快消品稱(chēng)霸之路

龍真i黑馬網(wǎng)發(fā)起人，本土商業(yè)規(guī)律和創(chuàng)新產(chǎn)品的觀察者。秉持“商業(yè)即生活，生活即商業(yè)”的理念，和你一起發(fā)現(xiàn)生活中的商業(yè)之美。

最近有兩大趨勢(shì)，相輔相成，正勢(shì)如破竹地顛覆掉多個(gè)產(chǎn)業(yè)，或許創(chuàng)業(yè)者也可以從中發(fā)現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。這兩大趨勢(shì)都和“藥”相關(guān)。

一方面，牙膏、洗發(fā)膏、化妝品等日用品都開(kāi)始不斷向藥“進(jìn)化”，如白藥牙膏、霸王、藥妝等等；另一方面，藥品正越來(lái)越“退化”為日用快消品。王老吉涼茶、李施德林漱口水、葡萄糖酸鋅、果維康VC、金嗓子喉寶等等；它們的高利潤(rùn)和客戶反復(fù)購(gòu)買(mǎi)也確實(shí)讓那些“純賣(mài)藥”的廠商眼紅得不行。

詳細(xì)分析一下，為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象？第一，日用快消品市場(chǎng)容量很大，但特色產(chǎn)品不多，惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。第二，與藥掛鉤就隱含了產(chǎn)品質(zhì)量上乘，效果卓越，比同類(lèi)產(chǎn)品遠(yuǎn)富說(shuō)服力。第三，藥品單品的市場(chǎng)容量遠(yuǎn)小于日用快消品，需要開(kāi)拓新市場(chǎng)。

快消品“藥品化”和藥品“快消化”的嘗試怎樣才能提高成功概率？有辦法！以下五大類(lèi)都是切入點(diǎn)，值得創(chuàng)業(yè)者們深入思考。

第一，茶飲類(lèi)，其中兩個(gè)領(lǐng)域還可以大做文章。涼茶是一個(gè)背靠“藥”的很大的品類(lèi)，“怕上火”只是一個(gè)很小的訴求，還有更多的訴求可以挖掘。特種茶比如說(shuō)袋裝茶是另外一個(gè)很大的品類(lèi)。天士力搞了個(gè)納米級(jí)普洱茶珍，中科云健康旗下的高營(yíng)養(yǎng)素苦瓜茶聽(tīng)起來(lái)都很高科技而且效果不錯(cuò)，這都是很好的方向。

第二，母嬰類(lèi)，奶粉需要跟制藥企業(yè)多少靠點(diǎn)邊才更有說(shuō)服力，比如雅培、惠氏、美贊臣、強(qiáng)生都是知名制藥企業(yè)的多元化產(chǎn)品。女性孕期和月子用品比如防輻射服、哺乳期內(nèi)衣、催乳產(chǎn)品、月子洗護(hù)用品、妊娠紋防護(hù)產(chǎn)品等等，這都是非常敏感的領(lǐng)域，有醫(yī)藥背景的企業(yè)聽(tīng)起來(lái)自然會(huì)靠譜很多。

第三，功能糖果，這主要是OTC藥的快消品化。甘草片、板藍(lán)根、維生素補(bǔ)充劑這類(lèi)藥品搖身一變都性感十足地成為了廣西金嗓子、片仔癀潤(rùn)喉糖、果維康等功能類(lèi)糖果。當(dāng)然了，你直接做個(gè)功能糖果然后往藥品上靠也是個(gè)不錯(cuò)的主意。

第四，保健食品，主要有四個(gè)領(lǐng)域。醫(yī)療營(yíng)養(yǎng)品，典型案例就是針對(duì)術(shù)后修復(fù)的“初元”。傳統(tǒng)藥膳的禮盒裝、半成品等，這塊大牌子不多，但大家都信。高端原料，比如冬蟲(chóng)夏草之類(lèi)的。普通食品，比如加了阿膠的紅糖，帶點(diǎn)燕窩的羹。

第五，個(gè)人日化品。這類(lèi)企業(yè)太多，但都是這種核心玩法：產(chǎn)品內(nèi)涵上，藥味十足；對(duì)外形象上，青春時(shí)尚。霸王的洗發(fā)用品，強(qiáng)生的邦迪創(chuàng)可貼，薇姿的藥妝，益母草衛(wèi)生巾等。

其實(shí)這個(gè)藥品和快消品的邏輯適用范圍非常廣。

想想這個(gè)邏輯和您的業(yè)務(wù)相結(jié)合能不能碰撞出什么火花來(lái)吧。如果能結(jié)合，您或許就找到了一條新的通往行業(yè)霸主之路！不是嗎？