華菱上半年銷車1.3萬輛

■文／陳會松

6月份，重卡行業已經進入傳統意義上的淡季，但華菱重卡仍然一枝獨秀，當月完成銷量2305輛，同比增長83%；上半年完成銷量13341輛，接近去年全年的總銷量，同比累計增長56%，大大高于行業1.79%的增速平均值。

華菱重卡的快速增長，與華菱星馬去年以來對營銷體系的一系列內外部改革是分不開的。華菱星馬在全國范圍內廣泛推行了營銷人員駐點經銷商和服務商的制度，加大服務經銷商和對市場開發的力度；改革營銷人員激勵制度，激發了營銷體系的活力和一線市場人員的積極性；鼓勵市場人員走出去，成立銷售公司，開發薄弱地區市場。去年下半年開始實施的大租賃、大物流營銷模式的改革，在海南、四川等主流市場成立或鼓勵經銷商成立了30多家物流公司。這些措施取得了顯著成效，有力地促進了華菱重卡的快速增長。

同時，華菱星馬緊緊抓住LNG重卡市場爆發式增長所帶來的新機遇，與富瑞特裝等國內一流的供應商和大型物流運輸公司進行戰略合作，拓展合作領域，縮短交貨期，保證了華菱LNG重卡大批量進入市場，到5月底就超過了2012年全年的總銷售量。

取得如此佳績，與華菱在國際市場上取得的成功也不無關系。據悉，近日，又有100輛華菱重卡批量發往馬來西亞。該批次產品包括多款車型，全部配備大馬力發動機。

據了解，馬來西亞平均海拔低，氣候濕潤，因此客戶在選擇產品時十分慎重，對車輛的動力性能、駕駛室恒溫以及防濕性能有較高要求。華菱重卡具有起步速度快、動力強勁的特點，車輛自身密封性好，空調性能卓越。除了車型本身的優勢外，華菱在價值、服務、外觀方面也有明顯優勢，發動機和整車的質保服務遠高于市場上同類產品，實現了產品全壽命周期價值的最大化。因此，華菱重卡深受濕熱的東南亞各國客戶喜愛，增長迅速。據統計，上半年僅對馬來西亞出口就已達到300余臺，包括牽引、自卸、貨車和攪拌車等各款車型。

“華菱重卡在國際市場上反響很好，尤其在進入了一些工程車和物流用車市場很成熟的區域，充分顯示了華菱重卡的產品優勢。”華菱海外營銷部相關負責人表示。