打工妹 如何讓服裝小店生意火

王樂今年25歲，高高的個子，清瘦的面容，始終微笑。她來自農村，初中畢業后就外出打工，先后在多家品牌店賣服裝。賣了4年多，她決定創業。

入行先拜師，不懂勤問

由于資金有限，她謹慎選擇：價格不貴，商業地段，目標人群時尚。最終，她選擇了重慶路“時尚小鎮”，小店面積10平方米左右。“重慶路”是長春的黃金商圈，這里人流量大，各大服裝品牌琳瑯滿目。和品牌店租金相比，“時尚小鎮”攤位價位適中。王樂雖然有過幾年的服裝銷售經驗，但是真正開店賣女裝，還是遇到了不少的問題，比如貨源、陳列、燈光設計等。但幸運的是，王樂有一個在沈陽賣衣服的姐姐，她遇到不懂的問題就經常給姐姐打電話請教，店里貨源大部分也來自姐姐的推薦，她覺得不錯就讓姐姐發貨。另外，她也積極地詢問商場里的其他人。開店之初，流行用藤掛掛衣服，她掛不出來衣服效果，就去請教隔壁賣衣服的姐姐，人家告訴她：“衣服肩上的線要對平地掛在衣架上，同時與中間的距離相等。”結果，衣服的立體感立刻出來。

王樂說：“剛開始我也什么都不懂，但我一直很積極，不懂就問別人，或者看人家怎么整自己就跟著學，我在摸索中漸漸地就明白了。”就這樣，她開起了自己的服裝店。

所謂的經營秘訣很樸素：每個環節都用心、勤快

現在，生意不好做，賣女裝更是競爭激烈。4年下來，她有一個最大的心得：做生意一定要用心、勤快。

在進貨上，她的選擇標準是漂亮而實用。為了不斷積累看貨的經驗與眼光，她平時經常看《昕薇》等時尚雜志。她還經常逛淘寶，了解衣服的流行款式。她還時刻留意顧客的喜好，把顧客的喜好考慮在內。一段時間后，她發現：很多顧客都注重衣服的實用性，而且要求漂亮中有流行的時尚元素。

在貨源上，她的進貨渠道比其他店鋪廣泛。她不僅僅局限于從長春進貨，貨源更多來自北京、沈陽、哈爾濱等地。她常常親自去上貨，每次上貨都是半夜出發，一去就是兩天左右。每次去沈陽，她并不是直接去進貨，而是先去沈陽的“中街”、“時尚基地”溜達，看看自己缺少什么款式，然后再去批發市場。每次回來，手上提著大包小包的貨物。雖然很累，但是她認為，店鋪想要經營的好，就不能偷懶。

在陳列上，她堅持的原則是豐富感。她會把店里各種款式的衣服和褲子成系列的掛起來：每排都是同一類型的衣褲掛在一起，讓衣店呈現整齊有序、貨品齊全、豐富的感覺。她每天營業的第一件事就是重新陳列，有的時候，她上上下下的掛衣服，累的滿頭大汗，但她每天堅持不懈。在色彩搭配上，她完全靠自己積累的經驗，每次搭配完后，她會以顧客的身份走到店里，覺得色彩搭配有不合適的地方，便重新調整，反反復復，直到自己滿意為止。

處理積壓貨：優惠老顧客，低價給同行

她剛開店的時候，貨品積壓讓她苦惱。貨賣不出去，現金就沒辦法周轉，怎么辦？“做生意，難免有賠有賺，困難的時候更得服務至上。”王樂說。每次來客人，她都會面帶微笑和客人打招呼，耐心的給顧客進行介紹，不會因為給顧客介紹了很久，顧客沒有買衣服，而表現不高興或者憤怒。如果衣服的價錢能夠少的話，她都會少賺點，賣給顧客。就這樣，逐漸地積累了不少的回頭客。

此外，她把一部分積壓貨品放到別人那賣，一部分特價銷售。雖然賠了點，但是畢竟有資金可以周轉，就可以更新貨品，以新帶老，小店的生意逐漸好轉。

目前，王樂說：“我正考慮開網店。這樣，我又多了一條銷路，因為買我衣服的，主要是大學生；大學生是網購的主力軍。”為此，我正在學習開網店的基本知識，比如經常上網查詢。

未來，“我現在資金有限，等有一天我的資金可以的話，我也開品牌店，把生意擴大，做一個大老板。”王樂自信地說。

地址：長春市重慶路時尚小鎮C1

電話：13596185306