小馬賽克拼出百萬財

王麗

韋麗娜，廣西人。2003年，畢業于中央民族大學平面設計專業。2006年初，她無意中買了兩本馬賽克拼貼技法的書，馬上就被色彩斑斕的馬賽克藝術吸引住了。可是在很多中國人眼里，馬賽克只能用在衛生間或廚房。韋麗娜產生了一個大膽的想法：能否把它做成美輪美奐的手工藝品？她開始嘗試著，將馬賽克經過再設計拼貼到透明玻璃器皿上，并結合光源使其各種特性淋漓盡致地表現出來。

在廣州的一家建材市場，她找到了一些馬賽克的邊角料，價格很便宜。當時沒有切割馬賽克的工具，只能是自己將馬賽克砸碎之后進行粘貼。她的第一件手工馬賽克制品是一個燭臺，被一個朋友相中，非要高價買下作為禮物送人。當時韋麗娜在隱蔽的地方刻上自己的“商標”——nar，還配上了禮盒。

2007年12月，韋麗娜參加了廣州的第一屆創意市集，她的馬賽克飾品是唯一的手工類飾品，引起了廣泛關注。訂單接踵而來，雖然她的商品都要千元以上。隨后，她開了淘寶店，“nar家飾工作室”也成立了。

在她的nar店鋪里，有非常多的馬賽克小燭臺。一片一片的玻璃粘貼在弧形的容器上，顏色各異，組合在一起的感覺非常美妙。可以直接把蠟燭放進去點亮，也可以做成燈罩的樣子。一些高端客戶，會直接到她的工作室來定制馬賽克家飾。有一次韋麗娜做了一個比較復雜的臺燈。那位客人的朋友要結婚，客人希望這個臺燈能夠有灰姑娘故事里的元素。臺燈做好之后，客人很滿意，最后硬是給了2倍的價錢，還不停道謝。“馬賽克飾品里面燈是最能體現馬賽克特性的，燈光照射下晶瑩閃亮，非常適合拿來送禮，我們淘寶上的客人有70%以上是買來當做禮物送人的。”

在韋麗娜的網店里，好多鐘表和燭臺都是幾百塊錢一個，燈都賣到了一兩千元。之所以這么貴，她說就是因為馬賽克本身就很貴，在建材市場里一平方米要賣好幾百塊錢。另外，因為是純手工，制作過程是非常復雜的。每一款都要經過選材、裁剪、拼貼、上泥、打磨等一系列的工序才能完成，有時候完成一個作品需要剪切上千塊。為了保護自身，在制作過程中，還需要戴上特制的手套，并戴上眼鏡等進行防護。

在做馬賽克家飾的過程中，韋麗娜開始研究其他新的材料，讓它們和馬賽克搭在一起。像她網店里的一些掛鐘就是馬賽克和木頭的完美結合。木制的底襯上是用各種顏色的馬賽克拼出的圖案，讓人在感受到大自然氣息的同時，又聞到了時尚的氣息。

就這樣，由于能夠欣賞馬賽克手工制品的人越來越多，韋麗娜的生意越做越火。后來，每年的盈利甚至高達百萬。

2012年，她的工作室和先生的室內設計公司一起搬到了一套廠房里，她的工作室有150平方米，之前她的工作室是租的一個小區里的三居室。現在，她的工作室有8名設計師，其他的一批人都是專門進行手工制作的。現在韋麗娜的作品已經有燭臺、臺燈、掛鐘、花瓶等系列。其中燭臺、臺燈系列最受歡迎，成了她手里的王牌。

創意的東西經常會被人抄襲，但是她并不擔心。“每個產品都有一個故事，凝集了我們的感情和創意，機器生產的東西似乎缺少這樣的感覺。再說商家要模仿我們，還不如一天做幾千個便宜制品的利潤高，他們會覺得不劃算。”

韋麗娜是一個保守的人，沒有盲目地擴大經營，身邊有老板朋友要入股她也沒有同意。盡管nar還是一個年輕的品牌，但是韋麗娜和她的伙伴們卻都滿意于現在的狀態，他們說并不需要特別大的規模，只需要有足夠的支持，讓腳步慢下來精雕細琢每一件產品就夠了。“歐洲一些老字號，有不少這樣的手工藝傳統。年輕姑娘們十幾歲時就在做花紋鉤繡，黑發做到白發，60歲了還在做。她們確信自己的指尖能流淌感情注入產品，于是也就做到了。”簡單的話語，卻不乏有力。

韋麗娜說，原創品牌最可貴的就是“原創”二字，所以不能一味為了銷售目的失去很多東西。為什么耗時費力還要繼續堅持純手工原創？因為nar已經成為了韋麗娜的一個寄托。每每看到客人拿著自己親手制作的產品愛不釋手，每當一款特別定制的產品完成，那份成就感難以言喻。“滿足個人愛好又能給別人帶去快樂，何樂而不為？”先做好產品，再談銷售與品牌推廣。關于未來，韋麗娜直言并沒有想得那么遠，但是對于她來講，nar的種子已經種下，接下來所要做的就是呵護和澆灌，讓這個小小的樹苗長成參天大樹。