掌握供求規律 生手變身藥材行業老大

提起包勇，真可謂是有人喜歡有人恨。中藥種植戶喜歡他，因為他讓他們的錢賺得又快又多；藥材經銷商恨他，因為他在場，他們就別想壓價占便宜。

包勇曾非常滿意自己的生活——設計師，工作環境優越，工資每月一萬多，還起了個英文名鮑勃。母親急電召他回家。包勇一進家門，發現在心里如山一般值得依靠的母親，已經臥床不起--輕度中風。

2008年初，包勇辭掉了上海的工作，回到家照顧母親，同時打理中藥材收購站的生意。

利用市場供求關系

借錢發財

在寧國市，種植中藥材的農戶有近萬家，中藥材是他們重要的收入來源，可種出來只能賣給當地的幾個收購站，價錢很低。包勇覺得，農民就像一盤散沙，整個產業沒有整合，沒人牽頭。結果大家都很被動，資源就在身邊，卻沒有把控制好。

包勇決定接管生意。他沒在家老實看著，而是失蹤了半個月。回來后，包勇要干的第一件事居然是挖空心思借錢。

原來，包勇把黃山、浙江、江西等地跑了個遍，把名叫寧前胡的藥的市場摸透了。寧前胡分布在安徽、浙江等地，是中醫里止咳化痰的一味中藥材，因產于安徽寧國市的前胡質量上乘，因此被稱為“寧前胡”。包勇發現，寧前胡采收季節，自家只收了不到一萬斤，而往年這時能收2萬斤。

跑了一圈市場，包勇發現，不光是自己，大家手上都沒多少這種藥材。外面有許多市場有待開發，外地沒貨本地減產，下一步應該就是供不應求。原來，中藥種植也有波峰波谷，當年賺錢的品種，往往因為第二年種植采摘量暴增而形成價格下跌，結果導致很多人放棄這個品種。包勇恰好趕上這個機會。

包勇認定了這個行市，斷定寧前胡一定會因為供不應求而價格飛漲。他做通母親的思想工作，把能借的人都借了個遍，再拿出自己的家底，湊了70萬元錢，然后，從各地收來了40多噸寧前胡。

2009年初，寧前胡價格開始抬頭，由10多元一公斤，漲到了二十多元，甚至30元。當安徽省亳州市和廣州的中藥材經銷商到處收購寧前胡時，發現市場上居然沒貨，而包勇是唯一的賣家，這一次他就賺了120多萬元。

初戰告捷，包勇來了興致：“咦，這個有意思，比在上海上班還來勁。”

高價收購遭遇同行打壓

生意亮紅燈

2009年5月，包勇在寧國市牽頭成立了中藥材專業合作社。首批就有105家農戶加入到合作社。想不到的是，雖然成立了合作社，卻遲遲收不上貨。

包勇到農戶家收藥，當地的幾個經銷商也跑去。甚至合作社社員剛采挖來的寧前胡，還沒下山就被其他經銷商以更高的價格搶收走了。

不得已，包勇出臺了一項政策，在對合作社社員戶保護價收購的基礎上每斤多加2毛錢，還給他們年底分紅。這個優惠政策讓農戶吃了定心丸。

謠言隨之而來，“他肯定要倒閉。”包勇卻不在乎，可幾天后，他發現情況不對：以前采挖旺季，合作社最多每天能收到一萬多斤藥材，可這段時間，突然增加到三四萬斤，一天要拿出30多萬元。同時，周邊一些收購站都關門停業了。

原來，包勇的高價收購搶了其他收購站的生意，他們聯合起來停收，想耗光包勇的資金，拖垮他。眼看現錢要支付光了，來送藥的農戶卻是一天比一天多。沒辦法，母親吳春蓮只能打欠條，可就是打欠條，農戶也還往這送。后來，打條子的母親也不讓收了。母親要關門，包勇卻不同意，他還要收。

半個月后，包勇總共收上來200多噸寧前胡，相當于寧國市當年產量的三分之一。可這么多藥材存在庫里，該怎么辦？包勇卻一幅胸有成竹的樣子。原來，他有一張底牌還沒亮呢。

成了合作社形成規模

客戶登門對手臣服

一直以來，寧國市的中藥材收購商都是在當地收，然后再等著安徽亳州和廣東等地的中藥材經銷商上門來買。母親干了一輩子藥材收購生意，每斤只能賺取一兩毛錢的利潤。曾有人想直接聯系大的制藥企業，但因為規模分散供貨量小，沒談成。如今包勇所要做的，就是把藥材賣給制藥廠。自己建了合作社，就不再是一個人在闖市場，身后站著成千上萬的農戶和他們的土地、藥材。

包勇的合作社在當地以及周邊地區的名氣越來越大。石家莊制藥企業經過多次的明察暗訪后，主動找來跟包勇合作，第一次就采購10噸中草藥寧前胡。前胡是藥廠清肺化痰止咳顆粒里的一味藥，藥賣得好，原材料需求就大。寧國的前胡質量最好，包勇控制了源頭，坐等藥廠上門。果然，那家制藥企業又跟包勇簽訂了180噸的進貨合同。

其他經銷商拒收時，包勇借著這個機會輕松收購200多噸寧前胡和其他品種中藥共計400多噸。而當藥廠開始采購，其他經銷商再也沉不住氣了，想收購時卻發現，寧國市三分之一的中草藥寧前胡都牢牢掌握在了包勇手里。

價格再次暴漲，由20多元漲到了40多元一公斤。除了供應制藥廠，包勇又將其他200多噸中藥材銷往安徽亳州、河北安國等地的中藥材市場。

經此一役，包勇不僅沒被拖垮，反而賺了400百多萬元，經銷商們服了。

這場風波過后，又有300多個農戶主動找到包勇，要申請加入他的合作社。

現在，包勇已經跟石家莊以及北京、黑龍江、甘肅等地的多家制藥企業簽訂了長期供貨合同，還帶動當地百姓發展了圓胡索、白術、桔梗、太子參等130多個中藥材品種的種植。