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新時代的“拼爹”

2013-05-30 10:32:04梓桐
37°女人 2013年11期
關鍵詞:銀行

梓桐

1

老季的家裝公司開10來年了,在這個縣城里,他算得上有頭有臉的人物。但出了縣城,他就是個小老板。最近老季顯然有了心事,在省城讀大學的兒子就要畢業了,老季不想兒子回到縣城接自己的班,人得一代更比一代強,老季從一個鄉下泥腿子奮斗到縣城,兒子就應該進省城,最好是進政府機關、國企之類的地方。

小季告訴老爸,幾家大銀行都來學校招人了,把握還是蠻大的。老季說:“那就好,那就好。” 老季開著公司,一天到晚都忙,但和兒子的關系一直很好,訣竅就是再忙也要留時間給兒子。時間一長,效果就出來了,小季開朗陽光,學習好,能吃苦。

校園招聘會后,小季被一家國有銀行招為實習生。老季心里一喜,當聽兒子說這一批實習生共有60名時,喜悅就蒸發了一半。他只對兒子說:“要多干活,多看,多聽。 ”

報到的第一天上午,銀行人力資源部張主任帶著60名實習生參觀單位,也就是各處走走。小季雖說學的是金融專業,可對銀行里的部門及工作性質還是不甚了解。他記著老爸的話,眼看心記。例行的歡迎會后,張主任叫實習生們先自己填報愿意去的部門。多數同學一下子蒙了,因為參觀時沒用心,以為就是個過場。小季爽快地填了“大堂經理”。大堂經理說著好聽,其實累得很,一天到晚跑來跑去,腳不點地。

來報到之前,老季給兒子分析,60名實習生里一大半得走人,再加上照顧關系戶,能有那么三四個人被真正擇優錄取就不錯了。老季還分析道:“咱家在省城人生地不熟,就是想給能拍板的人送禮,也不知道人家的門朝哪方開。所以,兒子,你要一顆紅心兩手準備,一要盡可能地爭取被擇優錄取,二要最大限度地混個臉熟,臉熟好辦事,臉熟機會多。”

小季就想,哪個崗位能最大限度地混個臉熟呢?恐怕就是大堂經理了,因為銀行所有的人,上至領導下到一般員工,上班下班都得從大堂過,那是個露臉的地方。

2

小季在大堂上班了。他待人和氣,被客戶或員工叫過來喊過去,始終笑呵呵的,有耐心又不怕累。時間一長,銀行上上下下都認識了這個手腳勤快的男孩子。

過了一段時間,實習生里傳出多種說法,誰的家長在審計局當官,已經與銀行頭頭搞了某種交換;誰的家長是大學校長,那所大學是銀行的大客戶;誰的家長是電力公司老總級人物……雖說只是口口相傳,沒有真憑實據,但小季看某幾個同學那副氣定神閑的樣子,估計也差不了多少。

小季心里難免酸溜溜的,給老爸打電話發牢騷:“現在哪里還有擇優錄取的事,都在拼爹!”老季沉默了一陣,說:“世界大得很,各有各的拼法嘛。”小季意識到自己的話傷了父親的心,趕緊一番解釋。老季沒有生氣,他太了解這個世道了,只是比一般家長更沉得住氣。

他對兒子說:“你爸這輩子進省城的次數掰起指頭都數得清,沒那個本事讓你留在省城的大銀行,不過呢,你也可以換個思路。銀行也是一家單位,也需要跟人做生意,你仔細觀察有哪些企業給銀行提供服務,咱進不了銀行,回頭開一家公司跟銀行做生意,賺銀行的錢,也是一條穩妥的路子。”

小季眼前一亮,真是柳暗花明呀。他按照老爸的指點潛下心來實習摸底。

實習生里開始有人陸續退出,有眼看留下的機會不大,自動退出另尋門路的;有被辭退流著淚走的。小季送走了一個又一個同學,開始懂了老爸的那句話:拼爹,各有各的拼法。自己能衣食無憂、安安心心留下來尋找機會,因為有老爸在那里撐著,老爸給了自己寬裕的空間,不只是經濟實力,還有人情練達的智慧。

3

因為有了明確的目標,小季瞪大眼睛、豎起耳朵留意單位與外聯公司的各種業務往來,諸如辦公文具、紙張、消防器材、自動取款機安裝,哪些公司在做,業務量有多大,價格如何……然后把各路信息向老爸匯報,父子倆一起分析。

漸漸地,自動取款機安裝這一項業務被兩人注意到了。那時,小季輪崗到了監察部,需要經常外出到學校、社區、廠區、商場安裝自動取款機。小季干的活就是隨同安裝公司將機器運到指定地點,指揮工人在墻上打洞安裝機器、安裝攝像頭等。小季發現裝一臺ATM機的費用不低,每次來安裝的人都不同,要價都高得很,銀行還要討價還價一番。小季問部門的領導:“為什么不固定一家安裝公司呢?”領導說:“沒想過,一直都這樣,管它呢,叫到誰是誰。 ”

老季聽了兒子的匯報立刻有了想法,安裝這類粗活兒只要有裝修資質的公司都可以干,銀行是有錢的單位,不屑于精打細算,這是個機會,可以從這里下手。

幾天后,老季來到省城,他要親自操刀,幫助小季在省城立足立業。這天,小季對人力資源部張主任說要請他吃飯。張主任答應了。這段時間,實習生請部門主管、老員工吃飯已是常事,大家都習慣了。張主任沒有想到的是,這回請客的主角是小季的父親,還帶了禮物。張主任為難地對老季說:“你兒子是個不錯的孩子,但是,留誰不留誰,的確不是我做得了主的。”老季趕緊說:“兒子經常對我說張主任是個好人,對他多有照顧,這就讓我千恩萬謝了。銀行這樣的好單位,肯定要更優秀的人才,我們不去高攀了。我只是想讓他從銀行的相關業務中找點兒事情來做,還請張主任多多指點。”然后,老季就跟張主任說了安裝ATM機業務的事情。

張主任一邊松了一口氣,一邊對老季的想法大為欣賞,轉頭對小季說:“你有個好老爸。”

這項業務其實并不歸張主任管,但他答應牽線搭橋,約監察部的人出來吃飯。老季知道事情有眉目了。

老季投資20萬元給小季辦了一家裝修公司。國家正鼓勵大學生自主創業,一路綠燈。老季的家裝公司有裝修資質,這是全國通用的。拿著公司執照、裝修資質,通過監察部主管的介紹,老季和小季找到主管外聯業務的副行長,用裝一臺ATM機比原先價格便宜500元的條件承包了銀行這一項業務。

此時,小季在銀行實習整半年,大部分實習生都離開了,他們重新奔波在投簡歷、爭取面試的路上,而小季已經是一個小老板了。

銀行的部門主管們都對老季培養兒子的方式,以及老季看人看事的眼光十分贊賞,認為老季這樣的父親是值得尊敬的。加之大家對小季的印象也很好,于是常常順手把小季的業務介紹給其他合作銀行。

一年后,小季買了房,買了車,有了女朋友。女朋友長得甜美可人,是市里一所公立小學的老師。丈母娘對這個性情好、能掙錢、肯吃苦的女婿很滿意,一點兒不介意他的縣城背景。老季對省城兒媳更是滿意,將來孫子的教育不成問題,孫子定會贏在起跑線上,老季家一代會比一代強……

(摘自《商界》2013年9期)

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