錢進：發現的人生

2013年，錢進清楚地知道，自己爬了8年的那座山，已經快到終點。這是一條充滿未知的山路—前進，不但需要清晰的目標，更需要勇氣、信心，以及堅韌；而終點，并不一定就是巔峰的壯美，還極有可能是失敗的痛楚。在這漫長的旅途中，路虎作為一個特殊的存在始終陪伴錢進左右，它無所不至的強大性能給錢進帶來無限勇氣，讓他堅信沒有過不去的坎坷，沒有達到不了的地方。遙不可及，從來不存在于路虎的基因中，也同樣不存在于錢進的詞典里。

由創始人錢進親任總經理的北京騰瑞萬里信息技術公司，是中國最早的手機移動導航軟件之一—導航犬的服務提供商。導航犬創業8年，燒錢8年，換得6000萬用戶的市場占有量。如今，創業路已近收官之時，“成與敗，都應該到時候了，抗戰也不過打了8年。”

如何直面已再無法回避的成功與失敗？錢進越來越相信路虎詮釋品牌時使用的一句話：Above and Beyond。“人只有不斷發現更值得追求的東西，才越能體會內心無盡之疆。因此，得與失并不重要，重要的是發現內心的過程。”他這樣說。

發現世界

錢進的職場生涯，可以用順風順水形容—清華畢業后，就進了當時人人羨慕的跨國公司愛立信。彼時，正是移動電信業務全球普及的風頭浪尖 ，錢進發現，不做愛立信的員工，轉為技術外包服務人員，空間會更廣闊。于是，1997年，工作6年后，在全家一片反對聲中，他扔掉了“金飯碗”，轉為愛立信技術服務顧問。

6年時間里，他隨著愛立信的基站，走遍了亞非拉歐美各個洲。

“在不同的國家，不但有不同的自然風光，更有人類社會發展的不同階段。發展中國家、發達國家、落后生產力國家，我都走到了。在未來，我還希望能夠在路上體會更多的路況和風景。”錢進說。

這樣的生活過了幾年之后，就覺得再沒有什么挑戰了。技術層面上，他已經基本做到頭了 ，作為愛立信外聘技術專家，工作難度不大，收入非常高。“但問題在于，這樣的生活一直過下去，你再也看不到變化。”錢進開始感到痛苦，那是一種心中沒有期望，不知道去發現什么的痛苦，按部就班的生活，不是他想要的；追求不平凡，不為凡事所困才是他內心的渴望。

34歲前發現世界，34歲后發現內心。正如路虎的信念，在不斷探索和挑戰未知中，他精準地導航著自己的人生。

發現挑戰

2003年，錢進正式回國創業。第一個生意選擇的是中式快餐—開了中國北方第一家永和大王的加盟店。這個生意他做了兩年半，因為一場意外而終止。

在這場變故之后，他看到了自己新的機會—一個不放棄自己的所長，又能夠迎合技術發展需要的機會。這個機會，便是移動電信增值領域。

發現機會的過程，就是迎接挑戰的過程。從看到機會，到找到移動導航業務，提供位置服務，錢進用了一年多的時間。他不斷告訴自己，選擇的業務一定要是手機上獨有的，更要是自己獨有的。而位置屬性，正是手機獨有的東西，手機移動導航業務市場一片空白。“一定要做別人沒有的東西，這樣的話，從成功的概率上來講會更高。”2005年，錢進投入所有，將這個業務一做就是8年。

挑戰，實實在在地擺到了錢進面前，但他從來沒有想過退縮。這源自于錢進執著的個性。在錢進看來，路虎也是具有這樣一種精神的品牌，能夠在65年時間里只做SUV，而且能夠在這個領域里做到無人能及，就是因為它不斷面對挑戰、超越自我，最終才能成就非凡。

發現自我

競爭最激烈的是2012年。

這一年，錢進發現，自己積攢了8年的先發優勢，在巨頭面前幾乎蕩然無存。在掌握先發優勢的那些日子里，導航犬不免要經常做起行業老大的美夢，“因為做得早，在這個特殊細分領域里，我們原來甚至能有60%的占有率。”錢進說。

然而，一旦其他互聯網巨頭們看到了這個細分領域的機會，它們的市場能力和爆發力，都超出了錢進過去的想象。互聯網巨頭們的技術實力很強，它們雖然后發，但整個公司的技術實力能夠彌補后發的差距，可以很快對市場產品進行模仿乃至超越。

“就好像我原來用的是長矛，人家直接上來用槍炮了。”錢進把這種競爭，稱為大企業的“彎道超車”。直到這時，他才發現，自己早做了幾年形成的技術壁壘，在行業巨頭面前，只能算是“沙坑”。在這個科技水平不斷提升的行業，別人就能夠用新技術，給先行者制造出新的壁壘。

危機之后，錢進一方面感到慶幸，另一方面，也再一次體驗到了心臟劇烈跳動的快感。不斷地挑戰，不斷地應對遇到的困難，正是自己內心最需要的東西。此時，思維，也愈發清晰了。

2012年在解決了圖形呈現難題之后，錢進率領導航犬開始進行更多商業上的探索與創新。

這種創新，首先表現在新推出版本的商業置入上。錢進發現，市面上所有的導航軟件，都抄襲了最早導航犬的布局：進入軟件，地圖界面上會有地名搜索框。而這個搜索框，能夠引導用戶完成對軟件的所有使用，整個流程中很難添加任何商業模塊。

后來，錢進自己找到了路徑和辦法。在新版軟件中，地圖界面上只保留了一個狗頭標志的按鈕，點進去，可以輸入地名搜索，可以尋找周邊的各種商業服務，可以發現更多的應用。改變之后，受到了用戶的一致歡迎。

接下來，導航犬耗時一年多研發的強LBS+IM業務模塊，也將在更新版本中出現。這一應用模塊，則是導航犬以創新拉開與巨頭差距的“秘器”。通過這個應用，導航犬可以建立一個聚會群，加入群的所有用戶，可以得到聚會地點的導航信息，也可以隨時看到參與聚會的每個人已經到了什么地方，更可以實現實時對講。

回顧8年來帶領導航犬走過的路，錢進再一次坦言，這本就是一條自我發現之路。

如今，導航犬已經完成了第三輪融資。早在第二輪融資之時，就有資方提出了收購要求，一旦錢進答應，就意味著自己成功成為億萬富翁退出創業。但他沒有選擇放棄，因為彼時，導航犬還在路上，還沒有最終在行業內形成超越，還沒有實現盈利的目標。

在錢進看來，路虎陪伴著他在職場中成長、發現成功，發現更多更新的人生體驗與樂趣，不停游歷與探索世界的過程，才是自己最需要的。