傻人為何有傻福

岑嶸

這個世界上人人都愿意做聰明人，不愿當傻子。就像《阿甘正傳》中的阿甘所說：傻人干傻事。但是這句話也許有另一種解釋：傻人有傻福。處處吃虧，從不和人計較的阿甘最后不是也取得了事業上的成功嗎？

在我們的生活中常常可以看到這樣的例子，同學中最聰明的人，卻過得不如大家認為智商平平的同學。生意場上，有些憨厚的人甚至比精明的老板生意做得更大。

美國行為經濟學家羅伯特的著作《合作的演化》告訴人們，不要耍小聰明，吃小虧才是占大便宜。他設定的合作模式是：首先是善良的，不背叛；其次是對方背叛就停止合作；第三，以后只要對方改為合作，本方也繼續合作。他的模式告訴我們，愿意首先吃虧的人（當然不是無止境地吃虧）在合作中是占優勢的。

在美國有個真實的故事。一個名叫保羅·菲爾德曼的年輕人被人們稱為“給大伙帶小甜餅的家伙”，因為他總愛把小甜餅帶到辦公室給別人吃。不久他的小甜餅出了名，別的部門的人也習慣來問他要，他越帶越多，成了不小的開支。于是他就在小甜餅邊上放一個盒子，標上甜餅的成本價。這樣能收回一些成本，但對那些愛占便宜沒付錢的，他也從不介意。

一天，他有了驚人的決定——辭了工作去賣甜餅。他依舊在客戶零食間放上甜餅和現金盒，雖然有人不付錢，有時甚至連現金盒都不翼而飛，他也不氣餒，幾年后，他發展到每星期要為140家公司配送甜餅。更絕妙的是，他對每個公司的實際付費情況都有詳細的記錄，也就是說，通過這些數據，每個公司最寶貴的誠信度指標都掌握在他手上，這可比小甜餅值錢多了。

傻人其實不傻，他們知道什么事情最有價值。也許傻人的智慧就藏在簡單中。

（蕭晏摘自《深圳商報》2013年8月8日）