可復制的展覽會

石海威

張珺笑稱自己是一匹“老黑馬”，因為比起其他初創企業，尚格展覽集團已經走過了18個年頭。這家企業在2011年才完成第一輪融資，張珺起初還有點排斥，只是禮貌性地接待到訪的投資人，直到某天一位投資人的問題刺痛了他。

“你企業做到今天，贏利這么好，政府的大小獎項也都拿了個遍，你未來到底想把企業帶到哪里去呢？”這個問題讓張珺重新思考企業的走向。

“有人說你企業已經做了18年，每年凈利潤都有幾千萬，日子豈不是很舒服，還融資股改折騰啥？但當我們按照券商等投資機構的意見股改之后，整個團隊的面貌都發生了翻天覆地的變化。”2012年5月，尚格在A輪融資后進行了管理層的股權激勵，之后的效果讓張珺覺得很意外。“如果說他們以前是職業經理人，那么他們現在就是事業經理人了，真正把‘尚格當做一項事業來做，這是我當初完全沒有預料到的。”張珺認為，不管企業未來能否上市，接觸資本這一步都是非常值得的。

“尚格”總部位于武漢。在張珺看來，身處二三線城市反倒能讓自己摸清行業脈絡。“北上廣的展覽公司日子太好過了，他們很多公司手上只有一個項目，就能有幾千萬元的贏利，這個體量可能比我們二三十個項目還大，正因為這樣他們很容易滿足，很少去思考企業的轉型和行業趨勢。”張珺說。

目前，國內的展覽業態分為兩種。一種是B2B形式的專業展，比如航空航天展、醫療器械展等，但武漢并不具備做B2B展覽的環境，所以“尚格”瞄準的是B2C展覽，而且只做和百姓息息相關的主題展覽，比如房地產、家具建材、食品等。這種B2C模式的好處在于只要在任何一個城市舉辦成功，就可以迅速在其他城市復制。

張珺把這種B2C模式稱為“連鎖辦展”，也是最具備做大可能性的一種展覽。相比較傳統的辦展形式，連鎖辦展的最大創新在于它的可復制性。而像北京車展這種重量級的展覽，不管規模多大，只要沒有復制性，它的增長空間也是固定的。

實際上，B2C連鎖辦展也是中國特色。在德國和美國等展覽大國中，幾乎清一色的B2B專業展覽，而只有中國的老百姓特別熱衷于車展和房展。在“連鎖辦展”領域，“尚格”算是開了先河。

在張珺看來，會展行業的社會價值遠大于經濟價值。會展行業對地方經濟的拉動性很強，因此地方政府也會給予高度重視。目前“尚格”已經獲得了政府的資金獎勵，并在全國8個省市設有分公司，展覽已經遍布20余座城市，每年展覽面積接近百萬平方米。

起初張珺的夢想是把“尚格”做成中國會展行業第一家上市公司，但眼下他的想法也發生了轉變。“我們現在也開始收購國內小型展覽公司，以前這個事情只有國外的展覽公司在做，也有國內的上市公司來找過我們，這些我們都在談。盡管我們走的是資本運作之路，但上市并不是唯一的途徑，這里面有很多種新玩法，眼下最重要的還是踏踏實實把業績做好。”張珺說。

入營收獲

我加入黑馬營是為了對資本有更多的認知，當時恰好趕上企業融資的關鍵時刻，而自己在這方面完全是空白的，所以一直想學習些資本知識。加入黑馬營后，我看到很多同學走在了我前面，他們給我起到了很好的帶頭作用。在黑馬營里，我還結識了很多優秀的導師，見到了王石、李開復老師，他們的真知灼見讓我少走了很多彎路。