開好童裝店的四條實用生意經

第一條：生意抓“兩段”

■高手檔案

蔣喜珍，浙江金華人，從業時間15年，初始投資金額7萬元，2010年純收入25萬元。

■經驗談

主銷商品跟住“季節段”。

1995年前后，蔣喜珍開始從事童裝生意。幾年的時間下來，她逐漸摸清了該行業的一些規律。“跟其他生意一樣，童裝行業也有淡季和旺季。具體來說，童裝業的旺季主要集中在1、4、5、8、10、12等六個月。”她介紹說，“12月和1月一般都跟元旦、春節的采購年貨有關，是一個比較集中的消費期，各種產品都比較好賣；4、5月主要是夏裝上市，以換季衣服為主，近幾年流行反季節購物，冬季的衣服也可以賣得不錯；8月是小孩入（幼兒）園、上學前的時間，運動服、平時穿的休閑服裝出貨量大；10月是秋裝換冬裝，主要賣冬裝棉服。在進貨上，只要遵守這個規律就可以。但我的竅門是，每年都提前一個時間段開始聯系貨源，一要保證我的貨比別人的豐富，二要保證我的渠道多，更新速度快。”

第二條：三類商品最好不做

有關調查顯示，70%的社會購買力來自女性，“投女所好”成為很多服裝經營者掘金的不二法門。落實到童裝，廣州林冬麗的經驗證明，這同樣是一條至理。

■高手檔案

林冬麗，廣東肇慶人，從業時間6年，初始投資金4萬元，2010年純收入14萬元。

■經驗談

不迷信名牌。

“如果認為跟成人服裝一樣，消費者更喜歡給孩子購買名牌，這是很危險的想法。”林冬麗說，“童裝是個大市場，這話一點也不假，所以這幾年很多名牌服裝企業也開始進入童裝行業。不過，這只是他們的一種嘗試，說白了就是試試水的深淺，能賺到錢就大手筆做，賺不到錢總結經驗教訓從頭再來，實在不行就不做，反正還有成人服裝那一塊業務，不擔心生存。小生意人不一樣，如果做賠了，就有可能一輩子翻不過身來。而我的經驗就是，最好不做大品牌。這是因為：第一，門檻高，光是代理費就讓一般人承受不起；第二，價格高，一般的消費者不會購買；第三，冒牌貨多。有名牌就有仿冒，我們小生意人哪有時間去做辨別，但只要你賣過假貨，再想獲得顧客信任就難了。”

第三條：“傍”超市賺快錢

去童裝一條街“扎堆兒”，還是“酒香不怕巷子深”？是經營者在選擇店面地址時必須要面對的問題。而趙鳳飛卻另辟蹊徑，跟商場超市“對著干”，并獲得不菲收入。

■高手檔案

趙鳳飛，湖北武漢人，從業時間4年，初始投資金額9萬元，2010年純收入11萬元。

■經驗談

商店不分大小，地點要選得好。

“大家都是小生意，規模大小是相對的。別說跟商場超市比，就是跟專賣店、加盟店比起來，你還是最小的那個。所以，與其關注商店大小，不如在選址上多動腦。不過，地點選得再好，不如你的貨好。”趙鳳飛說，“貨好有兩個意思，第一當然是質量，其次就是‘短缺’。商場超市大不大？但它們普遍追求‘大而全’，結果各年齡段、各款式都成了大路貨，很多消費者都會說：這么大的商場，為什么買不到我想要的東西？我要做的，就是找出商場超市最短缺的部分，在它附近開店‘錯位競爭’。一方面，我知道的情況是，商場超市中，童裝消費僅占百分之一二甚至更低的營業額，人家根本不在乎我這個‘競爭者’；另一方面，消費者在那里買不到就會順便轉轉我的店，結果獲得驚喜，這就是我的生存之道。”

第四條：“專業”設備一個不能少

童裝店是“兒童的樂園”，這是邱學君多年實踐摸索出來的經驗，也是他保持生意紅火的根源之一。

■高手檔案

邱學君，湖南鳳凰人，從業時間6年，初始投資金額12萬元，2010年純收入40萬元。

■經驗談

建造“兒童的樂園”。

“肯德基、麥當勞都有一個兒童活動區，這里邊有兩個重要道理。第一，培養潛在顧客，孩子長大后留戀自己的成長環境，尋根逐源就會產生消費；第二，起到‘提示消費’的作用，一段時間沒到活動區去玩，孩子就會提醒家長。而童裝店同樣可以借鑒這一招。”對此，邱學君的經驗是，充分利用室內空間，利用音響、電視、條幅、易拉寶、吊牌、宣傳欄等，在店內多角度、全方位地展示孩子最喜歡的歌曲、動畫以及相關內容。久而久之，使孩子養成了固定時間就要到童裝店“去玩”的習慣，銷售額自然跟著水漲船高。