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天財

電商領域

電商扎堆尾貨尋金礦，巨頭眼紅已布局

在中國的大街小巷，你幾乎都能看到“尾貨”、“限時甩賣”或類似的招牌?；蛟S很快，這樣的場景你就能在各大電商平臺上看見。

讓電商們蜂擁而至的正是2012年鞋服行業高庫存所帶來的利潤。有數據顯示，目前紡織服裝行業上市公司已公布去年年報的公司中庫存合計570億，這和京東商城去年一年的總銷售額大致持平。這樣一塊蛋糕不得不讓人食指大動，電商們紛紛趕赴庫存積累明顯的泉州試圖分一杯羹。

為何實體店銷售不掉庫存，進入電商平臺就能銷售出去呢？主要原因就是網店的成本要遠遠低于實體店，可以以更低的價格銷售，依靠“薄利多銷”策略吸引顧客。

電商逆襲，線下搶“蛋糕”

當線下實體店經營者打破腦袋往線上發展，希望依靠電商扭轉不利的局面，電商們卻開始逆襲，開始打破腦袋往線下發展。

斯波帝卡、茵曼、佐卡伊、麥包包、韓都衣舍等一系列淘寶出身的網上品牌紛紛于最近兩年走出淘寶，落子線下。與之相對應的是，以韓都衣舍為例，來自其官方披露的銷售數據顯示，在單純的線上銷售階段，其年銷售額約為9000萬元，這一數字在其走到線下之后，于去年刷新至6億元。

很多網上品牌發現，雖然網上的產品可隨時隨地購買，且價格更具優勢，但用戶無法在售前完成產品鑒別和挑選、甚至試用，而對于商品的判斷只能來自于商家提供的產品介紹和其他用戶評價，這成為網上品牌發展的致命缺陷。

在中投顧問零售行業研究員杜巖宏看來，隨著消費者對于價格和體驗的雙重需求日益強烈，網上品牌通過線下布局完善產品的售前體驗，而將后續的產品銷售依然交給網上平臺運作，這種被成為“O2O（線上加線下）”的模式，已經成為目前大多數網上品牌在嘗試的事情，這或將成為未來零售發展的一種趨勢。

C2B定制，已成為網銷趨勢

C2B定制市場，無外乎新品定制和階梯價格預售等兩種模式。前者，網民可以參與家電尺寸、面板、功能、外觀等的投票，最終獲得票數最多的組合成一款新品，供網上定制銷售。后者則類似于團購，有起步價，購買同一款家電的人數越多，價格就越便宜。階梯價格預售是先預定，再交定金再補尾款，充分保障了消費者的權益，讓購物不僅省心還安心。

艾瑞咨詢分析稱，“對消費者而言，C2B模式銷售，商品和需求的契合度將大大提高，同品質條件下，服務和價格的優勢更加明顯；對商家而言，電商C2B模式是商家銷售觀念的改變?！?/p>

C2B模式帶來的市場機遇已經不容小覷，不僅僅是家電領域，其它領域也風生水起，如：紅星家居。今年1月，國內知名珠寶品牌恒信鉆石機構旗下的電商網站正式啟動其C2B網上珠寶定制服務。顧客可在款式的基礎上，根據對貴金屬材質、寶石、顏色及刻字等喜好，組合成自己喜愛的款式來定制成品。某國際珠寶企業國際化設計師團隊還將為顧客提供一對一的按需全定制服務。而在家居領域頗有建樹的紅星美凱龍，在北京的實體店也著力主打C2B定制模式。

零售領域

“單店訂貨”成為眾多體育用品銷售商切入口

單店訂貨方式從各個店鋪的實際需求出發，使用科學的品類管理，關注產品的生命周期，從而減少庫存積壓，加速資金周轉。

而李寧在年報發布會上指出，2013年的主要工作是清理庫存，調整業務模式強化零售，從追求訂單增長到看重單店營收。

“集合店”已然成為當下主流零售模式之一

“集合店”已成為當下主流的零售模式之一。“集合店”即多品牌概念店，綜合地展示不同年齡段，包括成人、兒童在內的生活、時尚休閑以及專業運動等多系列產品，旨在為消費者提供一站式的家庭購物體驗，為消費者創造了更便捷、更靈活、更富想象力的選擇與搭配空間。

個性化需求，服裝定制將成為市場亮點

服裝生產企業在加快與線上渠道融合的同時，將會更加關注個性化需求，推出個性定制，2012年市場中已經在網上出現了這種面向消費者的訂貨會，省去了中間加盟商的流通環節，直接與消費者溝通，了解最為真實的信息，真正做到滿足消費者的消費需求。而這也會成為服裝企業未來發展的一個趨勢。

其他熱門領域

餐飲店轉型降級，小方桌代替大圓桌

受到主客觀環境的影響，餐飲業始終舉步維艱，現在一些餐飲企業開始尋求一些改變，而這種改變大有成氣候的趨勢。

其變化就是圓桌少了，四人座的方桌多了，甚至有的飯店全部都是方桌。據浙江餐飲協會的秘書長何也介紹，由于公款消費少了，因此對于十人臺的圓桌需求少了，而吃飯又是一個硬性需求，因此飯店多布置一些2—5人就餐的方桌更符合市場需求。同時還能擴大單次就餐客流量，收益雖然比不上之前，但是相比現狀還是有所提升。

功能性禮品更符合市場的發展

時下功能性禮品往往在名目繁多的禮品市場中形成了別具一格的特點，其更符合市場發展的需求。其原因包括：

人們更加注重自然健康。隨著社會生活水平的不斷提高，人們對生活質量的要求也在不斷提高。人們的消費觀念發生了改變，不再單純停留在符合衛生、安全標準的層面上，更加注重綠色養生保健。功能禮品的市場潛力也因此不斷增大。

體驗時代的推動。有些產品一出現就推禮品裝，想直接進入禮品市場，但往往效果不佳。而能放在體驗店先免費體驗的產品，則讓購買者更有信心，在其試用后感覺良好而對產品產生“送禮送健康”的購買欲。

企業競爭的需要。禮品市場的競爭提升了消費者的需求，又反過來推動了企業為適應新的市場需求生產差異化的產品。

價格戰造成利潤縮水。隨著競爭加劇，中低檔大眾化的禮品利潤空間越來越小，商家急需尋找新的經濟增長點，像高檔功能禮品，因為高檔功能禮品基本上都有自己的保健功效性，送禮既體面又講究，市場商機樂觀。

家紡營銷混搭“微商場”模式興起

繼店中店、專賣店后，可以一站購齊床上用品等家居紡織品的混搭式“微商場”模式近日在市場中出現。業內人士分析，在杭州、上海等一些城市已經出現了這樣的微型家紡商場，突破了傳統的床上用品和家紡的概念，將床上用品、毛浴巾、家居服等多種家居用品集合在賣場內供客人挑選。

茶葉投資市場走向高端

2012年茶葉市場的整體情況出現了明顯的兩極化發展：高端茶葉持續發力不斷擴大市場份額，中低端產品則夾縫求生。國內投資者對食品安全意識的不斷提高，投資人越來越看重品質，名優茶一直是茶葉投資者和茶商們目光所至的一塊，名優茶近幾年的發展速度也讓業內人士肯定了這一趨勢。吳覺農茶學思想研究會副會長、著名茶葉專家于觀亭稱，我國茶葉的發展速度非?？欤懊麅灢柙谝悦磕?9%的速度發展，產量低、產值高、名優茶的效應也十分明顯”。

此外，除了大眾茶葉消費外，以黑茶、普洱茶等為主的茶葉也引領整個茶葉投資市場走向高端化發展，尤其從去年下半年開始，市場細分非常明顯，高端茶葉漲勢明顯。而且值得關注的是，茶葉市場同樣開始出現實物金融化的趨勢，茶生肖票、茶理財產品、私人茶窖等也開始成為茶葉投資市場的新型投資方式。