我的網店9.9元

陳翔宇

“N元店”，一個曾經讓多少投資者追捧的項目，時至今日，因為房租、人工成本不斷上漲，實體N元店幾近消失。而武漢小伙子黃承松卻將“9.9元店”搬到了網上。

黃承松的網上“9.9元店”不是真正意義的網店，不賣貨，沒有物流，沒有庫存，而是一個商品導購平臺，鏈接著眾多銷售9.9元商品的網店信息。顧客只需要點擊相應的產品，便可以直接進入到相應網店。準確地講，黃承松提供的是一個交易平臺，在這個平臺上，商家只能銷售9.9元包郵的商品，而消費者只需要登錄九塊郵這個網站，就能找到自己所需要的商品信息。

黃承松坦言，因為網站的性質，每月3000多萬元的流水額并不屬于自己，自己最多就是一個過路財神。現在盈利主要來自兩方面：一是傭金，比例約為5%，即一個商家通過平臺完成了1萬元的銷售額，自己可以拿到500元的傭金，雖然傭金的比例低，但是平臺上的流水額高，因此一個月僅靠傭金也有100多萬元的收益；二是租金，即商家以包月或包年的形式租賃網站的一些位置，因為有不少商家日交易額很高，僅傭金可能就要支付數萬元，如果以租賃方式合作，能節省不少開支。不過這項業務剛剛開始，為自己帶來的收益遠沒有傭金高，但是未來對自己發展還是有益的，因為商戶是自負盈虧，網站的收入穩定，沒有風險。

目前，九塊郵網站的日均訪問量超過30萬人次。黃承松表示，網站成功運營的核心就是能聚集大量網購“達人”。而網站之所以能達到月均訪問量接近千萬人次，核心優勢就是“試錯”成本低。

經常網購的人都知道現在最便宜的快遞收費也要6元～8元，大眾行情是10元，而在這個平臺上購物包郵才只需花9.9元，實際相當于支付一筆快遞費，就能白領一件商品。這種誘惑力很大。假設商品到手后，顧客不滿意，一般也不會太在意。況且關注“9.9元包郵”活動的人，通常都是網購達人，對商家以及商品的判斷經驗豐富，基本上買到的商品都比較滿意。

同時，如果有商家銷售偽劣商品，或者有買家進行投訴，那么網站就將其列入“黑名單”，不再與之合作。所以說對于顧客而言，“試錯”成本低，他們愿意來嘗試。

雖然淘寶網、天貓網、京東商城等也會時不時舉辦“9.9元包郵”促銷活動，但是這些平臺舉辦的“9.9元包郵”都屬于限時搶購，而且貨品數量不多，買家們要想買到心儀的商品，只能時刻守在電腦前準備“秒殺”，總體來說，搶購機會太少了。

由于上述幾家網購平臺聚集的商家很多，每天各種促銷信息也很多，更新頻率也很快，除非是電商平臺組織的“9.9元包郵”活動，否則買家們要想從浩如煙海的信息中找到理想的“9.9元包郵”商品很困難。而九塊郵網站是將市場中海量的“9.9元包郵”商品信息匯總到一起。買家們只要登錄網站，想要的信息都有，很方便，而且“秒殺”一家不成功，還可以馬上“秒殺”第二家。

另外，九塊郵網站的營銷策略十分新穎。網商們形成交易后，付出傭金，如果沒有形成交易，他們不需要支付費用，相當于他們前期是進行“零”費用宣傳。而在其他電商平臺做宣傳費用相當高，做兩三天的宣傳，除了各種門檻費之外，還有各種名目繁多的費用，少則幾千元，多則上萬元，若是做一個月的宣傳，沒有二三十萬元是根本沒有效果的，而這筆費用也不是任何一個商家都承受得起的。

對于商家而言，成交后再交費用，雖然可能支付的費用會更高，但是由于產生了交易額，首先，他做宣傳的目的達到了；其次，他有盈利的可能性，至少可以將投入的成本抹平，這在其他網站上是很難實現的。

其實對于商家而言，開展“9.9元包郵”活動就是為了吸引眼球，提升店鋪或某款新品的關注度，是一種噱頭，他們并不是真正靠這項活動賺錢，更多是靠后期以及銷售關聯商品賺錢。但是既然有“零”投入的宣傳渠道，甚至還有將宣傳促銷變成盈利的可能，商家自然也樂此不疲，九塊郵網站的市場前景也越發光明。

（摘自《江蘇商報》）