愛濟南社區的彎道超車之路
愛濟南社區成立于2012年六月,隸屬于山東廣播電視臺新媒體中心齊魯網。從廣播電視的發展前景來看,已經有越來越多的電視用戶,被從電視屏前,分流到了電腦屏、手機屏中,成立新媒體中心,用新媒體的方式做傳統媒體已經成為趨勢。齊魯網于2012年正式推出了面向濟南本地商家以及網友用戶的生活消費門戶網站,暫定名為愛濟南。在這個社區論壇如雨后春筍般發展的時代,愛濟南社區是如何選擇自己的盈利模式,迅速拉近與其他網站的距離,實現彎道超車的?愛濟南社區的負責人陳磊給出了我們解答。
科班出身的陳磊對網站的熱愛可謂癡迷。大學畢業后就開始從事與互聯網相關的工作,在圈子里待了13年,結交了圈內很多朋友,與大多地方站站長私交甚好,對于各地方站的信息也都熟稔于心。與許多地方站站長草根創業及半路出家不同的是,陳磊13年的互聯網地方站成長生涯,是從普通網友到版主再進到網站編輯,后來成為主管,直至現在,負責起整個愛濟南社區,他以用戶的身份一步步成長起來,對用戶的喜惡了若指掌。
正式運營之前,陳磊也帶領他的工作人員做了大量市場調研,走訪多家省內外地方站,搜集大量數據和樣本,為后期的網站運營打下了堅實基礎。
2012年6月份至今,沒有做廣告運營,也鮮有客戶洽談,陳磊所,帶領的網站團隊一直在做一陣事,就是高密度的整合資源,做活動,鍛煉團隊。據愛濟南工作人員統計,在同類網站中,過去的半年愛濟南活動頻率首屈一指。而做活動的最大好處就是能夠迅速提高網站知名度,擴大網站影響力,讓網友更多的認識、參與并對網站產生認同感。
“貴族網站”的先天優勢
倚靠著山東廣播電視臺這一巨大資源后盾,愛濟南社區可謂“出身貴族”,有著先天的優勢存在。愛濟南社會會自制一些手機視頻節目,而一般媒體是沒有這個資質的。“這算是我們與同類媒體的差異化競爭方式之一吧”,陳磊這樣說。整合全臺的各項資源,為網站服務是陳磊現在主要做的事。衣食住行是地方站必做的板塊,這些在山東衛視都有與之對應的欄目。如交友版塊,有拉對象,愛情傳送帶欄目可做深度結合,96.0經濟廣播可以充分合作在汽車、美食類活動上。這種新穎的形式不同于其他地方站,不是單純網友活動,對商家和用戶有著極大價值和吸引力。
雖然不存在民營網站所謂的生存壓力,項目起點較高,人力財力得到了較大的支持力度,但陳磊還是將愛濟南定位在一個創業團隊的位置上,嚴格要求自己和整個團隊。
新咖啡思享匯沙龍
為了擴大互聯網的影響,為了給創業者提供一個良好的溝通平臺,也為了更好地推廣自己的網站,陳磊作為帶頭人,經常在濟南歷下區山大路上的“新咖啡”舉辦思想沙龍會。“新咖啡”作為濟南首個以創業為主題的咖啡館,是一個彼此分享交流的課堂,更是一個孵化創業項目的平臺。
陳磊介紹,“新咖啡”的活動很多,每一期都會有不同行業的專家參與指導,濟畝一IT、媒體、商會等多個行業的精英齊聚在這里,關注最前沿的科技、互聯網信息,了解濟南產業新動態,挖掘有前景的項目與人才。
陳磊說,每次從北京、杭州出差回來都深有感觸,北京、杭州等地的業界人士有創業的熱情和時刻推銷自己的欲望,“每次在北京開完會,大家都會互留名片,推廣自己的產品項目,尋找合作伙伴。”而濟南的創業圈子則相對閉塞,“新咖啡”便致力于改變濟南的這種現狀。陳磊設計推出了“新咖啡”思享匯沙龍的活動計劃,思享匯的寓意為:思想碰撞與分享之地匯聚群智力量。每一期選取不同的課題,例如如何選擇互聯網的營利模式,如何與營利較高的行業做營銷對接,各行各業的朋友在一起交流意見,拓展理念,在微信平臺各自作展示,他們思想的交匯有利于幫助彼此打開新的視野,激發新的靈感。
對于濟南本地網站來說,這種交流溝通必不可少。“我在這個圈子做了13年之久,覺得沒有一家地方網站做的十分出色。這與大家有了做網站的好想法卻藏著掖著,不愿跟別人分享有很大關系。”經營網站如果閉門造車,定會導致經營不理想,只有大家多分享,多交流,才能及時發現各自的問題,共同進步。
掌握網站的未來
濟南本地網站的發展還處于起步階段,要想呈現遍地開花的繁榮景象還有很長的一段路要走,為此,陳磊結合愛濟南社區自身的發展經驗,總結出網站經營的對策。首先,選擇正確的盈利方向十分重要。—開始定位錯誤勢必事倍功半,定位自身是一個什么類型的網站,進而才能尋求網友的消費習慣和訴求,充分調動手中的資源,制定不同的發展策略。
其次是施措階段和垂直深耕,每個網站要根據自身的情況實施不同的措施。陳磊介紹,通過大量活動的舉辦,一方面可以考驗網站的執行能力,另一方面也可以考察網站的員工是否適應這一行業。而垂直深耕則是指網站要專注于一個領域,并在這個領域做大做強。
陳磊分析,未來幾年內山東可能會有很多互聯網的巨頭入駐,如騰訊、百度、搜狐、人民網、新華網等。本地網站發展時間越早,用戶量積累就會越多,口碑也會更好,這樣才能更好地團結一致,抵御外來巨頭,發展好本地門戶網站。