72歲外公當模特另類營銷引爆網(wǎng)店生意

尋常招法不好用

老頑童外公當模特

呂婷從小由外公帶大，感情特別好。外公樂觀、隨和，呂婷把外公當作知心朋友，不敢跟父母講的心事都會告訴老人。

大學畢業(yè)，呂婷與3個好友在大學城租下間公寓，開起了網(wǎng)店，專賣新潮女裝。初出校門沒什么經(jīng)驗，加上網(wǎng)店開設(shè)時間短，級別低，又沒有資金來投放廣告，盡管大家很努力，但生意卻不見起色。呂婷心急如焚，一時又想不出打開銷售局面的突破口。

一天，苦悶的呂婷禁不住撥通了外公的電話，她想聽聽老人的聲音。當了解到家里冷，外公的風濕腿疼痛難忍時，呂婷發(fā)出了邀請：“您來廣州間吧，這里可暖和了！”外公欣然同意。

大家沒想到，外公竟是個“潮”人——他是湖南衡陽縣大安鄉(xiāng)龍口村第一個用BP機和手機的人；他是墨鏡控，還喜歡顏色鮮亮的衣服；他經(jīng)常染發(fā)，睡前要喝牛奶，出門要喝爽歪歪……女孩們多了一個玩伴，經(jīng)常帶老人一起逛街購物，品各種美味小吃，外公還會對她們挑選的衣服加以評判呢。

11月初，呂婷進了一批女裝想趕在光棍節(jié)大賣，一直沒找到合適的模特。不料，這些女裝卻讓外公童心大發(fā)，隨手把一款衣服往身上一套，向姑娘們擺起了POSE。這下可把女孩們驚住了：身高1.7米、體重100斤的外公穿上新款竟然還蠻合適！“外公，您穿上這身衣服真好看！不當模特浪費好身材了！”“是啊，干脆給我們當模特吧！”大家一邊拍手叫好，一邊提議說。外公欣然同意。

老人居然敢“接招”。呂婷心里忐忑：用老人做模特，會產(chǎn)生什么反應(yīng)呢？何況我們經(jīng)營的是女裝啊，會不會引起買家的排斥？呂婷心里沒底，但轉(zhuǎn)念一想，別的網(wǎng)店都用年輕的帥哥美女當模特，自己獨樹一幟，這就是當今社會標榜的個性嘛，說不定還會產(chǎn)生意想不到的效果呢！

外公果然非常入戲，還時不時自作主張地“加料”，比如伸出兩個指頭扮可愛，再比如戴上假發(fā)套和寬大的墨鏡，身著新裝在鏡頭前亮出騎馬舞的動作……看得呂婷和攝影師都禁不住喊好！老人拍照時還自己戴帽子、假發(fā)，系圍巾，前者遮白發(fā)，后者擋脖子上的皺紋。

一套衣服要拍八九張宣傳照片，最多的時候，外公每天要換30多套衣服，拍數(shù)百張照片。呂婷怕外公吃不消，老人卻越拍越精神：“我聽說了，光棍節(jié)是你們生意的旺季，可不能耽誤了。接著來，我正起勁兒呢！”

驚艷照片引圍觀

網(wǎng)店銷量翻八番

當看到自己的圖片上了網(wǎng)店，老人心里既高興又不安：自己玩得挺樂，可自己這樣“惡搞”會不會引起年輕人的反感？如果這些照片不召人待見，影響孩子生意怎么辦啊？

老人的混搭照片雙十一期間迅速火了起來。原因是照片太“驚艷”了，老人戴著漂亮帽子和超寬墨鏡，氣場極大，充滿國際范兒。從“小清新”到歐美風，老人不僅能駕馭各種風格的衣服，而且還懂得搭配各種專業(yè)街拍姿勢，甚至包括《江南style》的經(jīng)典動作。

老人代言女裝，被呂婷命名為“外公Style”、“外公國際范兒”等。在推出短短數(shù)小時內(nèi)，頁面訪客突破5萬人次，5個客服熱線幾乎被打爆！兩天內(nèi)，呂婷的店鋪網(wǎng)址和外公的照片，被網(wǎng)友們轉(zhuǎn)發(fā)了十多萬次！買家也隨之越聚越多，光棍節(jié)當天的銷售額竟達到了平常的8倍！11月11日這天，呂婷網(wǎng)店的純利潤超過15萬元。

光棍節(jié)結(jié)束以后，網(wǎng)店的生意依然紅紅火火。此后，外公就成了呂婷淘寶店的專職模特。不少網(wǎng)友被照片震撼、吸引，稱其為“中國超模老外公”，并紛紛留言道：“外公身材比我還好！有老佛爺?shù)臍鈭觯　薄巴夤軓姾罚夤袆又袊　薄巴夤蜎_您這范兒，我也得買幾件衣服！”

從2012年光棍節(jié)起，“超模外公”開始進入媒體的視線，并漸漸成為報紙和電視臺競相報道的熱點人物。各地媒體紛紛找上門來進行采訪拍攝，就連中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、一些境外媒體也紛紛報道，并邀請他們爺孫倆上節(jié)目進行表演。

現(xiàn)在，為新款服裝拍照前，呂婷都會與外公一起交流，如果遇上不喜歡的POSE，他會按照自己的想法去做。完全是大牌風范！一旦穿上身的衣服顏色自己不喜歡，外公也會主動提出意見。

在呂婷網(wǎng)店的首頁上，她寫了這樣一段話：外公，讓我騎在他肩上去買糖的人；外公，一個去哪我都要吵著跟去的人；外公，一個72年面朝黃土背朝天的人；外公，我摯愛的親人。樹欲靜而風不止，子欲孝而親不待，在他現(xiàn)在度過的每一天，都讓他有更多快樂。支持外公……