鄭州綠意傳媒

慈善加盟模式出臺背景

2008年12月，“綠意”創始人周松正在河南農業大學試點運營“綠意”。發展規模： 2008年-2012年營業額由1800元上升到近40萬元，年均發展速度996%，大學生會員12萬人，成立了濟南、武漢、新鄉三家分公司，綠意公司已位居中國校園移動廣告媒體的領航者。

2013年是移動互聯網媒體的井噴期，“綠意”被資本和職業經理人看中，其戰略發展和運營思路清晰、方案可行，團隊穩健。“綠意”全面升級，5月推出慈善型零費用加盟模式，得到了各界的認可。

一句話，“綠意校園移動廣告媒體”項目發展趨勢強勁厚道厚重。

綠意項目可信、可行

“綠意”從大學校園里起步，學生創業，起家時僅有幾臺電腦。

“綠意：可口可樂招91名女促銷員，詳詢綠意網；河南出臺新規，在人員密集場所吸煙將被拘留5天……”看著剛收到的短信，因不考研“閑得慌”的大四女生劉麗娜，高興得跳了起來，她正為找兼職發愁。

給劉麗娜發短信的就是綠意，通過移動飛信給會員發布天氣預報、兼職、短新聞和商家打折信息，會員是高校學生。

“1萬多名會員，發一次短信才收200元，比傳單便宜、有效。”客戶很滿意。“綠意：綠意與豆豆餐吧達成協議，會員憑短信進店消費，吃大份鴨肉、羊肉火鍋送兩份菜，吃小份送一份菜，面免費。地址：信息學院路雙鋪路交叉口南路西。”就是這樣一條短信，讓本已準備轉讓、“死馬當活馬醫”的餐吧不但起死回生，而且生意漸旺。

面向學生會員，綠意免費提供信息，再加上貼近他們的需求，會員人數一路飆升穩固。

“綠意”為用戶提供資訊服務，比如兼職、折扣信息受大學生歡迎，會員推廣十分容易；“綠意”免費為企業提供兼職招聘，降低了企業招聘成本，企業提供的兼職崗位很多，質量也很高，而更多的兼職崗位又反過來促進會員的增加，整個渠道就會進入良性循環。越來越龐大的會員群體就是核心資源，一分鐘影響25萬大學生就是核心服務。

公司僅用一年時間，便實現盈虧平衡，堪稱奇跡。

免費服務整合升級

著眼戰略發展趨勢之需

綠意著眼戰略發展趨勢之需，對免費服務整合升級，效果顯著：

1.信息量更大、更貼近用戶需求。從之前簡單的、無主題的短信，升級為每天定時發送有豐富內容的手機報。手機報包含兼職、休閑娛樂場所打折、二手商品買賣、社團活動等信息。短信發送依靠飛信系統，發送成本極低，比傳統短信群發要節約60%。

2.搭建網站，服務更完善、更有效。會員不單可以從綠意獲取兼職和折扣這些基本信息，綠意搭建的網站上，失物招領平臺、二手交易平臺都極大地方便了會員。網站更增加了對社團和協會會員的支持。如果你是協會負責人，綠意免費為你的協會開通一個專屬網站，可以展示協會的宗旨、以往活動等，更重要的為協會拉贊助提供了很好的展示平臺。

客戶想做校園廣告，在百度搜“校園廣告”，綠意網站排在第一頁，在綠意網就會看到協會，同時了解協會正籌備的活動、規模、需要的資金等等。

綠意特點是“兩免一收”，即大學生、用人企業免費，投放校園廣告的商家收費。現在，綠意增加對會員的就業和創業支持，搭建社團聯盟平臺，如果客戶的產品和服務想進校園，綠意能提供線上線下的立體營銷服務。

這一創舉，讓周松正成為河南首屆大學生創業大賽的勝者，成為搜狐、新浪、大學生創業網、《中國青年報》等媒體報道的對象，2013年綠意項目被收錄于首都師范大學出版社出版的《大學生創業案例》一書，同時受到了前河南省委書記盧展工的關注。

高校社團常為活動缺乏資金頭疼，而商家常為找不到理想的廣告載體發愁，“綠意”的出現則完美地改變這種現狀——社團在“綠意”官網上進行展示，吸引商家注意，解決資金難題，商家也找到了低成本的推廣載體。社團成員都是“綠意”的會員，現在已經成為發展會員的主要渠道。

企業對大學生感興趣的無非兩個原因，一是大學生是潛在客戶，綠意能夠提供手機報和網站宣傳，通過社團活動還可以招募一些愿意創業的大學生參與產品營銷和推廣；二是公司需要吸納專業人才，綠意通過分專業的就業和創業俱樂部網羅了很多優秀的“苗子”，各行各業都可以來物色人才，進行定向培養。

零加盟費戰略擴張

真實展示企業社會職責

考慮到自己也是大學生創業，歷經辛苦取得成功，周松正決定不能讓幾萬元的加盟費就將創業的夢想毀滅，于是推出零加盟費策略，希望有創業夢想的人加入“綠意”。

“綠意”對加盟商提供各種必要支持，包括推廣會員和開展業務時候需要的各種媒體報道、彩頁、畫冊甚至工作證和一次性紙杯等物料，直接開通支持上萬人同時訪問的綠意網分站，成立專業的營銷團隊，在全國范圍內接單，然后分配給各地加盟商。譬如，天津加盟商有10萬會員，占總會員2%，當總部簽100萬元全國推廣訂單時，天津加盟商能分到2萬元。另外，當全國會員數量達到五百至千萬時，“綠意”會進行融資，直接開發基于學生消費的產品和服務，對接給加盟公司，利潤會更高。屆時，綠意的戰略規劃就會得以實現，同時，也為上市奠定了牢固的基礎條件。

一個省委領導贊許、權威媒體動態跟蹤報道

資本看好、高端人才進入、市場前景渾厚、長久

四年成功運營模式、啟動慈善型0加盟政策

投資3-10萬取得區域近500-1000千萬效益容量壟斷權的項目。

詳情百度“鄭州綠意周松正”

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