魔幻工廠

周一——周二，工作會議：與每組一對一溝通，了角翠項目進度，提供幫助；

周三，導師（香港）分享：DEM0展示經驗，一對一學習產品展示技巧；

周四，導師（新加坡）分享：電子制造經驗；

周五，DEMO展示和周總結會：每組負責人分享本周收獲和下周計劃；

周五晚，聚餐狂歡——

這是HAXLRSR（Hackcelerator）典型一周的工作安排。

這個全球首家專注硬件項目的孵化器，有著硅谷基因——創始Acyril Ebersweiler是兩家知名孵化器Techstars和500 Startups的導師，項目總監Zach Hoeken Smith則是著名3D打印機制造公司MakerBot的創始人。同時，由于它坐落在深圳，又擁有“世界工廠”的優勢?！斑@里，是你能找到的全世界做硬件創業最快的地方！”Smith對《時間線》說。

在軟件創業依舊如火如荼的當下，HAXLR8R想成為硬件卵化器的定義者。這并不容易。

偶然變必然

Ebersweiler投資硬件項目純屬偶然。4年前，他在大連建立的“中國加速”（Chinaacceleratou）本是專注于軟件項目的孵化器，卻意外收到兩個硬件項目的申請。并未計算太多風險，只是覺得產品“很酷”，他便欣然投資5萬元。“那時，投資硬件真有點瘋狂。”

未曾想，此后不久，Ebersweiler又投資了一個“更瘋狂”的硬件——一個投影儀、一個白屏幕和巨大LED的產品組合。這便是今年5月開售的體感設備Leap Motion。Ebersweiler揮著手中只有U盤大小的成品說：“你可以想象，這一路走來他們克服了多少困難。”

這些意外的投資經歷讓Ebersweiler對硬件項目頓感興趣，但他同時發現，硬件公司的生存尤為不易：創始人不僅要掌握硬件開發、制造、采購、銷售等全部資源，更要懂得在合適窗口期讓產品問世，不然整個項目會胎死腹中。他于2011年底創辦HAXLR8R，希望成為硬件創業者的助推器。

“我喜歡嘗試瘋狂的事，這比單純拷貝現有模式和產品要好得多?！盓bersweiler說，“那不是我風格?！?/p>

得益于Arduino等各種開源軟硬件技術的發展，創立硬件孵化器的技術條件在近兩年內迅速成熟。Smith和Ebersweiler只花費了1萬美元，便為HAXLR8R配備齊全硬件原型制造所需的一切機器設備：3D打印機、小型數控機床、激光切割機等。5年前，這筆開銷會比現在高上十倍。

深圳眾多的電子元器件供應商和制造工廠，也便于硬件孵化。Smith指著樓下的“中國電子第一街”華強北說，“一天內，花幾百元就能拿到需要的編程器或者傳感器，深圳簡直是天堂?！?/p>

而2010年誕生的眾籌網站Kickstarter，也逐步營造出“高風險”的大眾投資文化及創客銷售氛圍。確定投資時，消費者甚至不能確切知道產品是否會如期交付。好在大部分登陸Kickstarter的創客項目，沒讓普通投資者失望。這也為硬件創業潮奠定了基礎。

作為硬件孵化器的定義者，HAXLR8R并無先例可以借鑒。Smith和Ebersweiler只能根據自己的經驗來制定項目標準、孵化流程、所需資源、導師人選等標準。索性，兩位創始人制定了“簡單”的流程：111天內，創客項目必須找到制造工廠，并完成一定規模的成品生產。

“我不會把這111天稱為訓練。”Smith將整個孵化過程比喻為“好了，現在把你們扔進水里了，必須游！”

深圳效率

包括Smith和Ebersweiler在內的諸多硬件創業專家一致認為，創客作品由“原型”進化為“可生產式產品”的環節，是整個硬件創業過程中最迫切、也是最艱難的一環。它會分解為不同零部件是否批量匹配，供應商是否穩定，成本是否可控等一系列問題。

相比之下，很多軟件項目孵化器會安排更長的孵化時間，比如6個月，也會在不同孵化階段安排不同目標，如產品研發、合作伙伴、銷售、募集資金、品牌設計、聯系DEMO（演示）等。

HAXLR8R的要求更為聚焦?！叭チ私饽愕闹圃焐?，花時間和他們溝通，然后你才有可能回到自己的市場所在地去做商業推廣、銷售那些確信質量有保障、且價錢合適的產品?！盓bersweiler認為，硬件孵化器要著重幫創客項目解決的正是這一關鍵問題。111天足夠讓刻苦工作的創業者“脫胎換骨”，也足夠試錯。

在挑選孵化項目時，他和Smith著重考量的是作品原型未來商業化的潛力，及團隊執行力，但他們同時也承認，在這方面最有發言權的，還是工廠。

這也是HAXLR8R入駐深圳最重要的原因——每個硬件項目充分利用這里的供應和制造優勢，加快硬件原型迭代，直至變為可生產模板，并找到與自己團隊規模、硬件標準最匹配的制造合作伙伴。兩周內迭代出三四個版本，這是硬件創業者需要的效率。

“不要坐在辦公室里，去跟工廠溝通”，入選之初，所有團隊都被告知這條準則，而Smith則是“踢著他們屁股的人”：“這條準則一開始讓大家無所適從，但是看看現在，他們都在工廠里忙著呢。”

Mattew Mets是一位美國創客，他的產品已有過小規模銷售。這是一個通過電腦感應聲音和動作，從而控制燈光顏色、明暗的娛樂設施，可為酒吧、KTV等娛樂場所營造氣氛。加入HAXLRSR孵化后，原本400美元一塊、要一周時間制造的控制板，在深圳只需幾百元人民幣和幾天時間。有效降低成本讓Mes十分興奮：“現在正與工廠溝通嘗試使用更多能降低成本的零部件?！彼罱K希望設計“無需程序控制的”產品樣態，在這種速度和成本控制下，指日可待。

HEX智能空中機器人項目的進展更為迅速。其負責人喻川對本刊介紹，這款預期實現跟蹤、機械操作的飛行器，輕巧、結實和造價低是能否量產的重要指標。加入孵化器以來，他們已嘗試過亞克力、木頭、玻璃纖維、碳纖維等材料，原型機已完成四次迭代，“最終可能會考慮用航空鋁材來制造機身，相信第五代就會是我們定型的樣機”，而有合作意向的制造商已聚焦在三四家工廠。

目前，喻川將團隊分為兩個小組，除負責產品軟件研發的成員，其余人每天都在跑工廠。長時間與工廠工程師當面溝通，促進了團隊成員對各種材料的加工工藝有更全面的了解，效率因此提升，

喻川印象最深的一次HAXLR8R活動，是在限定時間內用給定的工具和材料做一個塔，看誰搭得最高?！斑@個活動讓我意識到創業中快速試錯的重要性。”他回憶說，每一步的目標不能定得太高，關鍵是快速搭建原型、迅速修改的能力。而這正是Ebersweiler和Smith希望所有硬件創業者都關注的問題。

“遠離”VC

Ebersweiler從自己所在的一家基金中，獲取HAXLRSR每期孵化項目的資金。HAxLR8R的項目平均投資額約為2.5萬美金，獲其6%至7%股份。Ebersweiler坦承，“這些投資短期內難有回報”，基金會通過投資一些有回報的項目，來維持對這家硬件孵化器的投資。之所以如此，是因為“開創新的產品要比只做能賺錢的東西更有意義?！?/p>

來HAXLR8R提供幫助的導師中，不乏知名創客，如上海新車間的李大維、深圳Seeed Studio的潘昊、以破解Xbox而聞名的Bunnie Huang和Zach Smith本人。他們以分享經驗的方式“投資”這家硬件孵化器，同時有機會成為孵化項目的潛在客戶、供應商、銷售平臺和顧問。Ebersweiler希望未來項目盈利能給他們一些現金回報。

對起步階段的硬件項目來說，2.5萬美金和111天孵化期并不充裕。Ebersweile想用這種方式提示硬件孵化的緊迫感：“我本人見過太多握有充足資金，坐在哪苦想，卻喪失了自己初衷和個性的初創公司。”

在緊張的資金條件和時間內，通過試錯來迅速矯正想法，HAXLR8R更像是在孵化一種硬件創業的生存模式。這能否奏效？好消息是，去年HAXLR8R孵化成功的九個團隊，已有5個拿到40萬到60萬美元不等的種子投資。

其中最讓Smith稱道的是一對來自舊金山的夫婦。他們帶著一款很初級的自制真空烹飪機加入孵化，畢業時，帶走了設計精良、性能出眾且可量化生產的法式烹飪廚具。去年6月登陸Kickstarter時，籌集到來自1880人共計58.6萬美元的資金，超出設定目標2倍。

“更瘋狂的是，我們堅持告訴孵化的項目，不要接觸風投和基金。”投資人出身的Ebersweiler說道。

硬件創業的商業模式不像軟件業那樣有“想象力”。相反，它在這點上更趨近于傳統制造業。出售——盈利——擴大再生產，是硬件項目穩定上升的增長曲線?！半m然起步之初比較艱難，但將之規?；瘏s相對容易，因此，硬件不像軟件那樣依賴投資?！盨mith與合作伙伴持相同觀點。在他看來，初創期的硬件項目有必要與VC保持距離，以保證自己對產品的“絕對主導權”。

無論是有限的啟動資金和孵化時間，還是對項目提出“遠離VC”的建議，HAXLR8R通過各種方式督促年輕的硬件項目，聚焦這樣一件事：你的產品做好了嗎？

不過，在這種全新的硬件創客文化中，也隱藏著IT業精神傳承的信號。

Hackaccelerator將縮寫LOGO設計為HAXLR8R，從字源上可追溯至駭客（Hacker），同時其中的字母“8”，也正是駭客們能理解的暗語。Smith和Ebersweiler深諳“以自己的力量在計算機科學上突破極限”的駭客精神。為了尋找合適的辦公空間，他們倆曾在華強北奔波20多處寫字樓，自制寬大的工具桌，孵化器的繁雜事務均是親力親為。

“我最有成就感的是，很多團隊一開始覺得硬件創業是一個巨大、復雜且可怕的事，但現在會說‘哦天哪，我可以做！我可以嘗試實現它！’這是非常美好的轉變?！笔聦嵣?，HAXLR8R將來自全球的硬件項目連同創客文化一同孵化出來，這也是整個創客創業鏈條上急需加速的一環。