莆田幫：假鞋行天下

晚上7點左右，各大快遞公司陸續來到福建莆田市安福小區附近的高仿運動鞋店門口“蹲點”，開始了他們一天當中最為忙碌的時刻。

“這個發北京。”年輕人拎著三個印有耐克商標的鞋盒對快遞員說。快遞員根本不問具體地址，輕車熟路地寫上地址，打好包裝然后扔到車里，所有的動作儼然是多年反復操作形成的慣性。

在一條不足百米長的街上，擠滿了眾多派件和送件的人，在不到一個小時的時間內，街道被各種電動車的啟動聲、快遞員的呼喊聲所占領。直至凌晨三四點鐘，嘈雜擁擠的人群漸漸散盡，這里又夢幻般恢復了寧靜。

在白天，這條街上的鞋店都閉門謝客，每每暮色降臨才開門營業，面對生面孔，店主沒有表現出類似深圳華強北一帶山寨手機商販的那種“主動搭訕”，而用一種愛理不理的態度來回復咨詢。

在莆田這個聞名遐邇的高仿運動鞋制造中心，這些商家似乎并不為自己的銷路發愁。

攻破防線

一個流傳甚廣的說法是，全球的耐克鞋中，有三成是莆田的高仿鞋。運動鞋的售賣體系主要分為專柜公司貨、廠鞋（所謂尾單）、裁片鞋（原廠拼裝鞋）、莆田貨。事實上，所謂的廠貨和裁片鞋的數量并不算多，大部分是莆田貨。莆田貨又根據做工、材料的不同區分為幾個等級。

莆田能夠擁有如此完備的高仿鞋生產能力以及銷售網絡，并非一日之功。上世紀80年代初，由于靠近臺灣，莆田吸引了大量臺商來此辦廠代工，以耐克為代表的運動品牌成為其中的主力軍。漸漸地，制鞋業成為莆田的支柱產業，莆田也被稱為“鞋城”。

當地低廉的原料和人工成本催生了高仿鞋。代工廠的工人得到賄賂，將樣品鞋或設計圖紙偷運出來的事例比比皆是。到了上世紀90年代中期，莆田儼然成了高仿鞋的“老巢”。

作為一個十幾歲就在耐克代工廠打工的人，現在潘達已經有一支完整的高仿運動鞋制造團隊。盡管不到50人，但只要客戶一下訂單，最快可以在4天之內將貨送到客戶手中。

當時，莆田的高仿鞋產業雖初具規模，但并未達到如今幾乎能以假亂真的制作工藝水平。當時耐克的技術還是非常先進的，氣墊制作工藝對于高仿商家來說是一個不可逾越的鴻溝。

在球鞋發燒友看來，耐克最核心的氣墊技術分為air max、zoom以及shox三個階段，air max和zoom早在上世紀90年代已問世，而shox盡管是新世紀的產物，但因鞋底過硬而淪為雞肋，現在基本被棄用。

耐克的技術并沒有與時俱進，從上世紀90年代到現在，核心技術還是原來那幾套。進入2000年以后，隨著高仿商家鍥而不舍地鉆研，莆田鞋的仿真度不斷提高，漸漸名聲大噪。

盡管代工廠近幾年將安保措施武裝到牙齒，依然無濟于事。高仿商家掌握核心技術，盜圖做法早已過時。

潘達的團隊現在不要再依賴圖紙，通過耐克為鞋子預熱準備的廣告片，就能判斷出所采用的技術和材料，并趕在耐克新品前將產品推出市場。

這種模式也給潘達帶來了一定的風險，如果耐克臨時修改鞋內技術，便有可能將潘達的團隊推向深淵。

潘達在幾年前便經歷過這么一次“生死劫”。當時耐克推出了一款跑鞋，潘達預判這款鞋可以大賣，便按照以往模式來仿制，并開動了所有的工廠全速生產這款跑鞋。

沒有想，耐克在鞋底內臨時改動，這讓潘達上百萬元的投入打了水漂。

導致潘達陷入被動的原因除了耐克的心血來潮之外，還有一個重要的因素——承包制。

為保證鞋無限接近真貨，潘達將自己的鞋底和鞋面分別承包給兩個團隊，一隊負責鞋底，一隊負責鞋面。這樣一來，可以將責任清晰化，哪里出了問題可以第一時間找到相關負責人。

對于自己的承包商，潘達要提前支付款項來保證生產，這種臨時修改的問題并非生產質量不過關，而是自己決策出現問題。在已經支付款項、簽署相關法律文書的情況下，潘達根本無法叫停生產，只能自己承受損失。

“好在我挺過來了，感謝這幾年他們（耐克）再沒出現過這種事情。”潘達說。

揚名天下

美國和俄羅斯已成為高仿鞋業最大的外銷客戶，這一產業的內外銷比例約為1：1。

盡管莆田的仿鞋產業已存在近30年，但真正揚名天下是在最近五六年，更有媒體報道2011年阿里巴巴的衛哲辭職事件，起因于莆田高仿鞋的打假活動。

莆田高仿鞋的制作工藝水平之高，在球鞋發燒友圈里也是廣為流傳。郭宇是北京亞新體育的總經理，在球鞋圈里算是資深人士。郭宇在2013年2月份遇到一件尷尬的事情。有人拿著多雙比市場價格低出許多的“泡兒噴”（耐克限量發售的一款籃球鞋）到店里賣。郭宇頓起疑心，畢竟這款鞋在網絡上的價格已經被炒到高于發售價格了，但鞋的做工上看不出任何問題。慎重的郭宇拿著真鞋仔細對比后才發現，是高仿鞋。

相對于板鞋、跑鞋等，籃球鞋技術含量較高，工藝比較復雜，能夠仿制出可以以假亂真的籃球鞋，證明莆田的制假工藝已經非常成熟。

目前實體店運營的費用提升，販賣真鞋很難保證專賣店的營收，只能混入高仿鞋來提高利潤。在莆田，一雙耐克頂級跑鞋的進貨價僅為150元，而在專賣店的價格卻是過千元。

品牌商的一些銷售策略也使得一些實體店頗為尷尬，一年到頭疲于為品牌商清理庫存貨，而拿到的暢銷貨卻少之又少。

高強是耐克的代理商，他認為耐克非常善于做饑餓營銷，而且對市場節奏的把握非常準。耐克在發售AJ復刻鞋的策略就是饑餓營銷。“比如在北京只有少量的實體店有貨，AJ11黑紅發售的時候更是號稱全市只有4家終端店面有貨。往往一個實體店只有40雙左右的量，不得不采取搖號的策略。”

高強表示，“耐克不允許代理商訂貨，只是在一個季度一次的訂貨會上提前告訴代理商可能發售什么款式，什么產品配色，鞋子臨時分配，數量多少都是耐克說了算。”

目前莆田高仿鞋產業的客戶不僅來自國內，美國和俄羅斯已經成為其最大的外銷客戶，據莆田業內人士估算，這一產業的內外銷比例約為1：1。

莆田高仿鞋的猖獗也引起了美國方面的重視。2007 年9月，紐約市警方從布魯克林的兩處倉庫查獲291699雙假耐克，中國、紐約和至少6個美國的州同時展開打擊行動，動用了便衣特警和竊聽設備。

衍生繁榮

在潘達看來，地產大佬能夠在莆田分一杯羹，要感謝那些制作高仿鞋的人士，“在莆田有將近四成的房子是被我們或租或買下來，變成公司或倉庫。”

安福小區一個晚上的鞋類成交量保守估計在2億元以上，高峰時段，在安福小區一帶出現這個城市為數不多的堵車現象。

近年電商的普及對莆田高仿鞋產業的興盛，起到推波助瀾的作用。

一般，在莆田進行電商買賣就是租一套房子作為辦公地點，找人建個B2B或B2C網店，一個人或幾個人加上幾臺電腦就可以營業了，具體就是選擇貨源下單、網絡推廣銷售、物流快遞送貨幾個環節。

實際上，經營高仿鞋只要準備幾天時間就可以營業，經營者甚至前期不需要對網店和網絡推廣進行投入，這方面有專業公司為其包裝，并且可以等到經營者獲得收入的時候才支付費用。

莆田的高仿鞋產業已經成為當地的支柱產業，從業人員將近20萬人，除了工人外，多數為從事電子商務的營銷人員。在安福小區附近，經常有人派發淘寶等電商培訓的傳單。間接從事或受益于高仿鞋產業的人員更是數倍之多。

品牌之惑

莆田在上世紀90年代至2000年期間輸給了晉江，莆田鞋的代名詞是“正宗的假貨”。

莆田可以做出以假亂真的國際一流品牌的高仿鞋，卻無法培育出一個拿得出手的品牌，而晚于莆田起步的另一個福建城市晉江，從“鞋都”到“品牌之都”的嬗變之后，如今已進入資本經營階段。目前，晉江的鞋業擁有12家上市公司和26家上市后備企業，安踏、361°、特步等都是家喻戶曉的品牌，相比之下，莆田鞋業尚無一家進入資本市場。

莆田在上世紀90年代至2000年期間輸給了晉江。當時，晉江鞋企投入巨資“造牌”之際，莆田鞋企卻依然守著代工的一畝三分地，與晉江市政府積極扶持鞋業發展不同的是，鞋業規模同樣很大的莆田市，卻長期缺乏對鞋業的整體規劃和引導，一直以來對代工業難以割舍。

除了缺乏長遠規劃外，莆田本地的創新能力也不足以支撐建立一個獨立品牌。

盡管在技術層面可以無限接近國際一流品牌，但潘達對于莆田建立本土品牌尚無信心，他認為莆田的高仿鞋產業經過將近10年的摸索才學會了耐克上世紀90年代的技術，然后通過反復的生產加工來熟練這一過程，期間并沒有任何自主創新的因素。

“如果耐克或阿迪達斯現在研究出具備革新力量的技術，那么我們將會全面陷入被動，好在20多年來，他們一直沒有做出真正的革新。”潘達表示。

制作高仿鞋需要的是超強的模仿能力，而建立品牌則需要差異化的創新能力，這些高仿商家一旦被掛上品牌的帽子，最擅長的模仿能力將無法施展，因為做品牌帶來的知識產權保護將限制他們肆無忌憚的抄襲，而從無到有開拓一個自主核心技術并非其優勢所在。

對于價格敏感的二三線城市和城鎮客戶群體來說，莆田高仿鞋扮演著“價格屠夫”的角色。

伴隨著互聯網技術的普及，莆田高仿鞋可以順利滲透到二三線城市和城鎮客戶群體，不到專賣店一半的價格便可以讓他們“享受”到頂級品牌，“讓全世界都穿得起名牌”是潘達及其同行們的一句口頭禪。

“不光是網上，貴州、云南等內地省份的專賣店也是我們最為穩定的客戶，只要有他們在，就不愁沒生意。”潘達說。

盡管近幾年的生意還算過得去，但總有一種危機感和糾結情緒纏繞著潘達。一方面是不斷上漲的用工成本以及優質技術工人的不斷流失；另一方面則是做自主品牌所需的高額投入。生意似乎進入了一個十字路口。