“愛情公寓”的愛情生意

高興

“愛情公寓”的由來

武漢小伙兒唐進在北大主修天體物理，輔修金融，畢業后在上海某知名金融機構工作，待遇豐厚。但每個月房租就要花掉三四千元，漂泊異鄉的他感到很無奈。

2010年初，唐進回到家鄉武漢，他酷愛音樂，決定自己開一家酒吧。

很快，唐進選好場地，租下江漢路附近的一層樓，取名“魚塘酒吧”，很快就擁有了大批粉絲。唐進堅持不以純商業手段經營酒吧，加上聘請了一些歌手和擔負服務員的工資，堅持不到一年，就覺得力不從心了。

恰好電視劇《愛情公寓》熱播，一間30平方米的房子，安置著4張鐵架雙層床，床頭掛著襪子和衣服，床上是永遠亂糟糟的被子……“愛情公寓”的創意讓唐進覺得很有趣，受此啟發，他決定將酒吧改成一個合租公寓，供那些初出校園的年輕人和喜歡酒吧氛圍的小白領居住。

唐進將公寓裝修得很精致，水杯、門墊等各種物品都有可愛的愛情符號，公寓還保留了酒吧原有的音響設備。唐進又去買了一臺液晶電視和音響一起擺在客廳，供租客們平日娛樂休閑。每到周末，租客們不用出門，搬上兩箱啤酒就可以體驗比KTV還要熱烈的氛圍。

“愛情公寓”的租戶大多是工資在2000元以下、在附近工作的單身男女，他們的工作多處于起步期，感情處于艱難期。

“青年人聚在一起，并不全是娛樂，大家在工作上也可以相互幫助。”畢業于武昌理工學院的小唐說，他經常會向室友請教問題。來自黃石的女生梅子，2010年從海南大學畢業后，在武漢從事銷售工作，室友們也會幫她介紹客戶。

“愛情公寓”的夢想

首家“愛情公寓”成功后，唐進決定將尚未裝修的住所升級改造成第二家公寓，分男女生宿舍，每間房約15平方米，安置兩張雙層床，按照床位出租，每間房子4個人，每個人每月300元房租。這次招租的方式公布在網上，“愛情”兩個字和年輕人渴望交友的心態一拍即合，租房人數超出了他的預期。

住在“愛情公寓”里的租客，大多數人心里都藏著做老板的夢想，他們租住公寓不外乎借助這個價格低廉、人脈廣泛的平臺積蓄力量。

比如有個女生，夢想有一天能找個門面賣糖炒栗子；還有個租客想開一家餐館，或者是在夜市擁有自己的一席之地。他們會有意無意地分享自己的夢想，一起談可行性方案。

曾經有一個租客，跟唐進熟絡后，開玩笑地說：“唐哥，我就羨慕你這樣的生活——開著車出去，經常下館子，還有很多很多朋友。”租客聯想到自己現在的處境，覺得離理想太遠，夢想著能快速發家致富。

唐進卻很認真地告訴他，一個人最閃光的地方就是寵辱不驚，有平常心，別人身上的光環往往不是最真實的。但那哥們兒聽不進去，讓家人給他買了車，還在漢正街盤了個門面準備做生意。剛買到門面的時候，他請唐進一起吃了個飯，神采飛揚、滿面春風。但后來卻因為資金不足，經營舉步維艱。

還有一個想做夜市的租客，花了1500元租了一個攤位，終因出貨不抵進貨把錢全虧了，然后陷入更加糟糕的境地。

唐進告訴他們：“這是有史以來生意最好做也最難做的時代，選擇創業前，一定要找那些已經創業成功、可以掏心窩子的朋友，分享一下他的經驗和經歷，這對以后自己創業很有益。”

“愛情公寓”的愛情

“愛情公寓”的租客中，年齡最小的19歲，最大的26歲，基本上都是大專文憑。男生們的職業主要集中在電腦維修、銷售等領域，女生則多從事化妝、客服等工作。“他們大多在周邊工作，沒有武漢本地人，都是職場新鮮人。”

來“愛情公寓”租房的人，有的人是沖著交友而來的。對此，唐進注明了只招單身客人，每位租客都要查看身份證。“我每次都把客人的身份證拍下來，然后上網進行查詢，辨別真假。”

有年輕人的地方就有愛情，“愛情公寓”更離不開愛情，大家在交流、聽音樂或讀書的過程中，愛的火花也會在不知不覺間擦出。

有人說，“愛情公寓”就是包裝了一層華麗外衣的廉租屋，這也許就是公寓主題化后的新商機。不管怎樣，唐進始終以熱愛和興趣為出發點，無論網絡推廣還是線下活動，都是真誠的，所以聚集在一起的客人也好，朋友也好，都會被他帶來的積極正面的力量所感染，這是“愛情公寓”成長發展的最好助推器。

（摘自《分憂》）