博客賣桂花，商界奇女子斬獲3000萬

碧云天

前不久，因出版一本文字清新、優(yōu)雅的《聞香拾女人》，美女“王桂花”躥紅網(wǎng)絡(luò)，擁有大批粉絲。其實很多網(wǎng)友并不知道，這位“鄰家小妹”竟是一家大公司的CEO，她在四川的種植基地，已成為全國桂花四大主產(chǎn)區(qū)之一，幾乎每天都會接到來自國內(nèi)及歐美等國的訂單。從負債累累的家庭主婦，到年賺3000萬元的大老板，被馬云稱為“商界奇女”的她，走過了一條怎樣的路？

事業(yè)遇荊棘，桂花難飄香

2002年，王燕和丈夫開了一家公司，但由于種種原因，上千萬元投資打了水漂。王燕的父親是一位桂花種植專家，多年前他在廣元蒼溪的大山里發(fā)現(xiàn)了“日香桂”新品種。困境中，王燕想到了父親曾交給她的日香桂桂花苗，她開始重新審視自己手中的籌碼：日香桂是中國獨有的品種，適應(yīng)性強，生長速度快，而且花期長，香味濃郁，市場潛力很大，欠缺的是推廣。她估計這種珍稀桂花品種的市場前景不錯。她轉(zhuǎn)而將全部精力放在了培植日香桂桂花上。

王燕通過丈夫的朋友找來一塊20多畝的荒地，將日香桂苗木全部種植在那里，加上父親這個貼心的技術(shù)顧問，她邊學(xué)習(xí)邊總結(jié)，正式走上了種植桂花的創(chuàng)業(yè)之路。一年下來，產(chǎn)生了近20萬元的銷售額，利潤接近10萬元。就這樣邊生產(chǎn)邊銷售，靠銷售產(chǎn)生的利潤發(fā)展到第三年末，苗木數(shù)量由最初的1000株躥升到120萬株，收支仍能保持平衡。然而，每當(dāng)桂花苗圃剛有起色，種植桂花的那片地就被列入政府開發(fā)范圍之內(nèi)，迫使王燕不得不兩次移植桂花苗木。

屢屢受挫，網(wǎng)上開博迎來曙光

2005年，王燕根據(jù)當(dāng)時的市場行情估計，這年至少可以盈利50萬元。正當(dāng)她對未來充滿憧憬時，沒想到種植基地忽然遭遇非常罕見的特大蟲災(zāi)，桂花苗木市場進入低潮，很多客戶將采購目標改為大桂花樹，一些桂花種植戶紛紛砍掉桂花小苗木當(dāng)柴火燒。聽到這些信息，王燕的心像刀絞一樣的痛，她只能含淚勉強維持著基地。

在公司面臨生死抉擇的時刻，王燕萌生了嘗試網(wǎng)絡(luò)的想法。其實，王燕對網(wǎng)絡(luò)帶有一種偏見，總認為它適宜推廣成熟產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，對產(chǎn)業(yè)水平低的花卉業(yè)，行業(yè)媒體、專業(yè)的花卉市場和產(chǎn)品推介會才應(yīng)該是種植者的首選。2005年4月，通過一個朋友的推薦，王燕加入阿里巴巴成為誠信通會員，并建立“聞香拾女人”博客寫起了散文，將自己從事日香桂種植的心得感受和網(wǎng)友分享。

網(wǎng)絡(luò)接近零成本的低廉性和傳播速度之快，讓王燕重新看到了曙光。博客營銷很快就在訂單上顯現(xiàn)出效果。有個江蘇南通的客戶，為了給妻子一個田園芳香的桂花園，千里迢迢開車來日香桂公司采購產(chǎn)品；有個杭州客戶在網(wǎng)上關(guān)注了她的旺鋪和博客兩年多，最終直接到她的桂花園一次性下了40萬的訂單……甚至連國外風(fēng)險投資者也開始關(guān)注桂花行業(yè)并派人來成都親自考察。電子商務(wù)帶來的效果，遠遠超出了王燕最初的想象。

年賺千萬，美女博主把桂花“灑”向全球

王燕的另一個想法是將自己的日香桂推廣到海外去，“中國擁有世界85%的桂花資源，關(guān)注中國桂花資源的國家越來越多。”從2012年起，她開始積極開拓海外市場。這一年，她的純利潤達到3000多萬元。目前，她的桂花已經(jīng)賣到了法國、比利時、西班牙等歐美19個國家，被馬云稱為“商界奇女”。

電子商務(wù)所帶來的網(wǎng)上商機，加速了王燕將桂花事業(yè)“升級”的規(guī)劃。日香桂本身的種苗有不錯的經(jīng)濟效益，她想，如果能夠提取成日香桂香精，那將有更高的附加值！2007年，王燕購買了有關(guān)設(shè)備后馬上進行試驗性加工生產(chǎn)。經(jīng)過一番艱辛的科技攻關(guān)取得成功后，她嘗試著將自己提煉出的日香桂香精，作為“試用產(chǎn)品”在阿里巴巴平臺上以照片的形式上傳，看看網(wǎng)友的反應(yīng)。出乎意料的是，眾多商友表現(xiàn)出強烈的購買欲望，甚至有人提前預(yù)付了訂金，使原本計劃等基地達到1000畝規(guī)模的時候才提取香精的計劃提前啟動，如今該產(chǎn)品已經(jīng)成為日香桂公司的支柱產(chǎn)品之一。

如今，王燕正在精心打造一條桂花產(chǎn)業(yè)鏈，包括桂花精油、芳香農(nóng)場、特色酒店等，“老公一直在輔助我的芳香事業(yè)，這更讓我有信心要把桂花做得與服裝、美容一樣時尚浪漫。”