“參與體驗感悟”創新項目教學模式在市場營銷課程中的應用

何美珠

摘要：“參與體驗感悟”創新項目教學模式是在原動力訓練的教學模式基礎上演變而來，其教學過程必須采用原理說明，項目實現的順序進行教學，教學內容與項目相結合，讓學生樂于參與教學載體的探索與實踐過程，享受了反復認知、反復實踐、反復體驗，提升了精神境界，在學習技能同時，培養營銷專業學生的人文精神。

關鍵詞：原動力；體驗感悟；創新教學

中圖分類號：G718.3？搖 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）50-0045-02

一、“參與體驗感悟”創新教學模式的原動力

原動力訓練是一種培訓教學模式，是參與體驗下的感悟，是震撼下的教學理念。原動力訓練在二戰時期主要用于對軍隊的生存訓練，現在原動力訓練眾多項目是以團隊方式進行，突出組織、計劃、協調的作用，強調關心、信任、合作，這些蘊含豐富現代人文精神和管理內涵的訓練模式。它的教學模式一是教學過程必須采用原理說明，項目實現的順序進行教學；二是教學內容與項目相結合，做到學習即有完成目標；三是學生在教師講解及指導之前必須進行充分和思考和實驗學習；四是專業技能講解采用項目方式進行，由一個完整的項目作為專業學習的主線進行；五是教師必須以引導的方式進行教學，須由學生自行整理最終結論；六是課堂組織以更加接近企業實戰的組織形式進行。我把它引入市場營銷課程教學是因為我校的教學環境具備運用“參與體驗感悟”創新教學模式。

二、開拓教學思維，更新教育觀念，市場營銷課程需要加強“參與體驗感悟”項目教學模式

長期以來，人們把職業教育看作高中階段教育的“配角”，進入中職的學生基礎多數參差不齊，缺乏自信，學習主動性較差。而市場營銷課程又有實踐性很強的特點。許多老師苦惱頭疼，認為教中職學生營銷課是人生的敗筆，沒有絲毫的成就感。記得某位教育學家講過：“摘掉有色眼鏡，重新審視我們學生，可以發現他們的可愛之處比想象中多得多。”是的，每位學生，找回他們的閃光點，找到他們的過人處，加以挖掘，加以培養。這需要教師開拓教學思維，更新教育觀念，加強“參與體驗感悟”項目教學，讓不同學生自主的“參與——體驗——感悟到項目教學中，挖掘他們的閃光點，真心誠意認可他們，帶領他們自主發展，幫助他們重新找回自身的價值，讓學生能用自己學到的或者感悟到的方法去把握自己的人生方向，努力成為有價值之人才。

三、創新項目載體，豐富“參與體驗感悟”教學內容

實施“參與體驗感悟”項目教學，關鍵是項目的來源和創新，學校實施校企合作、建立教學實踐基地同時大力推行項目教學，為市場營銷教師提供了很好的教學環境和平臺，豐富了“參與體驗感悟”教學內容，為學生的主動性學習提供了有效的發展空間。

1.校企合作，是“參與體驗感悟”創新教學模式運用的基石，提升學生專業技能。為了適應社會需要和市場需求，學校大膽面向社會，走工學結合、校企結合、產教結合辦學之路。目前，學校市場營銷專業與多家知名企業（平安保險公司、益華百貨、國際酒店）等合作，除了派師生到企業去實踐外，企業營銷總監主動把節假日、新年促銷等項目帶到學校，讓學生進行設計并廣泛征求方案，學生在完成項目前必須進行充分的思考和實驗學習，理解教師提示的原理。不僅調動了學生的學習積極性，也充分發揮了教師的專業特長，不僅讓學生體驗到學習的成功感，讓老師體驗到了職業教育的深刻內涵。同時加強教學與實踐的緊密結合，彌補教育與實踐脫節的缺陷，培養和鍛煉學生解決實際問題的能力，提升學生專業技能。

2.建立系列教學實踐基地，是“參與體驗感悟”創新項目教學模式運用的保障，培養學生自強自立能力。學校開辦的“遠景超市”是當地中職學校中的第一家“學生超市”。“學生超市”是由營銷專業班學生經營。從策劃、選址、負責人競選、進貨、分銷渠道、促銷等等都由學生管理，老師只起指導和監督作用，既可以給同學們提供實習實踐的平臺，而且學生完全是以一個當事人的身份身臨其境去思考問題、解決問題，能深刻體會和認知營銷的原理和方法，對企業經營面臨實際問題提供一個開發和鍛煉的機會，從而提升同學們自身的營銷素質和商業本領，

四、專業技能展示與市場完美結合，“參與體驗感悟”教學創新效果顯著

1.學以致用，首屆“跳蚤市場”熱鬧開張，生意火爆。為了讓營銷技能更加專業地展現，學生選擇開“跳蚤市場”，以更靈活化、更貼近市場、更生活化的形式展現在全校師生面前。七十多名同學花了一個多月里，對學校學生市場進行調查，了解情況，用營銷知識分析市場，想在跳蚤市場上一展身手。經過認真的準備、精心的挑選，于是就有了跳蚤市場上——同學們擺出了各種各樣的商品，有文具、書本、個人飾品、生活用品、衣物、盆栽、小動物、通訊用品等等。最突出的一個攤位是由七名男同學組成的，產品是現煮現賣的小吃——魚蛋、蔬菜，還有配上冰塊和鮮檸檬的可樂雪碧！重要的是天氣炎熱，同學們都喜歡來一杯價錢不貴（2元一杯）、冰凍還帶有新鮮檸檬片的、還是同學親手調配的冷飲！來市場選購的同學越來越多，他們幾乎都被跳蚤市場吸引住了。有的同學在挑選商品、有的在討價還價、有的在玩飛鏢抽獎、有的在排隊等拿食品，還有的已經在掏錢包進行交易了……本次活動對營銷專業的學生來說是一次極好的參與體驗市場活動的機會，也是一次能夠充滿樂趣地將課堂知識進行充分運用和實踐的機會。對于專業教師來說，更是一項開拓教學思維、改變教學觀念、創新教學方式的成果展示。

2.包裝送給你，美妙伴隨你，專業技能展示與市場完美結合。某年職業院校教育教學成果展示會上，市場營銷包裝成了展示會的亮點。本次技能展示會上，展出的各件花卉作品，看似平淡無奇，經巧妙構思，賦與靈性，盡顯得體而獨特，姿態優雅。學生現場制作花卉、買產品送包裝（綠色、環保、精美、時尚），選購任何一款，包教會等促銷方式吸引參展的諸多公司和師生們的駐足與選購，產品一度供不應求。展示會上有三家公司有意訂購我們的產品，五位客戶要求預付訂金。通過專業理論學習與學生實踐動手制作，并現場銷售，展出花卉作品，經現場包裝后，全部被搶售一空，成為展示會上少有的把專業技能展示與市場融為一體的專業技能項目。營銷專業的師生們真正地把專業技能展示與市場促銷進行一次完美結合。

3.“學生超市”營銷富有成效。“學生超市”經營一年多來，營業額有180萬元，獲利30多萬元。而且，經營收入全部用于獎勵和幫助困難家庭學生。真正實現了技能學習和自強自立融為一體。

4.精神面貌煥然一新，課堂學習興致盎然。“參與體驗感悟”創新項目教學模式，不僅讓老師用新的、發展的眼光看待學生，學生也在參與不同形式的活動中，找回了自己的閃光點，精神面貌煥然一新。成功的體驗鍛煉了學生的遷移能力。他們學會在課堂上培養興趣，尋找樂趣。他們發現，原來專業技能也可以通過“玩”來掌握的，學習勁頭更足了。

五、結束語

“參與體驗感悟”創新項目教學模式，不僅重視知識技能的傳授，還關注用知識開啟人的心扉，充實人的情感，培育人的精神。學生在樂于參與的教學載體的探索與實踐過程，享受了反復認知、反復實踐、反復體驗，提升了精神境界，使人意識到自己的自由和創造力，揭示學生的個體潛能，并為這種潛能的發揮和飛躍凝聚起巨大的情感力量。

參考文獻：

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[2]陶宇紅，洪燕云.項目教學法在市場營銷專業課程教學中的應用[J].職教通訊，2006，（3）.