懂得釋放自己

陸勇強

在窗簾市場，我看中一塊料子，但仍拿不定主意。逛第一家店，店主報了一個價格，說這是加絨的，就忙其他事去了。我思考了一會兒，沒有下決心買；到了第二家，又發現同樣的布料，店主說這是新款，是三層編織的高檔布料。我頗心動，差點兒下單，但心里還是猶豫；第三家店，也有同樣的布料，店主非常熱情，詳細介紹了這塊布料的好處，最后說，杭州有家五星級酒店剛剛訂購了這批窗簾布，還拿出了采購合同。我很快就被說服了，在他那里下了單。這個過程，我發現一個有趣的現象：促成我下單的原因，是店主“信息釋放”的程度。

杭州有位同學購房，看中一個樓盤，分東西區，中間只隔了一條街。最后同學選擇了西區，而促成這個選擇的是售樓經理的一句話。那位經理說，有許多公務員和大企業中層都選擇購買了西區。同學大概心里是這樣想的，公務員、大企業中層都購了西區的房，說明西區的樓房品質好。事實上，東西兩區由同一家建筑公司承建，在品質方面是一樣的。

商業銷售是否成功，“信息釋放”決定其成敗。其間道理，在生活中、職場中也是如此。

有一家薪酬很好的大公司招聘翻譯，有位大學生順利進入了面試。按理說，以她的實力被錄用的機會很大。但她想，面試十分關鍵，得多說說自己的長處，她就說自己制作的動漫作品得過獎，并不斷強化自己的這個長處。結果，她未被翻譯崗位聘用。事后HR主管找她談話，表示公司內刊正需要一個美術編輯，而且參與面試的公司領導都認為她最合適的崗位是內刊編輯。

人生說到底，其實就是一種價值銷售。想達成銷售，關鍵在于你如何準確地表達自己。如果別人需要某種東西，而你也擁有這樣的東西，那么把它釋放出去，就能達成自我的銷售。左顧右盼，言東而說西，無論在哪個領域，都是大忌。

（摘自《啟迪與智慧》2013年8月上）