美妝工具：小品類 大未來

在國內的化妝品專營店市場，美妝工具尚處于起步階段，并未成氣候。但放眼日韓、歐美成熟的化妝品市場，美妝工具已然蔚然成風。在中國，美妝工具會不會是繼彩妝以后成為中國化妝品市場的另一匹黑馬？文/唐九思

提出這樣一個觀點，并不是故作驚人之語，而是基于一個不可忽視的事實。

美妝工具 品類殺手

在國內的化妝品專營店市場，美妝工具尚處于起步階段，并未成氣候。但放眼日韓、歐美成熟的化妝品市場，美妝工具已然蔚然成風。

在日本東京擁擠的電車上，常常會看到這樣一幕：一個個年輕女孩，一手拿著粉撲不斷拍打臉部補粉，一手拿著鏡子照來照去。在車上化妝無疑是十分考驗功力的，但對于日本的女孩子們來說，則是一件十分簡單的事情。有一個經常被拿來當笑話的事實是，一個日本少女的包里，你可以輕松地翻出上十種美妝工具。

日本最有名的是藥妝店，但在隨處可見的藥妝店里，最先帶給你視覺沖擊力的，不是藥妝，而是一排又一排令你目不暇接的美妝工具——它們與彩妝一起，在店里蔚為壯觀。據了解，在日本一些藥妝店的中島區內，美妝工具陳列占比超過40%，單是一個修甲產品，就有數十種之多，化妝棉也有數十種可供消費者挑選。因此，在日本的藥妝店里，美妝工具常常能躋身熱賣品前列，有時甚至把護膚品遠遠地甩在了后面。

日本有兩大美妝工具品牌——貝印和蔻吉，僅此兩者，就已經在日本本土開出了2000余家獨立品牌專賣店。

而在香港的一間化妝品專營店內，近200平米的化妝品銷售區，有將近100平米的區域陳列著五花八門的美妝工具。

在日韓、歐美等化妝品成熟市場，美妝工具是化妝品零售店市場中的一位“叱咤紅人”，不僅為門店吸引客流，還能為門店創造可觀的銷售額，成為門店真正的“品類殺手”。

有投資者曾說，對于化妝品市場而言，日韓、歐美市場的昨天，就好比是中國化妝品市場的今天，而它們的今天，就是中國化妝品市場的明天。

無論這種說法正確與否，我們不可否認的是，我們的確能從中國化妝品市場今天的發展軌跡身上，看到許多國外的影子。

順勢者昌。美妝工具不僅是化妝品中的一大品類，更是快時尚里最活躍、最具生命力的一員。因此也需要美妝工具品牌以快時尚的視角，不斷推陳出新，以滿足市場和消費者不斷變化的需求。

你尚在猶豫 已有人先行

都說化妝品行業是5年一個節點。假如美妝工具就是新的起點，你是否還在猶豫？但是當絕大多數人還在觀望和猶豫的時候，一定有一些人已經付諸行動，在默默潛行。未來，在這個市場上高地，無疑首先會被這些人占領。

多年以前的彩妝市場，與而今美妝工具在中國市場的表現，有異曲同工之處。那時候，在化妝品專營店市場里，彩妝充斥的只是一些零星雜牌，呆在店中最不顯眼的一角，黯淡無光。當時，國內消費者的化妝意識尚未覺醒，動銷乏力。而現在，彩妝的春天，正在向我們一步步走來。

當初，一些具有超前戰略眼光的彩妝運營商，比如獨據西南一方的彩妝代理商趙波，已經在當今的市場競賽中走在了前列，占據著無可替代的位置，贏得了市場的主動權和無可爭辯的話語權。

山東恒美化妝品零售連鎖總經理孫錫財說，“彩妝你可以到任何地方去買，但我希望，美妝工具，能在我店里做到最強。”為什么孫錫財對美妝工具有如此雄心？那是因為，已經在彩妝方面嘗到甜頭的孫錫財，對美妝工具自然情有獨鐘，“雖然美妝工具價格比較低，但在我們店里，一把上百元的德國高端刷子，照樣賣得很好。”孫錫財將美妝工具視為門店聚客的“好手”，進而創造門店銷售機會。而且他也堅信假以時日，“美妝工具品類，可以做到足夠大。”現在，彩妝和美妝工具，這兩大品類，已經成了恒美的主要銷售和利潤來源。在賣彩妝，或者給消費者化妝的時候，順便向消費者賣一賣美妝工具，成了恒美一本響當當的生意經。

工欲善其事 必先利其器

但是，就像彩妝一樣，美妝工具要想成為門店聚客品，成為門店一個新的盈利支點，不是一件一蹴而就的事。美妝工具市場同樣需要培育，尤其是消費者的培養。

如果有一天，對于消費者而言，單單擁有稱心如意的化妝品還不夠，還應該擁有與化妝品相匹配的美妝工具。這樣一來，化妝品和美妝工具就呈“比翼齊飛”之勢。并且一旦消費者意識到可以用“美妝工具”去征服男人的時候，美妝工具品牌商必然“勢”不可，美妝工具呈現欣欣向榮的局面也就不遠了。

然而，目前在國內，美妝工具市場以流通品居多，鮮見品項齊全、形象出眾、可操作空間大的終端品牌。

其實，從品類屬性方面比較，美妝工具甚至比彩妝的品類范圍還要更廣。凡應用于提升“美態”上的產品，都可歸于美妝工具麾下。美妝工具，包含但并不僅限于我們平常所認為的睫毛夾、粉撲、眼影刷等，美妝工具的范疇無遠弗屆。否則，在日本怎可能涌現數量如此之多的美妝工具專賣店？

近年來，美妝工具品牌商的“終端意識”逐步萌芽，紛紛從流通轉型做終端，以滿足零售商對于美妝工具多元化的市場需求——品牌形象、區域保護和利潤空間。

因此，美妝工具品牌需要諳習市場規則，合理設計利益鏈，給予渠道商和終端店最大的操作空間。更有甚者如仟黛色，一個術業專攻美妝工具19年的品牌，則直接繞過經銷商，直供給化妝品零售連鎖，讓化妝品店有足夠的利潤空間去運作。相信終有一天，人們都會意識到，沒有美妝工具，化妝品就不能夠稱得上真正意義上的化妝品。