我們“買賣”明星

周日晚上11點，劉小姐依然在上網，耐心地等候著買家。身為70后的她在一家貿易公司上班，每天到公司后就會偷偷打開淘寶，作為江一燕的粉絲，她的另一個身份是明星網店店主。這家店由江一燕親手打造，你能在其中找到她拍戲、參加活動時的服裝、書籍甚至是明信片。

網絡的發達讓偶像變得越來越親民，明星開淘寶店也不算新鮮事。無論是出于公益，還是因為敏銳的商業觸覺，總之越來越多的明星涌入淘寶，做起了自己的買賣。韓寒、謝娜、江一燕……也許一不小心，你就對你的偶像來了一句：“親，包個郵唄。”

賣什么？不過“明星”二字

林東是網店“熊先生”的老板。曾經在《快樂大本營》做過6年服裝設計的他，與杜海濤是好朋友，兩人共同打造了這款專屬年輕人的品牌，“品牌名稱和LOGO都是按海濤的形象量身打造的。”“熊先生”開業當天銷售量便突破了4000單，只用了52天便從零信譽升到雙皇冠賣家，這個記錄惹怒了許多小賣家——他們通常要用數年時間經營店鋪，才能拿到這樣的高信譽，“不就是因為他是個明星嗎？憑啥就賣得這么好？”

而“熊先生”里，賣的也不過都是平常之物：公仔、香薰、毛巾、花盆、水壺樣樣俱全。比起同類產品，他們的價錢也相對合理，一個iPhone磨砂手機殼在明星淘寶店里不過49.9元。

明星淘寶店賣什么并不重要，重要的是亮出“明星設計”的噱頭，利用淘寶打造自己的品牌。徐靜蕾、蔡康永、薛之謙、水木年華等明星都在網上出售自己的設計品。

相比于其他產品，明星的二手衣物往往對粉絲的吸引力更大，劉小姐表示，前來購物的買家大多是江一燕的粉絲。商品里，她的新書銷量最好，30多本兩天時間就能賣完。

高調宣傳做買賣

謝娜以3000萬的粉絲量曾沖刺過微博女王的頭銜，如此龐大的受眾群，成了她推廣店鋪的最佳途徑，她在微博上宣傳自己的店鋪，單條最高轉發量直逼6000次。在微博上宣傳自家店鋪，已經成了明星淘寶客必備的手段，數百萬的粉絲數量，圈內好友互動宣傳，成本低卻效果頗佳。“熊先生”開業當天，僅憑杜海濤個人微博的宣傳，訪問量便達到了26萬。

身為藝人，當然要為自己代言。明星淘寶店里的產品，模特往往都是明星親自出馬，展示產品功效，也不乏藝人親身上陣充當客服………圈內好友也會給予一定程度的支持，曬曬產品、給予好評、微博轉發。粉絲的大力支持往往也是明星店鋪的收入來源，他們通過微博、貼吧、QQ群為偶像做廣告，并且組團前去購物。

賺錢與夢想

粉絲是不容忽視的消費力量。對于明星的瘋狂粉絲而言，購買力就是對偶像最大的支持，“熊先生”的店鋪評價里，常常能看到“就是沖著海濤來的，海濤加油”“賣什么我買什么”的口號，相應的，店鋪也會獎勵粉絲一些小禮品，比如杜海濤的簽名照。而何韻詩的店鋪里，最讓粉絲們瘋狂的禮物是偶爾隨機發送的簽名CD。

粉絲的購買力有限，對非粉絲群體而言，他們更看重明星效應。淘寶上，明星穿過的同款衣服最熱銷，一件李小璐同款禮服裙，銷量能輕松上2000，在明星淘寶店里，不乏看到有人留言咨詢，想找尋到藝人穿過的衣服。另一方面，選擇明星淘寶店讓買家更安心，網友“浩氣悲歌”是各大明星淘寶店的忠實買家，“畢竟是明星的產品，怎樣都放心些，總不至于砸自己招牌吧。”

有網友吐槽，這些開淘寶店的明星到底是有多缺錢啊？據某位明星店店主透露，2012年他們的成交額輕松過百萬，而他們僅僅需要付出商品的成本、宣傳費用和人工管理費，“宣傳費用里很大一部分是明星自身，所以折算下來并不高。”而人工管理費用里，有人交給專業工作人員，有人會請來家人幫忙照看，有的則索性交由粉絲打理，象征性地贈送些小禮物。

除了賺錢，夢想也是明星投身淘寶的原因之一。林東透露，杜海濤一直有兩個心愿，開一個飯店，有一個潮流店，如今，他的兩個夢想都已經完成，而江一燕的淘寶店收入，則都捐給了公益事業。

（坐石臨流摘自《課堂內外·全才高中》2013年7期）