“廚房專家”能讓九陽脫困嗎

在4月初舉行的中國家電博覽會上，九陽攜其主打產品豆漿機和抽油煙機、熱水器等家電產品亮相。這其中，抽油煙機和熱水器等大廚衛家電是九陽2012年才剛剛進軍的領域。九陽副總裁韓潤表示，企業未來的目標是做健康廚房專家，給消費者提供全線廚房產品。九陽似乎下定決心要在廚衛家電領域搶占一塊蛋糕了。

事實上，從2010年豆漿機行業觸頂后，以豆漿機為核心業務的九陽便開始謀求多元化來提振企業業績。九陽在2011年年報中對2012年的重點工作提到，將以中式開放廚房為核心，創新切入大廚電領域，逐步豐富油煙機、電磁灶和無煙鍋的廚電一體灶產品，進一步拓展公司的多元化發展。

不過從市場情況來看，九陽的大廚衛電器多元化似乎遭遇了巨大的困難。如在北京，在蘇寧、國美等家電連鎖賣場中，九陽在售產品也只有豆漿機、榨汁機、電磁爐等小家電產品，并沒有抽油煙機、熱水器等大廚衛家電。

九陽的多元化戰略一定程度上是受市場形勢逼迫所致。2008年的“三聚氰胺”事件后，豆漿機行業迎來了“黃金三年”。作為最早從事豆漿機生產企業之一的九陽成為了最大受益者，2008年成功上市，2010年總營收高達53.47億元。不過好景不長，隨后豆漿機行業形勢逆轉，行業高速增長變成衰退，同時拖累食品料理機市場量額齊跌。

九陽的反應不可謂不迅速，早在2010年就謀劃了多元化戰略。不過從其財報來看，多元化效果似乎并不理想，2011、2012年其營業額和凈利潤雙雙下滑。2011年營業額51.99億元，同比下滑2.75%，凈利潤5.01億元，同比下滑15.16%。2012年營業額49.39億元，同比下滑5.01%，凈利潤4.50億元，同比下滑10.29%。

有業內專家認為，這種“被迫式”的多元化并不適合九陽。因為豆漿機和抽油煙機、熱水器等大廚衛家電有著本質的區別。豆漿機屬于刺激消費，是非必需品，消費者往往是根據自己一時的喜好去購買。但是抽油煙機和熱水器等大廚衛產品相對來說是日常必需品，這種跨越式的多元化容易步子邁得太大。

事實上，2010年九陽在營業額大幅增長15.32%的情況下，凈利潤卻下降3.09%就證實，豆漿機高速增長正成為過去式。九陽隨即走向了多元化，在豆漿機持續占領行業龍頭地位的同時，發展電飯煲、榨汁機等其他小家電產品，并初步取得豆電雙贏的格局。

所謂成也蕭何，敗也蕭何，作為九陽的核心業務豆漿機在企業的營收中占巨大比例。為了擺脫對豆漿機行業的依賴，其再次啟動多元化戰略，將觸角伸向大廚衛家電領域，不過廚衛電器的擴張卻并未能幫助九陽逆轉困境，2012年依然延續了2011年的衰退勢頭。

中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌認為，九陽的大廚衛家電多元化戰略是一個不合適的策略，不僅難有作為，反而會影響小家電板塊業務。因為抽油煙機、熱水器等大廚衛電器與豆漿機在銷售渠道和營銷手段完全跨界了。目前九陽豆漿機的銷售主要借助二三級市場的現場演示來拉動，而廚衛電器卻需要緊靠房地產。此外從物流配送等方面來說，兩者也相去甚遠，豆漿機幾乎沒有配送一說，而抽油煙機和熱水器等廚衛電器卻需要售后配送安裝。再者，目前廚衛電器已經擁有方太、老板、美的、萬和等一大批領軍企業，涵蓋了高中低檔全線產品，而且在品牌、營銷通路、性價比等方面都有著較大的優勢，九陽難有機會。