魚皮做畫未畢業(yè)先當(dāng)老板

同學(xué)們都在忙著回家，哈爾濱工程大學(xué)的大三學(xué)生郭九強(qiáng)卻忙著年底結(jié)算。郭九強(qiáng)和幾名大學(xué)生一起銷售同學(xué)們制作的魚皮畫。目前北大荒集團(tuán)和“關(guān)東古巷”專門收購他們的魚皮畫成品。他初步算了一下賬，一年下來，公司銷售了2000余幅作品，銷售額超百萬元。

魚皮畫是少數(shù)民族赫哲族的傳統(tǒng)藝術(shù)產(chǎn)品。通過對魚皮的粘貼和鏤刻作畫，繡制各種云紋、花草、蝴蝶及幾何形圖案，特點是：鱗紋精美，造型神奇，韻味蒼樸、詭異，具有鮮明的地域性、民族性。造型別致、色彩協(xié)調(diào)，工藝精細(xì)，具有極強(qiáng)的立體感和動感。

魚皮畫極具地方特色

同行少無競爭

臨近年底了，還有一些畫沒結(jié)賬，其他成員也在忙著統(tǒng)計去年的銷售情況。郭九強(qiáng)忙著看公司的“應(yīng)收款項”。

在大一時，郭九強(qiáng)就加入了學(xué)校的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，但是一直沒有找到合適的創(chuàng)業(yè)項目。2010年9月，郭九強(qiáng)和幾名同學(xué)在學(xué)校里聽了一場黑龍江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人張琳老師關(guān)于魚皮文化的講座，了解到現(xiàn)在專門從事這種古老手藝的人越來越少，如果再不加入現(xiàn)代的創(chuàng)新理念很可能在不久后導(dǎo)致失傳。

經(jīng)過幾個人的深入討論研究和專業(yè)咨詢，同學(xué)們一致認(rèn)為魚皮畫這個項目很適合創(chuàng)業(yè)。于是，他們利用課余時間走訪了哈爾濱松花江邊和中央大街的旅游紀(jì)念品商店發(fā)現(xiàn)，賣得最多的是俄羅斯商品和來自我國南方的小商品。具有黑龍江特色的旅游紀(jì)念品，除了原字號的木耳等山特產(chǎn)品外，產(chǎn)于本地的藝術(shù)產(chǎn)品少之又少。很少有人涉及魚皮畫這個領(lǐng)域，魚皮畫完全可以作為地方特色和民族特色的紀(jì)念品出售。

把魚皮畫打造成特色旅游產(chǎn)品，既傳承了民間藝術(shù)又有非常大的盈利空間。嗅到了商機(jī)的郭九強(qiáng)成立了“魚福滿滿”項目組，請張琳老師作項目指導(dǎo)。為了體會魚皮文化，郭九強(qiáng)先后兩次前往赫哲族的聚居地——佳木斯市，與赫哲族居民一起生活，向國家級非物質(zhì)文化傳承人學(xué)習(xí)技藝，參觀赫哲族的紀(jì)念館，走訪當(dāng)?shù)氐聂~皮畫制造廠商和經(jīng)銷商向他們了解魚皮畫制品的市場行情。

郭九強(qiáng)和同學(xué)們成立了魚皮畫協(xié)會，讓張琳帶領(lǐng)更多的同學(xué)走進(jìn)了精彩的魚皮文化。在學(xué)校的幫助下，赫哲魚皮文化成了哈工程大學(xué)的選修課。沒想到，很多學(xué)生報名。預(yù)計80人的名額，結(jié)果全校有260多名學(xué)生報名，只好通過抽簽來確定。

沒中簽的學(xué)生就旁聽，軟磨硬泡從老師手里領(lǐng)到魚皮和工具，做得興高采烈。學(xué)校給每個人都配備了畫板和魚皮，張琳不僅講理論，還下工夫讓他們在魚皮上做嘗試，同學(xué)們越來越喜歡這門課程，許多作品都可以達(dá)到出售的水平。有了這些保障，魚皮畫加工初成氣候。

一幅“虎頭”賣500元

取長補(bǔ)短建零售渠道

2012年1月，郭九強(qiáng)開始和同學(xué)進(jìn)行有目的式地拜訪，他們自己“圈定”了幾個可發(fā)展的客戶，打算整體打包銷售魚皮畫。

“現(xiàn)在證明我們眼力還不錯，之前張老師建議我們鎖定的北大荒集團(tuán)，現(xiàn)在已經(jīng)成了我們最大的買家。”郭九強(qiáng)說，同學(xué)們最初拜訪黑龍江省北大荒文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司時，負(fù)責(zé)人對這幾個毫無從業(yè)經(jīng)驗的毛頭小伙有些懷疑，一口回絕。郭九強(qiáng)做了精心的策劃和一些成品去公司商談，最終達(dá)成合作。僅一年就訂購近兩千幅作品。

“北大荒”的成功經(jīng)驗讓郭九強(qiáng)他信，只要有毅力和過硬的技術(shù)肯定能打開市場銷路。“當(dāng)時僅是局限于團(tuán)體銷售，并沒有考慮過其他的銷售模式。”“當(dāng)初一幅賣了500元的‘虎頭’魚皮畫，讓我們有了進(jìn)軍零售市場的念頭。”郭九強(qiáng)念念不忘的是第一幅畫賣給個人買家的成功銷售案例。

2012年6月，魚皮畫選修課結(jié)束時，學(xué)校特意舉辦了一場魚皮畫作品展。當(dāng)時只是想讓更多的人了解魚皮畫，并沒有賣畫打算。結(jié)果展會結(jié)束后，買家希望買下名為“虎頭”的作品，最終以500元價格成交。當(dāng)天賣出5幅作品，第一次零售成功，大大增加了他們的信心。從那以后，同學(xué)們便開始探索魚皮畫的零售市場。

為了更好地將魚皮畫打入市場，2012年10月， 10余名在校大學(xué)生組成的虛擬公司——福魚文化創(chuàng)意公司，這些學(xué)生分別來自學(xué)校的工商管理、金融、法律、電子商務(wù)和藝術(shù)設(shè)計等5個專業(yè)，由專業(yè)團(tuán)隊負(fù)責(zé)銷售魚皮畫。

關(guān)東古巷有一家名為“魚皮部落傳奇”的店在經(jīng)營魚皮畫生意，但是經(jīng)營的品種比較單一。與店老板溝通后，郭九強(qiáng)將作品在魚皮部落傳奇中銷售，既能豐富里產(chǎn)品的種類，也增加了銷售出路。

就這樣，郭九強(qiáng)走遍了哈市每一個可能合作的商家，挨家上門拜訪，為魚皮畫打開零售市場。同時他們還不放過任何一個能展示魚皮畫的平臺，參加了第二十三屆哈洽會，第七屆中國龍江國際文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)博覽會等大型活動，在會上均受到了很多領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)的關(guān)注。

一年來，魚皮畫銷售100多萬元。目前，他們已先后聯(lián)系了黑龍江省殘聯(lián)、婦聯(lián)和哈爾濱市殘聯(lián)、婦聯(lián)，積極尋求合作，希望給殘疾人和待業(yè)婦女們提供工作機(jī)會，幫他們提高生活水平，為她們找到新的創(chuàng)業(yè)商機(jī)。