“毒舌”營銷

讓我們回到更早一期的《非你莫屬》。2011年7月24日，節目剛開始，一位清新靚麗的女孩就出現在大家面前，很多人對這位女孩贊不絕口，周鴻祎卻劈頭蓋臉地說：“你現在考慮職業發展方向，完全是對社會懷有很多玫瑰色的幻想?！敝蟾茄杆贉鐭?。主持人張紹剛問他為何滅燈時，周鴻祎仍然不依不饒：“我感覺這個姑娘是孔雀型，就比較愛表現自己?！睂τ趧倓偖厴I的大學生來說，周鴻祎的毒舌確實辛辣了一些。

前面我們已經不止一次說過，周鴻祎是一個拿嘴巴當刀子使的人，但是他又有著豆腐心的一面，所以當你能夠頂住他的刀子嘴時，便可以獲得他的豆腐心。周鴻祎的“毒舌”傷害過很多人，但是也讓他贏得了更多員工的忠誠與尊重。人們常說凡事都有兩面性，但是周鴻祎卻能夠開發出它的第三種屬性——營銷功能。

2012年5月11日，一個微博名為“秦如山”的用戶在微博里發表評論，稱自己的小米手機在使用的過程中出現頻繁死機、循環重啟、電量不穩等問題，為了表達自己對小米手機的嚴重不滿，這位網友還聲稱自己將到上海來福士廣場門前現場砸小米手機，以示自己的憤怒。這條微博發出后，遭遇很多網友的圍觀，但是如果沒有周鴻祎的參加，這事兒恐怕也就到此為止了。

當天，周鴻祎在看到“秦如山”的帖子后，發表了這樣一條針對性很強的微博：“誰做手機都不可能沒有返修率，我個人試用過小米，覺得在很多體驗上做得不錯，做手機如果要超越小米就公開比拼產品，做出244 周鴻祎人生就是不停的戰斗體驗更好配置更高價格更便宜的手機，砸手機這事和我無關，不是我的風格，我從來都是正面公開挑戰?！?/p>

周鴻祎向來有”紅衣大炮”的稱呼，所以針對一款產品說出什么樣的話都不足為奇，如果能夠客觀地、積極地來理解，本身對改進產品質量還是有一定幫助的，但是有些人卻不這么想，過于強大的自尊心讓他們很容易迷失。在周鴻祎發出這樣的言論后不久，小米員工有些招架不住了，他們決定挑戰一把周鴻祎。

第一位接招的是微博ID 為”MIUI_張述”的網友，從標志性的MIUI不難看出，他是小米員工。他在回復周鴻祎的微博時說：”周總你好，請問你豬腦袋的IP地址是多少？”周鴻祎是那種沒事找事都想著和人吵架的人，現在有人主動找上門來他自然會得理不饒人，于是迅速做出了反擊：“這就是小米員工的素質，請大家圍觀一下，我就不和小朋友計較了，下次會抽雷軍的臉。我的豬腦子確實不如躲在幕后的雷軍腦子好使，因為我想不出在發布會上又模仿喬布斯又摔蘋果手機這種炒作方式，看起來砸手機是小米的傳統保留大殺器。”一場曠日持久的網絡罵戰，就此掀開序幕。

5月16日，隨著360特供機浮出水面，罵戰開始升級。當天夜里23時左右，小米手機總裁雷軍終于打破了沉默，他回應周鴻祎對小米手機的攻擊，稱“最近經常發現有組織黑小米的帖子，還不惜血本租用百萬粉絲的大號轉發！請知情人舉報，一定重酬！剛才又發現一個，編的水平實在太低”。周鴻祎自然沒有閑著，一邊繼續在微博上與雷軍等人奮戰，一邊在5月18日隆重推出了對抗小米公司的新產品——360特供機。

360特供機正式發布的第二天，幾乎很少在互聯網上發聲的騰訊老總馬化騰也站了出來，加入戰局支持雷軍。馬化騰的加入讓互聯網行業里的各路英豪一時間開始紛紛站隊，有人支持周鴻祎，也有人支持雷軍，網絡罵戰進入到一個新的階段，偶爾甚至會擦槍走火，夾雜臟字。

作為一個有著極深專業背景的人，周鴻祎自然不會像潑婦一般漫無目的地罵，他會有針對性地找準對方的弱點，進行猛烈攻擊。進入6月后，周鴻祎開始對小米手機進行解剖式的分析，甚至發表了一篇猜想博文：”小米融資后的猜測與判斷：原來人為制造缺貨假象以饑渴營銷保持1999元高價，多款更高性價比手機入市競爭壓力令小米開始打樓宇廣告和放開銷售，說明開始甩庫存為米2讓路，甩不完就直降1499元，如米粉不滿就用青春版名義變相降價賣。目前顯然不適合入貨。米2售價原來想定兩千以上已無可能，會定1999元或更低?！?/p>

周鴻祎的目的很快達到了。6月7日，隨著小米手機開放購買，一些客戶開始由之前的瘋搶進入到持幣觀望的階段。比如一位網友就聲稱，“我不懂手機，也不關心他們之間在吵什么，不過我可以肯定的是小米手機說不定真的要降價了，所以我決定等等看”。

當人們對這場漫長的口水戰表現出的態度不再高昂的時候，6月10日，周鴻祎卻又一次成功抓住了人們的眼球，他在微博上透露說：“恭喜小米作價40億美金融資成功，其他做手機的同學要努力了。其融資文件透露今年賣300到500萬部手機，每部利潤七八百元，總利潤在25億人民幣，不按互聯網公司就按硬件公司10倍PE算，公司價值250億人民幣，合40億美金。唯一挑戰就是如何保持每臺手機的豐厚利潤以及銷量。”

周鴻祎的這一招十分厲害，當時小米的確正處于融資階段，雷軍在暗地里操作了兩個月就是不想讓人知道，結果還是被周鴻祎這個對手宣布出去了，在這樣一個節骨眼上雷軍容不得半點閃失，于是他在第一時間回應說：“再給某人科普一下：今年第一季度，蘋果和三星賺了手機行業利潤的99%，其他所有公司，包含HTC、Nokia、Moto等高富帥也只有1%。手機行業競爭激烈，想賺錢不是一件容易的事情！不要無恥編造‘融資文件’或融資內幕來詆毀抹黑小米?！?/p>

13日，周鴻祎調侃馬化騰與雷軍之間的關系說：“我終于澄清了自己，我和馬總之間雖然有點誤會，但真的沒有其他任何關系，你們總拿我們開涮，這回你們終于知道那誰和那誰才是真正的好朋友了，3Q時要不是雷總吹風，馬總怎會做艱難的決定？你又相信愛情了么？”懊惱的雷軍沒有正面回復，而是登出了金山與360 對簿公堂的法院公告，原本沉默的馬化騰也隨即出面透露：“急不來，我們也在排隊等。其首頁不夠用，需要再搶些IE份額，湊夠十單批量刊登”。

罵戰依然繼續，但是對于更多研究互聯網的人來說，這卻是一場巧妙的營銷，一些人甚至調侃周鴻祎“期中考試成績不錯”，原因是手機還未面世，宣傳效果卻已經營造出來了。更有一些互聯網公司的高層認為，這場罵戰其實自始至終都是一場成功的“毒舌營銷”，所以從罵戰一開始他們就堅持少說為妙的原則，省得最后引火燒身。