投資的訣竅

流沙

小陳是我的朋友，他這些年積攢了一些錢，一直放在銀行，沒有進行投資。看到前些年不少同事投資商鋪賺了大錢，他也想涉足，奔波數日，選了城區3處商鋪，讓我為他“把把關”。

第一處商鋪位于城里的第一小學旁，目前人氣旺盛，價格卻出奇地低，總價150萬元，小陳說準備馬上入手。我聽了大吃一驚，這個地段的商鋪人氣主要靠第一小學，而我在媒體從業，知道這座小學5年內將要搬遷，原址極有可能成為市民公園，5年后這個地段的商鋪價格將大跌，現在購入，肯定被套牢。聽了我的分析，小陳也吃了一驚，連說難怪商鋪主人催促簽合同這么急。

第二處商鋪位于江邊，地段優異，面積達140多平方米，錯層結構，缺點是門前只有一條小路，沒有停車之處，商鋪前面是一個別墅區。小陳說：“這間商鋪價格十分實惠，與樓上的商品房一個價。”我聽了，又吃了一驚，這是一個人氣慘淡的地方，怎么可以去投資商鋪？我如實相告，小陳補充說：“這處商鋪雖然人氣不旺，但是有帶租的。我那天去談價格時，就遇上了租客，租客說如果東家賣掉商鋪，他還是要租在這里，如果‘趕走他，他是不會答應的。”我聽后，笑了，這是再普通不過的“雙簧”。但我沒有點破，只問他：“那如果這家租客搬走，你能不能保證有租客長期租你的商鋪？”

第三處商鋪在即將開業的沃爾瑪超市邊，但隔了兩條街，而且商鋪對面是一住宅區。我給小陳講了一個“定律”——沃爾瑪一公里死亡圈，意思是只要一個地方開出沃爾瑪超市，那么在它一公里的半徑內，所有小商業業態都會沒有生存空間，因為沒有一家小商店里的商品價格能比沃爾瑪低。

其實這些判斷是我在編輯時政新聞、財經新聞過程中積累下來的，同時我又是一位旁觀者，更容易看清問題所在。在這么一個充分商業化的城市里，如果你要投資的某個項目，聲稱可以輕輕松松賺到錢，那你就要當心了。因為現在的商業已無限細分，你不太可能撿到從天上掉下來的餡餅。

要讓自己的投資成功，需要做充分的市場調查，但許多像小陳一樣的市民，平時對政策、規劃、信息等方面了解不夠，很容易上套。要保證投資成功，有一條非常重要的經驗，那就是需要一點兒逆思維，反過來思考問題，多問自己幾個為什么，如果自己也答不上來，那這樣的投資就要當心了。

前幾天我去花鳥市場，看到銷售綠蘿的攤鋪前豎著一塊牌子，上面寫著這樣幾個大字——全國銷量冠軍。我的第一感覺是覺得這綠蘿深受全國人民的喜愛，所以才能成為“全國銷量冠軍”，后來再一想，覺得不對，綠蘿這植物是普通花草，也不是特好看，何以成為“冠軍”？我想弄個明白，于是站在那兒與攤販套近乎。商販后來如實相告，很少有市民能養好綠蘿，一般買回家后會在兩個月左右死掉，所以市民又會來買。

逆思維是一種很好的思維方式，特別是在商道，誰能隨時逆思維，誰的逆思維運轉得快，誰就能減少投資失誤，找到真正的商機。

（張志軍摘自《濱海時報》2013年9月27日）