西安市體育健身俱樂部經(jīng)營現(xiàn)狀分析

張明 楊瑞鵬

中圖分類號：G812 文獻標識：A 文章編號：1009-9328（2013）06-000-01

摘 要 運用問卷調查法、訪談法等對西安市10家體育健身俱樂部經(jīng)營狀況進行分析。結果：西安市體育健身俱樂部經(jīng)營規(guī)模偏小，以會員制經(jīng)營為主。俱樂部地域分布不合理，多集中高新區(qū)、繁華地段或商業(yè)區(qū)。不同俱樂部經(jīng)營項目特色不明顯。近一半俱樂部處于支出與收入平衡狀態(tài)，少數(shù)俱樂部處于虧損狀態(tài)。

關鍵詞 西安 健身俱樂部 現(xiàn)狀

一、研究對象：西安市體育健身俱樂部。

二、研究方法：文獻資料法、問卷調查法、訪談法、邏輯分析法、數(shù)理統(tǒng)計法。

三、結果與分析

（一）西安市體育健身俱樂部經(jīng)營規(guī)模和區(qū)域分布特征。西安市健身俱樂部都是以民營方式經(jīng)營的商業(yè)健身俱樂部，其規(guī)模主要可以分為大型俱、中型和小型俱樂部，以中小型俱樂部為主。其所占比例分別為20%、40%、40%。小型俱樂部有威尼斯健身俱樂部，唯爾特俱樂部，真愛會所，藍積木健身俱樂部，其經(jīng)營面積在800平方米以下，投資少于200萬元。中型俱樂部有超越健身俱樂部，美格菲，新概念，優(yōu)菲特，其經(jīng)營面積在800～1500平方米，一般投資在200～500萬元。大型俱樂部分別是亞特和艾菲特，其經(jīng)營面積在1500～3000平方米之間投資在500萬元以上。目前，西安市健身俱樂部多集中在西高新、二環(huán)附近、城內幾乎集中了所有的健身俱樂部，而北郊、西郊和東郊則少有健身俱樂部落戶（見表1）。一般來說，健身俱樂部的營業(yè)半徑在3-5公里，因此西安市健身俱樂部分布不平衡，不能滿足西安市民健身需求，同時也反映出當前健身俱樂部市場缺乏統(tǒng)一管理。

表1 西安市體育健身俱樂部區(qū)位特征

經(jīng)營地段 數(shù)量 百分比（%）

西高新

7 47

西郊 1 7

二環(huán)附近 3 20

城內 3 20

北郊 1 7

（二）西安市健身俱樂部的主要經(jīng)營形式分析。調查顯示，西安市60%的消費者采用年卡的形式消費、30%消費者用月卡消費。一般來說，消費者第一次到某個健身俱樂部消費都會以短時間嘗試，才會決定是否成為長期會員。因此，對于俱樂部來說，如何把30%的潛在客戶變?yōu)殚L期客戶是其經(jīng)營成敗的主要問題。同時也反映出西安市健身俱樂部經(jīng)營途徑單一。

（三）西安市健身俱樂部的經(jīng)營項目分析。健身俱樂部經(jīng)營項目的多少主要看俱樂部的實力和經(jīng)營規(guī)模，更主要是考慮消費者的需求。西安市健身俱樂部經(jīng)營的項目為主要分為健身項目（它又分為有器械和無器械項目）、健身服務和健身相關服務三個類別。不同俱樂部經(jīng)營的異同點具體見下表。

表2 各俱樂部經(jīng)營項目一覽表

名稱 共同項目 特有項目

超越

亞特

美格菲

艾菲特

威尼斯

真愛

藍積木

唯爾特

新概念

優(yōu)菲特 肚皮舞、普拉提，民族舞、健美操、有氧拉丁，街舞、爵士舞、有氧搏擊，養(yǎng)身太極，芭蕾、動感單車、有氧舞蹈、平衡術、古典舞、養(yǎng)身太極、啞鈴操、跑步機，運轉機，臺階器，劃船機，背靠及立背自行車、動感單車等 排毒養(yǎng)顏的高溫瑜珈廳、動感橢圓億操廳體能測試室

羽毛球，乒乓球，壁球

爵士形體

無

水中有氧健身操（酒店形式）

水療健康、等配套服務（酒店形式）

國際標準羽毛球、現(xiàn)代簡約派茶園

無

兒童游樂區(qū)、Spa水療吧等

美容瑜伽、草裙舞、遠紅外高溫瑜珈

由表2可以看出，酒店經(jīng)營由于經(jīng)濟、地域和和消費人群的不同，使得健身俱樂部的投資較大，注重的是酒店的整體形象，所以開設的配套設施比較完善，經(jīng)營范圍較大，再加上服務較為良好，會為俱樂部帶來很好的效益更提升了酒店在市場競爭的優(yōu)勢；而其它俱樂部也都有自己的特色項目，這也就體現(xiàn)了俱樂部管理者與市場消費的融合，與此同時也提高了市場競爭，滿足了不同消費者需求，同時也為自身的生存開辟了新的天地。

（四）西安市健身俱樂部的經(jīng)營狀況分析。反映經(jīng)營狀況的一個重要指標是其盈利狀況，盈利額的高低是反映其經(jīng)營水平的關鍵。通過對西安市10多家健身俱樂部的調查訪問，發(fā)現(xiàn)48%左右的俱樂部都可以實現(xiàn)基本盈利，但整體運轉效果一般，但有幾家單店和連鎖的俱樂部的盈利較好；39%左右的俱樂部基本維持運轉，沒有太大的盈利；而13%左右的俱樂部則處于支出大于收入的狀態(tài)。

四、結論與建議

（一）從經(jīng)營規(guī)模看，西安市健身俱樂部以中小型健身俱樂部為主。（二）從經(jīng)營方式看，西安市健身俱樂部經(jīng)營方式以會員制為主。（三）從經(jīng)營狀況看，西安市健身俱樂部以中型健身俱樂部盈利最多。（四）從健身俱樂部地域分布看，西安市健身俱樂部多集中在西高新，城內，因此，健身俱樂部區(qū)域分布不合理，缺乏統(tǒng)一有效的管理。

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