頑石互動(dòng)：慢火細(xì)燉出精品

杜敏

吳剛喜歡把做游戲比作談戀愛，“認(rèn)真交往、以結(jié)婚為目的的談法，跟只是玩一玩的談法肯定不同。”正因?yàn)椴患庇诟煌鶎?duì)象“玩一夜情”，所以他在不慌不忙中把游戲做成了自己的事業(yè)。吳剛的交往對(duì)象是“頑石互動(dòng)”，這家成立于2006年的手機(jī)游戲企業(yè)，如今已經(jīng)成為中國最優(yōu)秀的手機(jī)游戲開發(fā)商，營業(yè)收入及利潤名列前茅。

在不斷追求速度的手機(jī)游戲領(lǐng)域，吳剛始終不緊不慢?！拔覀兪沁@么一家公司，愿意在產(chǎn)品上做很大的投入，而且每個(gè)產(chǎn)品投入的時(shí)間都很長，不會(huì)像很多團(tuán)隊(duì)一樣，在幾個(gè)月就推出一個(gè)產(chǎn)品，然后一個(gè)產(chǎn)品不行了之后我們?cè)偻频诙€(gè)產(chǎn)品。”吳剛介紹說，頑石互動(dòng)的每一個(gè)產(chǎn)品基本上都投入了超過1年以上的時(shí)間。頑石互動(dòng)的第一款游戲產(chǎn)品《契約》研發(fā)時(shí)間用了兩年。這樣漫長的研發(fā)時(shí)間在手機(jī)游戲界簡直就是個(gè)另類，但吳剛堅(jiān)持要“慢火細(xì)燉”出精品。

在吳剛看來，對(duì)于一家游戲企業(yè)每個(gè)產(chǎn)品推出的第一年未必是收入最高的時(shí)候，但是對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來講，如果持續(xù)給予投入的話，它的收入會(huì)隨著投入的增加不停地增長，而且會(huì)有一個(gè)很好的生命周期。漫長的研發(fā)時(shí)期和持續(xù)的投入給頑石互動(dòng)帶來的則是產(chǎn)品超長的生命周期，在普遍短命的手機(jī)游戲領(lǐng)域，頑石互動(dòng)每個(gè)產(chǎn)品的生命周期基本都會(huì)超過4年。

分析頑石互動(dòng)的企業(yè)發(fā)展時(shí)間表，記者發(fā)現(xiàn)，頑石互動(dòng)成立的前三年并沒有真正意義上的收入，但吳剛堅(jiān)信“等到你的產(chǎn)品達(dá)到了一個(gè)非常好的狀態(tài)的時(shí)候，它的收入啟動(dòng)速度是非常大的。”

“很多公司發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品上線之后不賺錢，馬上就會(huì)撤出換一個(gè)新的產(chǎn)品，但是對(duì)于我們來講，我們進(jìn)入每一個(gè)地區(qū)、每一個(gè)渠道、每一個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，都會(huì)留出充足的時(shí)間，來觀察這個(gè)平臺(tái)、這個(gè)市場到底跟我們過去所面對(duì)的市場有哪些不同，針對(duì)這些市場對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)的調(diào)整，然后一個(gè)版本、兩個(gè)版本、三個(gè)版本……推下來之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品會(huì)越來越好。”頑石互動(dòng)的經(jīng)典之作《二戰(zhàn)風(fēng)云》就是如此，這個(gè)投入只有100多萬的游戲，幾年下來已經(jīng)為頑石互動(dòng)帶來了2.7億元的營收。

除了慢火細(xì)燉，吳剛還擅長于在熱鬧的潮流中另辟蹊徑。觸控科技CEO陳昊芝說吳剛是個(gè)思考者，不盲目、不跟風(fēng)，當(dāng)其他游戲從業(yè)者忙著做市場推廣、植入廣告的時(shí)候，吳剛卻在做社會(huì)學(xué)與游戲關(guān)系的研究。

在很多游戲開發(fā)者圍繞龐大的80后的興趣點(diǎn)來研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，吳剛卻刻意避開了這個(gè)人群，將目光盯在了40歲左右消費(fèi)能力強(qiáng)的中產(chǎn)階層。吳剛承認(rèn)當(dāng)前游戲的消費(fèi)群體是80后，但近年來CPI的持續(xù)上升，給正在轉(zhuǎn)入逐漸降低娛樂消費(fèi)能力的家庭生活的他們，增加了更多的生活壓力。80后付費(fèi)群體的變化也正是近幾年來端游和頁游賺錢公司銳減的原因，而手機(jī)游戲勢必也會(huì)遭遇同樣的發(fā)展過程。

但消費(fèi)能力強(qiáng)、價(jià)值觀穩(wěn)定的40歲群體比80后更易形成對(duì)游戲的忠誠度。隨著移動(dòng)終端的發(fā)展，特別是iPad的出現(xiàn)，使得這批因空閑時(shí)間有限的中產(chǎn)階層可以借助移動(dòng)游戲來釋放自己的娛樂需求，客觀上具備了消費(fèi)移動(dòng)游戲的條件。而對(duì)目標(biāo)人群價(jià)值觀的深入研究，使得游戲?qū)@些年齡層次和消費(fèi)能力較高的中年人的精神世界，產(chǎn)生了極大的驅(qū)動(dòng)性，并最終愿意打開錢包開始消費(fèi)。

如今，頑石互動(dòng)的又一款新游戲《三國殺場》已經(jīng)上線，對(duì)于早已泛濫的三國題材，吳剛則開玩笑地說這次要反山寨，“做一款完全不同的三國游戲來搶他們的市場?！?/p>