馬桶飄香贏得千萬環保財富

在潔具行業，以“大王“名頭出現的不多，泉州林氏算“龍頭大王”，衛生陶瓷領域的河北唐山王氏、廣東謝氏算做“馬桶大王”。但或許在不久的未來，南京將出現潔具行業的另外一位“馬桶大王”，他施偉東。

提起施偉東或許潔具行業的人了解得不多，但他旗下公司的產品卻成為神舟七號太空艙、奧運會場館等多個標志性工程的選用產品，更是以其創新型“飄香馬桶”引發了一場廁所革命！

移動廁所解燃眉之急

示范效應引得客戶盈門

1989年，施偉東畢業于上海工業大學冶金系，一出校門就迷上了剛剛起步的股票，而且屢戰屢勝，朋友戲稱他為“股市大亨”。但股市風云變幻，1993年行情大跌，施偉東措手不及，徹底被套牢。

股市失意，施偉東回到了南京。一天，他騎車經過漢中路，早上豆漿喝多了，急需要找一個方便的地方。可漢中路兩旁根本沒廁所，附近又沒有什么大商場。轉了一大圈之后，才找到了可以方便的地兒。那天，施偉東望著馬桶不禁自言自語：“人生吃、喝、拉、撒、睡五個字，馬桶占了兩個。不能小看啊！”

在南京期間，他走遍了南京的風景旅游區，雖然每每被美麗的風景所迷戀，卻經常遭遇如廁難的尷尬。那時候內地城市公共廁所普遍臟、亂，少得可憐，甚至在很多人流密集的地方連廁所都找不到。無論你是怎樣的紳士，一旦遇到類似的情況也只能狼狽不堪。施偉東想，為什么不在大街上多建一些廁所呢？在經濟發展，人們對高品質生活要求越來越高的時代，連想有“尊嚴”地方便都不能實現嗎？他意識到，在未來經濟和城市發展的過程中，廁所一定蘊涵著巨大的商機。從德國回來的朋友告訴他，德國的城市大街小巷都有移動廁所，放置機動，數量也很多，能滿足城市人群多的地方的需求。

施偉東靈機一動，移動廁所不正好能解決國內市場的需要嗎？于是他買來一套，作為參照，進行了詳細的研究，并于2001年在南京成立了主打移動廁所的“協力公司”，在上海交通大學有關方面的幫助下，僅用2個月時間就研制出了國內第一批8個移動廁所。

產品生產出來后，如何盡快投放市場就成了當務之急。當時，人們對移動廁所的認識還不夠，更說不上認同，施偉東興沖沖找上門推銷，總是被拒之門外。面對如此局面，施偉東只能決定市場先由自己來投放經營。他把8個移動廁所分別擺放在雨花臺、中山陵等旅游景點，設置專門的管理間，派自己的員工來經營管理，結果一個月下來，每個廁所的盈利竟然有2000余元。這下不用施偉東出門找客戶，來自海口、成都、青島、馬鞍山等10多個城市的近百名投資商慕名找上門來。一年不到，施偉東售出了1000余座環保公廁。如今，他的馬桶和公廁已打入了全國30座大城市，還把業務延伸到中東和東南亞地區。

廁所飄香不用水

老總當場喝“尿”

水資源越來越緊缺，每年用水量有三分之一是由馬桶排出去的！繼移動廁所之后，施偉東連續推出無水生態廁所和循環水生態廁所。無水生態廁所不需要上水管道、不需要下水管道，而是完全利用生物原理把人體排泄物、有機物進行分解，讓有機物把“它”吃掉，然后排出一些氣體，僅留下一些殘渣；循環水生態廁所就是在水箱內一次性注水，沖廁后進行生物深度處理，然后回沖廁具，形成循環。

無論是無水生態廁所，還是循環水生態廁所，都不能解決在移動廁所內的洗手問題。如何才能更節水、更環保？經過反復試驗，施偉東帶領科技開發人員又研制出領先世界的產品“原生態廁所”。這種廁所的馬桶采用現代生物技術，先用分離器把糞便與尿液分開，尿液進入集尿處理系統后，經過三道污泥、碎石過濾層后，由特殊篩選的厭氧菌對其進行分解處理，最后經一道生物膜過濾，排出的液體就可以沖廁與洗手。通俗地說，就是無需上下水管道，小便沖大便，大便變氣體，“小便”可洗手。而可以洗手的“小便”，再經過特殊處理，完全達到飲用水的質量標準。

“小便可以飲用？簡直是天方夜譚！”有人聽后吃驚地把眼睛掙得牛眼似的。施偉東當即與其打賭，愿意當眾喝尿來推介他的節水馬桶。2006年8月，“中國青年創業周”活動在揚州市舉行。會上，施偉東“以身試尿”，當眾喝下高科技處理后的“尿”！

“喝尿”新聞一經傳播，施偉東的節水馬桶與“協力”原生態廁所一夜傳遍了大江南北。2007年，北京奧運會公廁招標，協力原生態廁所以“節能、環保、衛生”等諸多不可取代的高科技優勢取勝。

2010年春，百年不遇的西南大旱爆發，一時間，節水意識被強烈喚起。各大衛浴品牌也瞄準時機競相推出各種類型的節水環保產品。在眾多產品中，南京協力環保科技有限公司推出的“智能泡沫節水馬桶”，引發了中國廁所的節水革命。

2006年，國家規定水箱超過9升的馬桶禁止銷售，不超過6升的倡導使用。據了解，在南京新建房屋中，6升以內的節水器具已經普及，但在老住宅中，9升以上大水箱的馬桶還比較多，有的馬桶甚至達到了13升。保守估計，南京目前還有20萬只6升以上的馬桶，這些馬桶一天至少浪費8000噸水，一年差不多要浪費掉近300萬噸水，相當于2個玄武湖的水量！

施衛東的理想目標是將馬桶用水減少至10%，甚至零用水，也就是少用水、甚至不用水就能達到潔廁目的。最近，施衛東新推出的一款“智能泡沫節水馬桶”，節水效能達到了70%。由于泡沫潤滑力強，這種馬桶污物不濺不沾，可直接滑落下去，大便3次以上才有必要沖水一次，而小便不用水沖，非常節水。此外，由于泡沫能較好地鎖住異味，人們在如廁時幾乎聞不到臭味，還有飄香的是感覺，因此被稱為“飄香馬桶”。鑒于“節水馬桶”在廁所節水領域開啟的重大意義，科技部擬授予其產品科技進步二等獎。

“馬桶造反”是產品上市后遇到的幽默難題。客戶買了個“飄香馬桶”，裝在剛買的新房。沒想到有一天，他突然接到鄰居電話，說是有泡沫從窗口溢出，像是滅火器出了問題。他立即趕回家。推開門，屋子成了泡沫的世界。原是潔具內的控制軟件失靈，導致泡沫無限生成。施偉東連夜組織科研人員攻關。沒幾天“飄香馬桶”全換上了新型控制軟件。瓷封是潔具內的核心部件，其與泡沫配合，能瞬間隔除臭味。但使用壽命短，第一代產品最多開啟6000次，且極易沾粘糞便。經多次科研攻關，現其閉合處因使用特殊金屬，開啟可達2萬次。此外因添加了納米材料，糞便沾粘問題也迎刃而解。2010年中國中小企業協會、中國企業創新成果案例審定委員會授予協力企業“中國中小企業創新成長之星”和“中國中小企業創新100強”兩項榮譽稱號。日本NHK電視臺獲知“飄香馬桶”研制成功的消息，曾特派攝制組專程來寧采訪。飄香廁所可廣泛用于固定廁所、樓宇廁所、家庭廁所的改造。此外其泡沫色彩和香型可根據各人的愛好，自由調配。香型有槐花、梅花、茉莉花等十多種。飄香廁所曾中標北京奧運會，步入“神舟”太空艙，進入上海世博會。目前其系列產品已在南京金鷹國際、上海火車站、鄭州市兒童醫院等數百家單位推廣使用。

你上廁所我給錢

體驗營銷換市場銷量

“飄香馬桶”系聞所未聞的嶄新產品。怎樣使其快速進入千家萬戶？常言道：“不怕不識貨，就怕貨比貨。”施偉東玩了個怪招，決定“如廁一次，獎勵一元”。此舉頓時招徠了眾多市民。他們不僅被其獨特的功能所折服，更被其別出心裁的廣告所吸引。幾位老太太為多得到獎勵，每隔10分鐘就排一次隊，自稱是稀飯喝多了。施偉東披露說，那天準備有1800多元硬幣，沒想到兩小時不到就用去一半。眾多平時請不動的記者扛著攝像機、照相機，像消防隊員救火般奔來，生怕搶不到鏡頭。當晚各家電視臺競相播出，翌日所有報紙同時刊登，南京晨報還配上漫畫和打油詩。在施偉東的精心策劃下，“飄香馬桶”名聲大噪。

自此，這一招便成了開拓市場的撒手锏，屢試不爽。上海是“飄香馬桶”占領全國市場的橋頭堡。施偉東舉辦的“滬上首屆飄香馬桶體驗大賽”讓其產品出盡風頭。當地百姓為領到10元錢的獎勵，數百人一大早就排起長隊。上海日報是外文版，有位女記者為使文章更加出彩，竟將洋人請來排隊。此次施偉東手筆玩大了。口碑載道加之媒體呼聲，“飄香馬桶”一夜間就使上海人個個知曉。地處洪武北路的飄香廁所專賣店是展示企業產品和實力的舞臺。為使之更好產生眼球效應和示范作用，施偉東邀請全國百名作家到此體驗生活。要求每人使用“飄香馬桶”后，寫一篇不少于3000字的體驗心得。此舉獲得一石三鳥的效果，不僅吸引了眾多媒體和市民，還為產品走文化營銷之路埋下伏筆。

施偉東牽手南京廣播電視報，又將體驗營銷推向新高潮。此次活動與以往不同，注入了“工業旅游”新元素。他試圖借此達到“百聞不如一見”的效果，破解存有的各種疑慮，進一步提高企業誠信度和增強市民消費信心。“飄香馬桶”生產基地位于風景秀麗的湯山。那兒有馳名中外的溫泉，春天有漫山遍野的菜花。一日游參觀活動，既能飽眼福，又可飽口福，更能目睹“飄香馬桶”生產的全過程，此舉自然吸引了無數市民。人們過去以為“飄香馬桶”是小作坊生產的，參觀廠房和生產線后都大受震撼。

體驗營銷在城市展開的同時，施偉東始終沒有忘記農村。江寧區三八村30多農戶都免費體驗“飄香馬桶”，施衛東除義務為其安裝外，還為每戶配有糞便熟化罐，由此構成的生態處理系統，可使糞便利用便捷化、污水處理科學化，有效解決農村無下水管道，糞便四溢，旱廁無法治理的難題。

如此造勢，施偉東的“飄香馬桶”賺足眼球。全國有數千家媒體，至少有85%宣傳過南京協力，僅中央電視臺一年便有8次之多。媒體宣傳的線索，大多則來自民間自發的環保公益活動。

市場捷報頻傳，半年時間就做銷售額近千萬，施偉東的事業大門又被打開了。