學學娃娃兒慢慢長

做企業也好，做人也好，都像剛生的娃兒一樣，不可能一下就長成個胖子。只要你一步一步踏實去走，路就會越走越寬。

那一天，于曉敏痛下決心向董事長遞交了辭職報告。

她大學畢業后應聘到貴陽這家食品公司工作了整整兩年時間，但一直都只是人事部的一名普通職員，沒有升職，也沒有加薪。于曉敏擔心自己再這樣呆下去，前途將一片渺茫。

董事長是一個隨和的老太太，她很爽快地答應了于曉敏的辭職申請。不過她希望曉敏在臨走之前幫她完成一個任務——為銷售部物色一個優秀的業務員。董事長說公司已經接到了十幾個求職者的簡歷，在這十幾個人當中，人事部部長也就是于曉敏的上司比較滿意其中的兩個，但還沒決定誰去誰留。恰好，部長今天不在公司，所以董事長希望曉敏幫她對這兩個人選進行一場簡單的面試。

董事長交待了面試的步驟：交給每個求職者5箱公司生產的調料、一些基本的銷售資料以及一些簡單的現場銷售的布置工具。她要求，給求職者半天時間，讓他們各自選擇一個地點布置臨時推銷點并進行推銷。于曉敏的任務就是查看誰的工作完成得比較出色。

她在一個小時之后見到了兩個一男一女求職者，兩個都是剛從大學畢業出來的年輕人。于曉敏按照董事長的吩咐向他們提出了面試要求。兩個年輕人都利索地領走了調料、銷售資料和其他東西，然后走出公司，分別走向一條街的街頭和街尾。

下午四點，于曉敏按照董事長的吩咐出去“收網”了。在街頭和街尾，她看到了兩個截然不同的情景。街頭，男孩正拿著一個大喇叭站在自己搭建的簡陋展臺上奮力推銷，他的身后，只剩下兩箱調料。街尾的女孩，卻還在卯著勁給幾個氣球打氣。于曉敏看到她身后的展臺搭得漂亮而且溫馨，可惜還沒做完整。最關鍵的是，女孩的5箱調料都還沒開封。

于曉敏把自己所看到的情況向董事長匯報了。董事長問她：“在你看來，這兩個年輕人哪個更適合進我們公司呢？”于曉敏說：“當然是那個男孩，因為他的銷售效率很高，任務完成得很出色。”

董事長搖搖頭，微笑著對她說：“這樣吧，我給你先講講我們公司以前的一個故事。”

“我們加工廠剛剛成立的時候，是一個只有40名員工的簡陋手工作坊，沒有生產線，全部工藝都采用最原始的手工操作。因為規模小，我找不到裝調料的合適玻璃瓶。我找到貴陽市第二玻璃廠，但這個當時年產1.8萬噸的玻璃廠根本不愿意搭理我這個要貨量少得可憐的小客戶，他們廠長拒絕了為我的作坊定制玻璃瓶的請求。我從來不懂什么商業談判，只對他們的廠長說了這樣一句話：‘哪個娃兒是一生下來就一大個哦，都是慢慢長大的嘛！’對方聽過之后，態度開始轉好。之后，我們達成了協議：玻璃廠允許我每次用提籃到廠里撿幾十個瓶子拎回去用。這個起步雖小，但我的小作坊從那之后就開始穩扎穩打。又經過一段時間之后，我很有底氣地向玻璃廠廠長開口預訂幾萬個玻璃瓶。這回，他痛快地接下了我的單，還回了一句玩笑話：‘看來，你把你的娃喂得不錯，它長得挺壯！’我笑了，那之后我們就建立了很友好的合作關系。”

董事長接著說：“現在，我們來說說那兩個應聘的年輕人。男孩做事的速度快，那是因為他少做了很多事，比如根本沒看公司的銷售資料，比如省去了搭建推銷點該有的步驟。女孩與之相反，雖然她忙了半天還沒開始推銷東西，但她完成的部分絕對出色，而且我相信，她肯定認真地將銷售資料讀了一遍。”

于曉敏聯想起來，自己剛才到現場時確實發現女孩的銷售資料上密密麻麻畫滿了記號。

她慚愧地低下了頭。這時，董事長站起身拉住了于曉敏的手，說：“孩子，做企業也好，做人也好，都像剛生的娃兒一樣，不可能一下就長成個胖子。只要你一步一步踏實去走，路就會越走越寬，明白嗎？”

于曉敏滿含淚水點了點頭，說：“謝謝您，我現在決定不辭職了。”

半年后，于曉敏憑借出色的工作表現被貴陽老干媽風味食品有限責任公司的“老干媽”陶華碧提升為人事部副部長。拿到任命書的那一刻，她信心滿滿：老干媽說得對，娃兒慢慢長，有了之前踏實走出的每一步，以后我的人生會越來越精彩！

（編輯 王琳琳）