從一個響亮的名號說起

談及“三箭”這一商標的正式成立，楊承林依然記憶如新。由三建到三箭，改變的不僅僅是一個名字，一個稱謂，而是三箭集團一躍成為唯一一家在建筑業界有自己商標的公司的標志。一個番號，一個品牌的確立使得在三箭集團的發展取得了更加長足的動力與能量，由此，“三箭”商標連續十多年被評為山東省著名商標。三箭這一響亮的名號日漸以其精湛的技術，細致的服務，優質的產品日漸深入人心。

在全球經濟大蕭條的背景下，各行各業疲于保命，卻紛紛難逃淘汰的噩運。楊總告訴我們，三箭集團也曾陷入某種程度的困境。而此時他們要做的，就是和大多數企業一樣轉變經濟發展方式，調整產業結構，加強改革創新力度，完善人員管理機制。

適應市場的有益探索，將優勢產業精耕細作

市場是殘酷的。既然無法改變，唯有適應。楊總告訴我們，為突破發展瓶頸，三箭曾作出一系列關于發展道路的探索。企業曾確立“一業為主、多業并舉”的戰略，嘗試走多元化發展的路子，“不把雞蛋放在一個籃子里”，三箭曾先后嘗試從事影視文化、旅游探險、健身娛樂、藝術畫廊等產業。但是由于一系列原因新產業與公司主業在發展過程中無法形成良性的相互支撐等因素，造成了新產業的連年虧損，甚至限制了公司主業的發展。新產業連年虧損，難以為繼。

痛定思痛，三箭集團做出了深刻的反思與總結，決定進行戰略結構調整。首先，要認清自身性質以及優勢劣勢。楊總說，三箭自成立伊始便是建筑業出身，三箭地產在業界質量好，口碑好，是公認的。做自己的老本行，也就是最強項，可以將優勢充分發揮，同時，忍痛割掉一系列累贅產業，關聯度較差的產業，可以使得三箭集團輕松上陣，集中精力做強項。經全面考量，在2006年底，公司從影視文化、旅游探險、健身娛樂、藝術畫廊等關聯性差的產業中全部退出。

城市化進程加快是三箭集團面臨的最重要也是最大的機會。改革開放以來，和其他各行各業一樣，在城市化和工業化的推動下，建筑施工業一直處于發展的黃金期，可以說城市化進程是施工企業最重要的戰略考量因素。

過度低水平競爭是三箭集團所處的建筑施工企業面對的最大挑戰。第一，建筑施工是我國市場化最早的行業之一；第二，由于歷史原因，形成了施工企業規模的趨同，大而全、中而全和低素質的企業偏多，小而專、小而精的小企業比例偏低的競爭局面；第三，管理和技術含量低，造成了行業進入門檻不高，數百家特級、一級承包資質的建筑企業都可以參與總承包層次上的競爭，體現不出各自的目標市場和優勢劣勢，造成了建筑市場競爭的混亂和無序。

經營管理的觸類旁通，將發展空間拓展到最大

2001年10月，在全面分析企業行業優勢的基礎上，三箭集團緊緊抓住發展機遇，將建筑施工的產業鏈向上游延伸，開始從事房地產開發業務。近年來，公司先后開發了三箭銀苑、吉祥苑、平安苑、如意苑等高檔小區，在濟南市場上樹立起高質量、高品位、高品質的良好口碑。

特別是經過近幾年的探索，通過發揮集團的品牌優勢和提升自身的服務品質，房地產走出了一條自主開發、合作開發、定向開發和顧問式開發等多種開發模式并舉的路子，實現了公司經營的規模效益。

通過提升服務品質實現品牌經營，各種房地產開發模式并舉，使公司同時在建開發規模近100萬平方米，為實現規模效益創造了條件，為建筑施工主業的做大做強奠定了基礎。

三箭集團所逐步確立的“基于業務相關性，拓展發展空間，完善產業布局”的發展戰略，是指企業發揮在建筑施工主業的資源優勢、專業優勢、人才優勢和技術優勢，同時介入項目咨詢管理、房地產開發、建材供應、設備租賃、工程檢測、勞務管理、物業管理等產業鏈上下游多個環節，形成一定內部供需關系。通過主業產業鏈的延伸，打造多產業經營平臺，降低經營風險，提高集團化經營的整體利潤率，實現企業的持續、穩健發展。

為了給企業發展搭建融資和投資平臺，增強公司抵抗經營風險的能力，提升企業的盈利水平，2010年2月，三箭集團組建了注冊資本達1.86億元的資產投資管理公司。資產投資公司自成立以后，充分發揮行業優勢，深入挖掘內部市場潛力，緊緊圍繞建筑施工主業，在對主業提供全方位優質服務的同時，對房產開發—建筑施工產業鏈精耕細作，創造經營利潤。

目前，三箭公司業務涵蓋了房屋租賃、建筑設備及周轉工具租賃、鋁合金門窗加工、新型建材銷售等領域，特別是下半年開始啟動的鋁合金門窗加工、預拌干混砂漿等新型建材供應、塔吊等建筑設備租賃，對主業做大給予了強有力的支持。資產投資公司的各項業務緊緊圍繞主業，發揮集團的品牌優勢和行業優勢，積極做好配套服務，經營模式逐步完善，產業布局的互補效應開始顯現。

衡量一個企業做的成功與否的標準之一，就是稅收。楊總告訴我們，稅收是硬指標，是一個企業為國家為社會所做的貢獻，是最真實最無水分的指標。從06年到12年，經過市場殘酷洗禮和產業結構調整，三箭包括稅收在內的各項指標年均增長百分之二十以上，今年，更是提出了產值將過五十億元的宏偉目標。

結束語：百年三建，和諧三箭

以人為本是亙古不變的主題。小到一個家庭，一個組織，大到一個企業，一個國家，都是由人組成的。對人的管理與關懷，某種程度上也對企業發展起著決定性作用。

楊總說，企業管理全靠老板個人魅力的時代早已一去不復返。五年前，三箭高瞻遠矚的提出了企業支撐應該依靠企業文化。百年三箭，這個有著悠久歷史的古老企業，更是與時俱進的提出了“和諧三箭”的口號。

“和諧”是意識形態上的東西。與國外數量巨大的百年企業相比這正是我國目前所欠缺的。如何讓員工愛企業，這是企業永恒的話題，永恒的探索。

為此，三箭也做出了不懈努力。在經營上，公司定期分層次召開座談會，聽取員工訴求。并且成立了管理委員會，代表員工發出自己的聲音。在決策上，董事會必須先聽取管理委員會的意見再經商討做決策，楊總稱之為三箭的“民主集中制”。讓員工切實得到實惠，分享到企業的成果，是建立和諧企業的根本，楊承林這樣總結道。此外，加強內部管理，調整人員結構，嚴格績效考核，也是和諧企業必不可少的措施。

對于34歲坐上總經理職位的楊承林來說，用人納賢，求賢若渴之心更是常態。“老一輩領導的敢于任用善于任用才有了今天的我，對于年輕人，我也一定給予充分信任，大膽的任用他們。”這像是如今48歲的楊承林對年輕員工的承諾，但更是他任總經理十余年來一直懷有的感恩的、謙卑的心態。

楊總坦言，十余年的總經理生涯精彩、刺激，也帶給了他足夠多的榮耀與成功，雖然看似現在的生活缺少了一些激情與挑戰，但楊承林并沒有放松對自己的要求。在天津大學EMBA學習的楊承林一直在為自己充電，學習經營，學習管理，感悟人生，也感悟未來。楊承林說，最近去上海看了一部名叫《女人一定要有錢》的話劇，講述幾個剛剛畢業的女大學生圍繞金錢各自不同的情感遭遇。這部內容寫實又有些荒誕，形式活潑大膽的話劇讓他感觸頗多，他笑著說，“這就是高度發達的上海，這就是社會的極大進步，這就是帶給我激情與動力的所在。”