成了一種豐富的、有益身心的聯(lián)想，引導你不只去買自己喜歡的那一款香水，更抱著求知的好奇，去探索其他的味道和它們背后的故事。

而這種探索，將喚醒你對家鄉(xiāng)、對自然、對情愛、對其他的各種記憶的聯(lián)想，難怪連很多大明星都欲罷不能。

他們賣得又何止是香水？他們賣的是你的記憶和留戀，是你的求知和好奇、你對記憶片段和香味的串聯(lián)，那需要想象力。

花的香比花值錢。