移動互聯網價值不在廣告

王宏鵬

客戶移動廣告投放多數只占2%-5%，當量不大。

現在評估移動廣告的模式是展現、CPM、IMPACT，但這些都不是手機的強項，某種程度上對手機是不公平的。

移動互聯網更重要的價值是把很多細碎的用戶數據、行為貫穿起來，把用戶線上線下的行為串聯起來，成為一個更有價值的平臺。因此，移動廣告平臺不是（廣告主）信心問題，而是模式的問題：到底如何用手機？是不是抓對了手機的廣告客戶？

如果依賴傳統的品牌廣告主，手機很多功能沒法釋放出來。現在，傳統品牌廣告主的銷售額不怎么增長，他們用于營銷的錢已經不夠分了，而手機對于品牌客戶還是其次的事情，分流的預算肯定不會太大。因此，移動廣告要重新轉變廣告主瞄準的方向，把廣告當做開啟數字營銷的通路。

為什么現在手機廣告當量還比較小？這是因為支付端用戶數據庫的獲取，以及后期的收集整理、再次利用和維護，都需要前期做好工作，這是一個系統工程。大規模使用移動廣告平臺的時候，企業要考慮自己是否已做好準備。

廣告主對數字營銷的期望值應該有所變化，應該從銷售鏈、物流鏈、客戶關系管理鏈角度把他們和手機整合。這不是教育廣告主的問題，而是需要他們自己作出改變。在經濟下行的時候，這有點難。

不能忽略資本的力量，必須有人埋單，才能把產業鏈條串聯起來。如果他們對移動廣告還是看好的，大部分資金都在往這部分涌，就是對傳統模式的顛覆。