精明領軍：收購淘汰果樹，變出幾十倍增值

張臨軍

果樹的盛果期過后，果農通常都會把它挖掉當柴燒。據統計，我國每年淘汰的果樹少說也有幾百萬棵。山東農民李培智靠一個奇妙的創意，不僅使這種毫無用處的淘汰果樹身價倍增，還有效解決了我國北方大規格觀賞樹短缺的難題，帶動了一個綠色新產業。

山東臨邑的李培智今年44歲了，當年5000元創業，做過不少生意。當年做液化氣配送時，在經過濰坊市區的路上，他看到正在進行大規模的綠化施工。與苗農攀談后得知，“一畝苗木收入一兩萬元，是小麥、玉米收入的幾十倍。”此話讓李培智心中一動。

很快，他承包了一大塊荒地搞苗木種植。投資60多萬元從南方購進了6000棵雪松。哪知，一場多年不遇的寒災讓雪松凍死大半。此后，李培智開始有重點地選擇國槐、法桐、白臘等適合北方生長，管理費用較低、利潤空間較大的鄉土樹種。

這年春天，臨邑縣電業公司決定讓李培智承建該單位的綠化項目，整個工程造價20多萬元。但對方要求，綠化樹木要選擇胸徑8厘米以上、能開花的觀賞樹種，這成了一個難題。當時，李培智種的都是小樹苗，培育成大規格樹種至少需要10年。他到外地求購，但跑了一個多月后更加茫然了。因為這樣的大型苗木價格高得驚人，比如紅梅，胸徑10公分的要1500元一棵，而且數量很少，成活率還不敢保證。

正當李培智為買不到合適的大規格觀賞樹焦灼時，他聽到一條好消息。當時村里有上百畝的老化果園要招租。那些又粗又壯的果樹有的已經長了十五六年，有的甚至有20多年，水果產量很低，已經被淘汰。盡管價格低廉，但沒人愿意接手。道理很簡單，要挖掉這些大樹是個大工程，再栽新樹苗幾年后才能掛果見效益。“能不能在這些要淘汰的果樹身上做點文章？”李培智產生了一個奇妙的創意。他主動找上門來，接下了這塊“燙手的山芋”。

這個“愚蠢”的舉動遭到周圍人的嘲諷。但讓村民們吃驚的是，自從他承包下這個荒廢的果園后，這里就變成了一片令人琢磨不透的神秘之地。周圍架起高高的鐵絲網，還養了五六條狼狗，晚上還有人巡邏。

更令人驚訝的是，第二年秋天，李培智竟像變戲法似的從這里運出很多漂亮的大規格觀賞樹，直接用在了電業公司的綠化項目上，順利通過驗收。隨后，李培智又承包了400畝荒廢果園，建起第二個苗圃，并成立一家園林公司，短短幾年盈利上千萬。他到底施展了什么魔法？

地處魯西北部的臨邑縣，是山東省著名的水果種植區，盛產蘋果、雪梨、杏、桃等。可果農在嘗到種植甜頭的同時，也遇到了一些困惑。過了盛果期，一些品種需要更新換代，每年都要淘汰很多果樹。處理這些“老樹”一度成為果農最頭疼的事，除了當柴燒幾乎沒什么用。可是這件令當地果農頭疼的事，很快就被李培智給解決了。他不但以每棵30至50元的價格買下淘汰的果樹，還領著工人直接來果園挖走。李培智要它們到底有什么用呢？

原來，這些淘汰果樹被李培智買走后，經過巧妙地嫁接培育，搖身一變就成了紫葉梨、紅梅等當地少見的大規格美麗觀賞樹。他最初的靈感來自于用桃和杏的小樹苗嫁接的紫葉梨以及紅梅等苗木，成活率高、生長旺盛。于是他突發奇想，能不能用果樹直接嫁接大規格觀賞樹呢？如果能成功的話，那些荒廢的果園就是一個“鋪滿金子”的藏寶洞。

經過向濟南的果樹專家請教，李培智選了幾百棵胸徑10公分以上的杏樹和桃樹做實驗。先砍頭讓其發新條，然后在發出新條上，再嫁接上紫葉梨，紅梅。當時做的時候沒什么把握，沒想到第二年表現特別好，樹冠經控制后比較豐滿，移植成活率很高，令李培智大喜過望。“當然，在里面獨創的核心技術還是有的！”

李培智介紹：“一棵樹上嫁接30個條。一棵樹上能嫁接多個品種，花期較長，很適合觀賞。像這種樹如果自然生長的話，10到15年胸徑才能長到12公分左右，在我手里1年就能長這么大。”幾十元一棵買來的淘汰果樹，嫁接成彩色觀賞樹后，立馬就變成了寶貝，每棵要賣到1000—1500元，增值幾十倍，在市場上還頗受青睞。

用這種方法嫁接觀賞樹，不僅縮短樹種生長年限，而且大大降低成本。此后，李培智用同屬性樹種，嫁接培育出十多個北方稀有品種的大規格花灌木，形成自己園林公司的特色和優勢，在苗木行業聲名鵲起。除了賣苗木，承接綠化工程也成了公司的主要業務。

最近這幾年，李培智除在臨邑到處收購淘汰的果樹外，還把觸角伸向周邊的泰安、淄博和禹城等地。由于此舉既為果農省去了挖樹的麻煩又額外帶來一筆收入，所以誰家的果園要淘汰老樹種時，都會打電話主動通知他。正當李培智干得順風順水時，一件很意外的事發生了。

那幾年由于國內建起大批苗圃，苗木市場供大于求。苗木行情一落千丈產生的恐慌，開始在種植戶心中迅速蔓延，很多人氣得要把苗木砍掉當柴燒了改種莊稼。這時，李培智卻做出了一個令人吃驚的決定：承包3000多畝土地，大量收購種植戶賣不出去的苗木。

不到兩年他就收購了幾十萬棵，并把這些苗木全部栽種到擴建的園林里。最多的時候，李培智一天就請500多工人來干活，光工錢就得一兩萬。花光了全部家底不說，還欠下3000多萬元的賬。親戚朋友都說他胡鬧騰。

2008年春節前夕，正如親戚朋友擔心的那樣，危機爆發了。李培智承建的一些綠化工程，大部分還沒有結賬，收購的苗木也沒有賣，資金鏈斷裂，連工人工資都發不出來，這也引發了一場討債風波。李培智經常被討債的壯漢堵在門口，最多的時候有30多人坐在辦公室不走，他和家人差點連年都過不了。

手里有大批用淘汰果樹嫁接好的成型彩色觀賞木，可怎么換成錢呢？3月的一天，李培智來到華北地區規模最大的北京華源苗木交易市場，有100多家大經銷商。該市場的銷售總監王興嬌告訴他：北京的好多工程要求立即成景，所以大規格的苗木還是比較受歡迎。只要是有貨，價錢不是問題。

李培智首先找到一位叫王彥斌的經銷大戶，向他推銷自己的大規格苗木。沒想到聽說李培智是山東德州的，對方根本就不信他，說那地方沒有出名的苗圃，供不了多少大規格的貨。李培智生氣地回到臨邑后，挖了20多棵胸徑10公分以上的名貴苗木，直接用車拉到了北京。見到這些苗木，那位經銷商既驚訝又興奮。果真像李培智承諾的那樣是原枝原冠的，這種有三四年樹帽的觀賞木，在北京是做綠化工程最稀缺的。于是，雙方馬上就達成了合作協議。

由于他用淘汰果樹嫁接的品種較多，李培智的大規格苗木，在北京華源苗木市場引起很大轟動，其他經銷商也紛紛與他簽訂購銷合同。就這樣，李培智一下就把北京的市場打開了。這一年，他的銷售額達到驚人的6億元！

更令人驚嘆的是，到了2012年，李培智之前從同行手中收購的30多萬棵小樹苗，幾年后都長成了胸徑10公分以上的大規格，價格也增長得驚人。此時，之前收購價僅為每棵5至10元的苗木可以輕松賣到2000元一棵。他因此被同行們公認為是有膽有識的 “李大膽”。

目前李培智除擁有3000余畝自建苗圃外，還聯建基地3萬余畝，占據了大半個中國市場，成了名副其實的領軍企業。