話(huà)說(shuō)生意本錢(qián)

朝陽(yáng)

做生意有大有小，可由小到大，也可由大到小。許多人說(shuō)起要做生意，就會(huì)先想法子籌錢(qián)，一看錢(qián)不多，就放棄了原本的計(jì)劃。其實(shí)每個(gè)人只要夠膽兒，夠眼光，本錢(qián)其實(shí)是小事，小本做小生意，大本做大生意。

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，上世紀(jì)九十年代初期，有個(gè)經(jīng)營(yíng)瓜子攤的主兒要搬家。兩三年的經(jīng)營(yíng)，已使他家的攤子在周?chē)苡忻麣猓刻於加胁簧俚氖杖搿７艞壛擞X(jué)得可惜，就決定交給另一家人做。且不說(shuō)他賣(mài)掉這攤能掙多少錢(qián)，當(dāng)時(shí)他所提供的供貨點(diǎn)、存貨及攤位總值5000元。但這5000元在當(dāng)時(shí)并不是誰(shuí)家都舍得拿的。結(jié)果有許多人在猶豫中失去了機(jī)會(huì)，最終被張家買(mǎi)去。張家自經(jīng)營(yíng)后，每天收入少則幾十元，多則幾百元，適逢節(jié)假日甚至能突破上千元。一個(gè)小小的瓜子攤子，居然兩三個(gè)月就全部收回了5000元的本錢(qián)。以后，張家也善于變通，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦男枨螅稽c(diǎn)點(diǎn)地補(bǔ)充新貨，慢慢地發(fā)展成為一個(gè)頗有些規(guī)模的百貨商店。

有人要說(shuō)了，你舉的是很早以前的例子了，那時(shí)候需要的本錢(qián)少，而且生意好做。再看看現(xiàn)在，哪里還有機(jī)會(huì)呀。一提起做生意，必須要準(zhǔn)備幾十萬(wàn)元的資本，否則還不如給人打工。

在這里要說(shuō)的是，錢(qián)不是最重要的投資，關(guān)鍵是選擇對(duì)路，適合，憑著自己的能力開(kāi)創(chuàng)一片新市場(chǎng)。

記得看過(guò)一個(gè)片子，那人沒(méi)什么本錢(qián)，但想做某一品牌的獨(dú)家代理，就答應(yīng)一月內(nèi)賣(mài)掉幾百臺(tái)空調(diào)。看似不可能完成的任務(wù)，他卻憑著自己的智慧，去房地產(chǎn)商那里推銷(xiāo)，說(shuō)服人家將一棟新裝修的大樓內(nèi)首先裝上空調(diào)。結(jié)果，自己的任務(wù)順利完成。

這表現(xiàn)出了一個(gè)人的智慧，同時(shí)也證明投資并非沒(méi)了錢(qián)不行。

原來(lái)常有人問(wèn)：你們這公司最初投資多少錢(qián)啊？

我總是答50多萬(wàn)元吧，注冊(cè)資金最少也得這數(shù)。于是許多更有錢(qián)的人想投資這行，說(shuō)準(zhǔn)備出100萬(wàn)元，投更好的設(shè)備，你來(lái)幫忙如何？我只笑笑。

再后來(lái)我的回答就變了，因?yàn)槲颐靼淄顿Y并不是以數(shù)字來(lái)計(jì)算的，并不是你能拿出數(shù)倍的錢(qián)來(lái)就證明你可以做得更好。我后來(lái)就改成這么說(shuō)：固定投資好算，但無(wú)形資產(chǎn)沒(méi)法估計(jì)，每個(gè)人在公司創(chuàng)建之初所帶來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)是發(fā)展的巨大潛力。